一条创始人IP班开设以来，
已经连续给400多名学员举办了
4期大班、2期小班（课程详情见后）。
经过与上百名学员的深入交流，
结合一条10年的爆款视频经验、打造个人IP的经验，
一条创始人徐沪生，
针对大家最关心的问题、最普遍的困惑，
2024年一条于上海线下推出“创始人IP打造”讲座，现场反响热烈
1. 优质内容是最好的营销。
2. 唯一不会被平台限流的东西，是内容。
3. 再好的内容也要和个人IP结合。
4. 只有个人IP才有互动率。
5. 读者不会与一个品牌IP、公司IP互动。但是会和创始人IP互动。
6. 互动率已经变成平台算法中的核心数据。
7. 个人IP，比品牌、公司、工作室IP，更容易获得百倍千倍的流量。
8. 我们已经从微博微信的订阅制时代，进入了算法时代。
9. 决定一个内容流量的，已经不是订阅认同、打开率，而是每个内容的完播率、互动率。
10. 一个人设清晰的个人IP，流量远远大于一个人设模糊的个人IP。
11. 雷军个人IP置顶的三条视频，没有一个在卖产品。
12. 个人IP和品牌IP打配合。
13. 个人IP的核心是真实的个体，而不是商品、产品。
14. 个人IP的内容是多维度，衣食住行、日常生活均是内容。
创始人徐沪生、合伙人张晴、范致行 讲座现场
16. 网红套路，不适合于99%的创始人。
17. 99%的创始人，没有娱乐天赋。
18. 网红的诞生，背后是天时地利人和，往往不可复制。
19. 很多IP打造理论，混淆了娱乐类/非娱乐类的本质差异。
20. 很多创始人、设计师、艺术家、生活美业家，“放下身段”，学习网红，等于削足适履。
22. 把自己归零了，你就是nobody。人们为什么要关注一个nobody？23. 做IP就要不要脸？——如果这是指别太端着、别太装B，那没错。但是一个人怎么能为了做IP不要脸？24. 做人讲逻辑，做IP要讲情绪，要极端，要愤怒？——一个人怎么能为了做IP就变成神经病？25. 做人要理中客，做IP要语不惊人死不休、非黑即白？——绝对不是。26. 做人要谦虚低调，做IP要高调嚣张。——绝对不是。27. 如果创始人形象沦为一个低俗娱乐网红，对品牌有什么帮助呢？准备卖假货、卖最廉价的产品吗？28. 所有用低俗娱乐方式做IP的网红，不管包装成什么领域的人，本质上都只是娱乐网红。29. 创始人、专业人士，学习娱乐网红，等于邯郸学步（放弃了自我）、 削足适履（搞错了类型）、 刻舟求剑（搞错了时间）。
徐老师在讲座现场，提出“内容漏斗”方法论
三、专业是流量的敌人？过于专业的内容，用户不想看怎么办30. 专业不是流量的敌人，而是流量的朋友。
31. 据说99%的抖音网红没读过大学，精英不应该嘲讽他们，但是也没必要去过度效仿他们。
32. 创始人、专业人士的优势，是专业，而不是娱乐，更不是低俗娱乐。
33. 不同的模式塑造截然不同的IP形象：娱乐型网红，强调情绪、冲突、愤怒、冲动、傻、自黑、蹭热点。而专业型个人IP，强调专业能力、高审美、生活美学、良好的个人形象、亲和力、励志、创业精神。
34. 个人IP，也可以有格调，有品味，有价值感。
35. 专业，不是做个人IP的原罪、短板，而是最大的优势。
36. 娱乐网红模式正在衰退。
37. 抖音网红平均生命周期极短，创始人IP绝对不能如此短命。
38. 蹭热点、语不惊人死不休，会不断制造出巨大的舆论危机。这是一个创始人IP不能承受的风险。
39. MCN的核心能力，是建立起自己的赛马机制，是商业运营能力，而不是做内容。
40. 整个内容形态，在从粗放型内容、低端娱乐内容，往真实、优质、更有创意、更有价值的内容转变。四、如何定位你的人设
41. 不要去蹭与自己的专业人设无关的热点。你没法输出独到的观点，反易造成舆论风险。
42. 不偏离自己的人设，发挥自己的知识特长，轻松打造爆款视频，塑造良好的专业人设。
43. 从专业出发，画出自己的内容漏斗，越往上，越追求泛流量。
44. 小众内容，也要冲破大众流量的漩涡，战胜算法、驾驭算法。
45. 做流量的主人，而不是流量的奴隶。
