最新！2025年亚马逊卖家现状报告发布

KJ123获悉，近日，Jungle Scout发布了《2025年亚马逊卖家现状》报告。报告调研了近1500名亚马逊卖家和企业，受访者来自100多个国家、覆盖20个亚马逊站点和所有相关产品类别。受访者年龄范围从18岁至80多岁不等，涵盖各性别和不同教育水平。调研周期为2025年1月10日至2025年1月27日。

报告重点关注两大主要卖家群体： 年收入1000万美元及以上的亚马逊企业卖家或品牌，以及年收入低于1000万美元的独立卖家和中小型卖家（SMB）。 受访者主要角色包括：大型品牌或零售商的员工（47%）、亚马逊品牌所有者/创始人（27%）和亚马逊经销商（15%）等。

本报告主要分析了亚马逊卖家的现状，包括品牌模式、配送方式、市场选择、广告策略、产品和品类趋势，以及他们将面临的挑战等。

2024年， 亚马逊年收入达6200亿美元，每月网站访问量达到2.7亿， 全球客户数量超过3亿，全球亚马逊Prime会员数量为1.8亿， 52%的消费者开始在亚马逊上搜索产品。 超过70万个品牌已在亚马逊注册，且美国仍是亚马逊的最大市场，亚马逊销售额占美国电商销售总额的38%。值得注意的是，第三方卖家的销售占亚马逊总销售额的60%以上。

在亚马逊平台上，第三方（3P）品牌和卖家直接向购物者销售产品，占年度电商销售额的一半以上。而第一方（1P）品牌和卖家则作为供应商向亚马逊销售产品。有些企业既作为1P供应商，也直接面向消费者销售。大型企业更倾向于作为1P供应商，而大多数较小的企业则是3P卖家。3P卖家包括那些销售自有品牌产品的卖家，也有一些卖家从品牌或分销商采购库存并在亚马逊平台上转售。

预计2025年，亚马逊的卖家、品牌商和零售商中， 1P卖家占比54%，3P卖家占比53%， 同时采用1P和3P模 式的卖家占12%，3P经销商占11%。在美国的大型企业品牌和零售商中，1P卖家占50%，3P卖家占51%，两者兼具的企业占10%。而在美国的中小型卖家和企业中，1P卖家占37%，3P卖家占55%，两者兼具的企业占8%。

亚马逊物流（FBA）是卖家和品牌最常用的配送方式，目前， 已有超过三分之一的卖家选择卖家自配送（FBM）。 其中，近10%的卖家使用自配送Prime服务，提供Prime配送服务的FBM产品在市场上日益增长。

数据显示，在使用FBA与FBM的卖家和品牌中： 44%使用FBA，37%选择FBM（包括一件代发） ，16%使用第三方配送服务（如Red Stag Fulfillment、FreightPros等），3%选择其他配送方式。在同时使用FBA和FBM的卖家中，21%的卖家选择同时使用两种配送方式。 【短视频+直播带货如何推动增长？《2024 TikTok Shop 年度调研报告》带你解锁流量密码，后台回复“TikTok”领取】

2. 品牌与中小卖家运营模式：大企业多品牌，小卖家精细化运营

大多数企业品牌和卖家的业务将精力集中在管理多个内部品牌上， 74%的企业品牌和卖家专注于多个品牌， 而只有48%的独立卖家和中小型企业(SMB)拥有超过一个品牌。企业品牌比中小企业更有可能拥有大量品牌组合。23%的企业品牌拥有11个或更多品牌，而中小企业只有7%。较大的公司倾向于通过收购或在其旗下推出多个品牌进行扩展。中小企业集中在1-2个品牌范围内，51%的中小企业只拥有一两个品牌，而企业品牌的比例为27%。较小的企业通常专注于更有限的组合，而不是管理多个大规模品牌。

亚马逊的市场在不断变化，品牌不断向美容和个人护理等高增长类别扩展，将采购策略转向国内供应商，并优化品牌组合以保持竞争力。随着品牌完善其类别策略和采购决策，了解市场趋势对于长期成功至关重要。

3. 销售额分布：大企业月均超25万美元，超50%中小卖家低于5000美元

在亚马逊上，大多数企业品牌每月至少产生25万美元的收入，其中三分之一的企业品牌平均月销售额超过100万美元。这表明，对于这些企业来说，亚马逊已成为稳定的收入来源， 65%的企业品牌月销售额超过25万美元。

与此相对的是，大多数中小卖家的月销售额较低， 超过一半的卖家月销售额低于5000美元。 然而，仍有超过三分之一的卖家月销售额超过10000美元，大约四分之一的卖家月收入超过50000美元。36%的中小卖家月销售额超过10000美元。