46. 不要放过与你的专业人设有关的热点。
47. 做个人IP要回答的三个问题：1、我是谁？（人设、定位） 2、拍什么？3、如何破圈（话题）
往期讲座现场 学员提问
五、如何持续打造人设
48. 创始人IP视频内容，核心是讲好故事。
49. 讲故事，是一个古老的行业，是可以学习的。
50. 娱乐也是可以学习的，但是最难学。所以全世界都是娱乐明星的收入最高。
51. 现代报纸业有300年经验，电视业有百年经验，一条有10年的短视频经验。
52. 讲故事的艺术，是成系统的、可传达、可交付的。
53. 打造一个讲好故事、拍出好视频的团队，成本是低的。
54. 最好的创意，就是原创，而不是抄爆款。
55. 一个爆款，一万人来抄，就卷死了。
56. 抄爆款，既没有尊严，也会使团队丧失原创能力。
57. 视频产能，不重要。质量最重要。
58. 一个原创爆款视频，等于一万条低质量的视频。
59. 抄袭，偶尔得中，长期必输。
60. 永远做自己价值观认同的事。
61. 永远做自己擅长的事：从自己最熟悉的专业出发，学习内容的玩法，而已。
62. 过去，只有极少数公司（比如宜家等）懂得内容之道。
63. 未来，好内容，公司造。
64. 打造一个创始人视频IP，等于拥有一个自己的电视频道。
65. 好内容的红利期刚刚到来，行动起来的公司还寥寥无几。六、不同行业的IP如何打造优质内容
66. 如果你是一个中国最好的儿童用品公司，那么，你应该来打造中国最好的育儿内容。
67. 如果你是一个好医院，你就应该打造自己的医生个人IP的内容矩阵，打造最好的医学健康科普内容。
68. 如果你是一个好餐厅，你就应该来打造美食视频。
69. 如果你是一个很好的服饰品牌，你就应该来打造最好的时尚生活视频。
70. 如果你是一个优秀的室内设计师，你就应该来打造最好的室内设计内容，拍摄最美的室内设计案例。
71. 如果你是一个高科技公司，你就应该来打造最好的科技内容。
72. 如果你是一个2B的公司，你的客户就在C端的读者之中。
73. 打造优质内容，并不神秘，可以标准化、可交付。
74. 一条拍摄一个视频，标准化动作有220多个。七、内容和营销的本质区别
75. 传统营销模式，靠一个好定位、一个好口号取胜的年代，已经结束。
76. 传统营销媒介（电视、纸媒）已死。
77. 被动接受信息的观众，已经变成主动阅读的手机用户。
78. 用户获取信息的行为，已经变成随机的刷刷刷。
79. 视频平台不是电视台，电视台没有算法，不会根据算法监测，卡你的脖子。
80. 做流量投放，最好的结果也不过是微利。
81. 营销公司变成流量投放公司，但是一样博弈不过平台的算法，没有“空子”可钻。
82. 好创意、坏创意，在平台算法面前，差异已经不再那么巨大。
83. 把钱花在内容上，而不是投放上。
84. 营销的本质是：一个好创意+大规模投放。
85. 内容的本质是：持续的创作。好内容无需砸钱推广。
86. 内容的成本，远远低于投放。
87. 一个优质的爆款视频，等于一个超大规模的投放。
88. 营销的目标是直接影响决策。内容的目标是获取目标用户，长期转化。
89. 一个奶粉品牌的营销，是影响年轻妈妈的购买决策。而未来一个奶粉品牌打造的亲子内容，是把年轻妈妈变成自己的粉丝。
90. 帮你传播内容的用户，可能不是你的商品的购买用户。（孩子已经长大、不吃奶粉的妈妈们，也会关注、传播优质的育儿类内容，并影响周围的年轻妈妈。）
91. 一个高端酒店打造的设计类内容、美食类内容，也会被普通消费者广泛传播，然后触达目标用户。
92. 营销本质上是在别人的渠道上一次次花钱。做内容，是建立自己的渠道，拥有自己的用户。
93. 营销往往只能是单个商品的营销。创始人IP可以代言自己的多个品牌、多个产品。
94. 做内容，试错成本最低。
95. 内容一旦做起来，其增长边际成本是零。一个1万阅读的视频，一个1000万阅读的视频，成本相差无几。任何别的商业模式，都做不到这一点。
96. 做营销是讲“我的产品有多好”，做内容是讲“读者要看，可以学到什么?”
97. 做内容，要先忘掉推广，忘掉卖货。
98. 营销目标是花粉，内容是传播花粉的风。
99. 营销味道越强烈，受众就越窄，就越不符合平台的算法，就越得不到流量。
往期讲座现场
八、为什么创始人需要亲自下场？
100. 创始人做个人IP，可以始终站在一线，掌握用户真实反应。用户行为数据，是公司最有价值的资产。
101. 创始人IP再成功，销售转化规模再大，也不会染上大公司病。
102. 所有公司，可以没有传统营销部门，未来都必须建立自己的内容部门。
103. 公司内容部门的最低配置是：一个创始人+一个能拍会剪的年轻人。
104. 哪怕只有两个人，因为创始人的加入，这个内容部门，也是一个配置极高的重要部门。九、创始人IP的运营法则
105. 要打造优质内容，打造原创爆款视频，不用陷入平庸的消耗战。
106. 创始人IP视频，更新频次太低不行。更新太高，必然牺牲质量。周更即可。
107. 不要只看单个爆款视频，要学会看整个视频号。看看它有几条爆款，是不是除了一两个爆款，其他视频的数据都极差？
108. 90%的创始人IP视频，都停留在口播阶段，无非还是不舍得投入时间和成本。
109. 要学会看留言区。
110. 优质原创视频，数据远远高于口播视频，且一旦成功，就极其稳定。
111. 不断触碰优质原创内容的创始人IP，留言区往往极其活跃，用户认同度极高。
112. 最活跃的留言区，几乎等于一个社区。
113. 只有获得大批对你高度认可的用户，才有可能有转发。
114. 如果一味蹭热点，别人转发你，有可能是骂你的，虽然看起来转发率、阅读数都很高的样子。
115. 最佳组合：超级个体+优质内容。
十、做IP，创始人一定要有的心态
117. 专业的人做专业的事。哪怕是撰写一篇“个人成长故事”，专业的编辑整理出来，要比未经训练的人写的，精彩十倍。
118. 每个创始人都是一个内容宝库。自己要学会挖宝、寻宝、献宝。
119. 做个人IP，完全不需要过度消费个人隐私。
120. 做个人IP，只需要你愿意与人分享，与人分享那些你忍不住希望别人看到的、有意思、有价值的东西。
121. 把读者当作朋友，而不是不怀好意的八卦者。
122. 没有一个创始人希望与世隔绝，所谓不愿意抛头露面，只是不想无谓出丑。
123. 优质的原创视频，只会为个人和品牌，增光添彩。
124. 内容，是成本最轻的模式，帮你找到理想的目标用户。
125. 做创始人IP，不能用霸总心态，读者不是你的员工。
126. 有多年阅读经验，并不代表你有内容创作经验。会吃，不等于会做。
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可以拉到文章偏后，重点观看。
徐沪生：一条创始人、CEO
- 曾创办中国十大周报中的两份：《上海壹周》和《外滩画报》
Q：徐老师，您这一部分讲课，主要解决大家什么问题？A：我主要讲的是创始人怎样找到自己的“内容漏斗”，也就是你的IP该做什么样的内容，这是一个总的方法论的模型。我们需要达到一个共识，现在这个时代，观众是需要专业、有价值、有审美的内容的。
1. 一定要做个人IP，而并非品牌、公司、工作室、一群人的IP。2. 如果你的优势是某种专业，而不是娱乐天赋，那么做个人IP就不要学抖音网红，不要走娱乐化路线。3. 做专业型IP，既不偏离专业人设，又能获得流量，是有一整套方法论的。4. 我会给出大量案例，包括学员自己的案例，让学员能够给自己提出初步的解决方案。A：很多人觉得，要学习抖音网红，走娱乐化路线，才能有流量。但其实网红套路只会让创始人IP变得过于娱乐化、甚至低俗化，导致损害品牌。有些人说，专业是流量的敌人，但我反而认为专业是流量的朋友。我做了10年，我很有信心，中国14亿人口一定是对有价值的东西、美好的事物是有要求的。你只有做优质的内容，才能吸引到这部分优质的用户。一个是抄爆款，密切关注爆款选题，及时复制，包括复制自己的成功案例。第二个是重视数量，一天最好拍几十条视频，然后扔出去，看谁的数据最好。三就是所谓“专业是流量的敌人”：不要讲最新时尚趋势，用户最关心的是怎么显瘦、显腿长。