4. 卖家利润趋势：企业品牌更稳健，中小卖家承压

从2023年到2024年，更多品牌和卖家报告称从亚马逊获得的利润有所增加，尽管这一增长的幅度较为缓慢。与2023年相比， 2024年利润增加的卖家比例减少了30%。 近一半的卖家表示，他们的利润保持不变或不确定，这表明尽管大幅亏损的企业减少，整体利润增长有所放缓，市场的不确定性依然较高。

大型品牌，尤其是那些在亚马逊的利润率达到20%或更高的品牌，通常能够通过提高产量降低成本，并通过更有效的价格谈判和广告活动提高利润。只有6%的企业品牌利润率低于10%，而47%企业品牌的利润率超过20%。57%品牌表示，他们的利润在2023年至2024年间有所增加。尽管这一增幅较去年下降了8%，但与两年前相比增长了16%。

相比之下， 中小型卖家的利润率普遍较低， 虽然大部分卖家的利润率超过10%，但仅三分之一的卖家能保持20%以上的利润率。中小型卖家通常面临较高的单位成本、履行费用和广告支出，这使得盈利能力受到更大压力。

报告称， 60%以上的中小型卖家在2024年实现了同比增长， 其中约四分之一的增长幅度在1%-10%之间，只有14%的中小型卖家表示2024年利润有所下降。61%的卖家的利润率超过10%，其中三分之一的卖家利润率超过20%。

5. 80%的亚马逊卖家已使用AI优化电商运营

2024年，人工智能（AI）工具在亚马逊平台及整个行业的应用持续扩展，并成为亚马逊年度会议的核心议题。亚马逊宣布推出一系列AI驱动的新工具，供品牌和卖家使用，包括广告视频生成器及动态定价功能。

AI技术的应用正在快速普及 ，80%的亚马逊卖家、品牌和企业已利用AI优化电商运营。 具体来看，31%的卖家使用AI优化广告策略（如投标调整、时段划分等），20%优化Listing，15%利用AI生成广告图片并调整定价，12%采用AI聊天机器人进行客户服务。 【短视频+直播带货如何推动增长？《2024 TikTok Shop 年度调研报告》带你解锁流量密码，后台回复“TikTok”领取】

2024年，超过20%的美国亚马逊卖家和品牌在至少一个国际市场运营。其中，加拿大是最常见的海外销售市场，其次是英国，这是北美以外的主要市场。展望2025年，加拿大、德国和澳大利亚成为企业品牌计划扩张的前三大目标市场， 卖家占比分别为35%、27%和26%。 而中小卖家更倾向于拓展加拿大、英国和德国，占比分别为22%、21%和14%。

在产品定价方面，企业品牌大多瞄准中等价位产品，而中小企业则注重低成本、高销量的销售策略。企业品牌主要销售价格在26美元至100美元之间的产品（55%），而36%的中小企业则将主要销售11美元至25美元之间的产品。

在热门采购地的选择方面，2025年的调查结果显示，美国已超越中国，成为亚马逊各类企业的首选供应国。受海外运输和制造成本上升影响，许多品牌和卖家正在调整采购策略，更加注重本地生产。美国作为采购来源的受欢迎程度同比增长97%，而中国则下降30%。此外，德国、日本和墨西哥作为供应地的吸引力也显著上升。

尽管如此， 美国和中国仍是各类电商企业的主要采购地。 中小卖家在供应商选择上较为均衡，55%从美国采购，52%从中国采购；而大型品牌更倾向于美国， 78%从美国采购， 仅42%继续从中国采购。这一趋势表明，大型品牌正越来越关注美国生产。

2. 多平台销售：社交电商和独立站成卖家新战场

2024年，在多个平台销售的卖家数量同比增长近10%。目前， 65%的亚马逊卖家和品牌在至少一个其他渠道销售， 其中，38%在沃尔玛，25%运营Shopify独立站，22%使用eBay。

社交电商的吸引力持续增长，越来越多的卖家和品牌计划拓展至Temu和TikTok等平台。2025年， 预计28%的亚马逊卖家和品牌将扩展至TikTok等社交电商平台。 此外，2025年企业品牌计划拓展至沃尔玛、Shopify和eBay的比例分别为43%、23%和20%；而中小卖家也计划拓展至沃尔玛、Shopify和eBa，比例分别为41%、23%和19%。

服装、鞋类和珠宝是2024年最受欢迎的品类。 企业品牌中，20%选择该类目作为主要业务，其次是杂货与美食（14%）以及电子产品（9%）。中小卖家也最倾向于销售服装、鞋类和珠宝（15%），其次是家居和厨房（11%）及电子产品（8%）。