实际上，照了这些意见操作，你怎么做，都很难成功，既拿不到流量，还自废了武功。大平台可以按照这套算法去操作，而做内容的人，不能把自己归零到“我们不知道用户喜欢什么”，那就彻底乱套了。最终我们还是决定做自己，不追爆款，回归原创；不求数量，追求质量；不追那些肤浅表面的“用户痛点”，而是从专业出发，讲好故事，做好采访、拍摄、剪辑，结果每一个新号都立即出现了大量爆款。
首先，我到底是谁？是哪方面的专业人士？我的优势是什么？你需要找准自己的人设和定位，画出自己的内容漏斗。第二，拍什么？如何破圈？你的内容需要和大众关心的热点话题相结合。第三，怎么拍？怎样讲故事？这涉及到影像风格、摄影、剪辑的审美，是一个可持续进步的事情。
范致行：一条合伙人
- 《麻省理工科技创业》《新知客》《世界博览》等期刊前主编
A：我会带大家了解当下互联网的主要平台，哪些更适合创始人个人IP、优质个人IP。接下来我会通过一条最成功的个人IP案例，全流程向用户展现，如何用一个账号来讲述故事。包括如何从零开始建立账号，如何规划账号，账号可以放哪些内容，如何发掘人设，怎样通过内容传递并且巩固人设等等。A：首先要找到自己IP的独特人设，将你的专业和人设相结合。找到人设后，需要用节目制让内容持续、稳定输出，长期暗示、稳定并深入展开人设。在内容的规划上，专业内容与人设内容配比要合理，不做杂乱输出。A：有句话很流行，“每个人其实都有你很独特的地方”，这种独特性就是IP最核心、让你区别于其他IP的东西。那怎样找到自己的独特人设呢？我会列一个完整的问题清单给到你，问完这些问题，你的核心人设就呼之欲出了。张晴：一条合伙人
- 20多年传统媒体经历，10年主流生活时尚杂志经验，获得30多个省级新闻奖
- 曾任《第一财经日报》副刊中心副主任、《外滩画报》副总编
Q：张老师，您这一部分讲课，主要解决大家什么问题？A：我主要从技巧的角度来跟大家具体分享，如何零基础拍出既有审美，又有流量的视频。来这里的学员未必是一线的拍摄团队，但哪怕你是创始人，是管理者，你也需要掌握这些标准，否则你拿什么去管理团队呢？很多人说，拍视频很简单，有手机我就能拍，然后配首bgm和一些表情包，就是一条视频。但这个远远不是，视频它应该是一个动起来的文章，有故事，有细节，有人物冲突，有出路，有升华。我将为大家解答：拍摄的完整流程是怎样的？拍摄前怎么做准备？怎么提问、回答、表现自然？怎样让镜头更丰富？怎样剪辑？A：从大了说，这个故事哪里来，什么故事有流量？你选什么样的角度切入？角度选错，流量就是十倍、几十倍的差异。从小了说，你视频里怎么说人话，怎么表现得自然。拍视频，除了怼着这个IP本人拍，你还需要关注哪些点？然后最重要的15秒开头，有哪些开法。有非常多干货。
各类公司创始人、合伙人、品牌推广负责人。
也特别欢迎中小企业主、合伙人。
想打造超级个人IP的个人创业者。
你可能深感推广、渠道成本越来越高，
利润率越来越低。
你可能是传统时代的营销高手，
但是今天深感过去的打法越来越失效，
想要拥抱个人IP时代的新模式、新打法。
你意识到个人IP对于品牌推广的极度重要，
但是面对五花八门的娱乐化手段，
内心吃不准，却又担心“是不是自己太保守固执？”
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*报名讲座后，可以联系“一条课堂”企微，发送自己的视频或账号，提出自己所面临的问题。名额有限，我们将依照提交顺序、问题代表性从中挑选，在现场讲解。
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讲座时间：
1月14日 9:00-12:00，14:30-17:301月15日 9:00-12:00，14:30-17:30讲座地点：
报名须知：
1. 报名后，请扫码添加“一条课堂”企业微信，地点等相关信息我们会通过企业微信联系您。2. 如何报名？点击立即购买后，在收件人栏上填写参加人的姓名、手机号即可。
3. 报名成功后，当天凭报名时填写的手机号码于现场签到。
4. 讲座报名后，即无法退款。如无法按时参加活动，可在距离开始的7天前，申请延期。距离7天内，不再接受延期申请。
