【原创】益帆兄直播：最佳拍档之三——大S—平台的力量

今天晚上我们就真正进入消费合伙人的核心学习阶段，我们红包来了经过这两年的努力已经提出了红包来了未来的战略就是S2b（B+C），所以从今天晚上开始，益帆兄将把这几年运作互联网的过程，特别是红包来了作为这么一个心路历程的平台，它的经验和教训，我们会对其进行深度的解剖，让在座的5000+位消费合伙人、拍档知晓它，我们也会打通互联网，大家共同学习，集体进化，发展。

今天晚上重点讲平台的力量，说到这里，我们还是用现实生活的案例做对比。平台的力量，我们在前几年有过一本书叫《公司的力量》，中央电视台还专门把它拍成了纪录片，连续播放了几十集，引起了很大的轰动。

公司是西方工业革命的产物，它是在16世纪左右诞生，到了现在已有将近500年的时间，实际上真正公司的巅峰无非是两波，一波是英国的工业革命，一波是美国的金融。可以这么说，以前靠武力征服每个国家，现在随着公司的产生，是用公司这个跨国组织征服每个国家。

也就是说，你的国家要受制于公司的意志，所以才会有中国500强、世界500强的说法，而不是说这个国家是老大，那个国家是老二，就像当年梁山好汉108座，谁是第一第二一样，公司也如此。

随着互联网的到来，出现了一个新的力量，这个力量来得太快了，短短十几二十年时间，财富的集中程度超过了几百年用公司力量获得财富的程度。

这就是互联网里诞生出的一个词，叫做平台。

平台与公司的简单对比

在现实生活中，我们用眼睛所看到的，把公司和平台做一个简单的对比，公司类似于开个店铺，你看得见摸得着。

平台类似什么？刚才我到食街吃东西，原来那是卖家具的，不好卖了，现在重新拆了改做食街。而这个食街的老板，他自己不会卖餐饮，不会开店，他就把招商，把更多的人入驻进去。

我们可以理解开这条食街的人相当于一个平台。而在农村也看到这样的情况，农村有自己的小卖部，同时也有人做农贸集市，小卖部相当于公司的行为卖产品，而农贸集市自己不卖产品，他组织更多的商家、农户进来卖菜，卖鸡、卖鸭等等，全部综合在里面。这是现实生活中比较简单的平台做法。

我们再看看在城市里，比如万达，万象，这样一个综合体，各种各样的电影、娱乐、玩的、吃的、卖东西的，都在里面，形成了一个综合体。综合体就是一个平台的模式。

到了互联网时代，我们再来看互联网的平台模式是不是发展太快了，实际上每天在接触的，我们是白领阶层的、打工族或者上班族，每天中午你要定快餐，谁来定来送，饿了么和美团外卖。

这几天我在海南度假，早早7点下来锻炼，就有美团外卖来送豆浆油条，这不是美团做的，而是商家做的，预约了外卖。还有我的小区，每天7点专门有人送早餐过来了。这就是我们现实生活中有平台运作。

每天都离不开打车，滴滴打车、优步，这些也是平台，还有自行车也都是平台的模式。还有住旅馆，也是平台的模式。比如淘宝网、京东、微信社交，比比皆是，都是用平台的方式做的。所以，今天在整个全世界互联网的前十强里，几乎都是平台的公司，用平台的方式做的，占据了前十位。

为什么大家又一窝蜂涌进来当平台？而我们红包来了为什么能够在短短一两年，能够在天使轮取得成功，A轮完美收宫，是因为平台这个热点概念吸引了很多人，很多人说投资这个平台。

可能在座的红包家人，你们做加速器或者服务中心，我们有一个词，不是投资概念，不是买卖概念，有一个词，你交纳的是平台建设费，就是这个意思，这就是平台。

刚才讲了，用了日常生活中所看到的，接着我们开始讲了，平台和公司的区别在哪里？

说到这里，首先我们就来看看平台是从哪里来的。

我们就要讲讲传统的公司和平台最大的差别在于，利益的重新分配，或者财富的重新洗牌。

   公 司

在传统的公司里，公司的模式是公司+员工，员工是领工资的，或者领提成的，这叫雇佣制，公司+雇佣制。

而老板凭什么给员工发工资，靠的是什么？

靠员工把东西卖出去，通过服务或者服务费，有了利润，减去成本，减去交易成本，才能够发给员工。

而员工所获得的可能是整个交易里的5%、10%、20%，他不会得到更多。

为此，公司离不开成本，成本是最大制约公司发展的瓶颈，你没有办法绕开，你买卖产品必须算上成本。

  平 台 

而平台不是，它是千千万万个商家作为卖家，亿万个买家就是消费者，买家、卖家、平台、员工多边生态圈共同组成的。

所以他的利益分配不是这样分的，他是怎么做的？

我们来看看平台和商家的关系是什么，

不是雇佣关系，不是买卖关系，而是平台+创业。

他让每个商家进来是独立的法人，是一个创客，他自己对自己负责任，自己为自己买单，平台在服务的过程中，让这些创客、微商、商家没有办法离开平台的黏性，他提供了软件，提供了硬件，提供了数据。

甚至平台在这个过程中，为了吸引商家和消费者进来，他做出跟传统公司根本没有办法想象的东西，免费，甚至补贴。比如他亏本都敢干。

比如滴滴打车，他是烧钱出来的，滴滴打车有一句著名的格言，他说互联网市场是靠补贴教育出来的。补贴靠的是钱，靠资本，你有钱烧才烧出来。

我讲几个真实的故事，让大家理解是利益的重新分配。

有一句话我们经常讲的，羊毛出在猪身上，大象来买单，不是羊毛出在羊身上，而是通过第三方的补贴来买单。

我举两个例子，因为这段时间我们在开发柬埔寨金矿的过程中，我接触到很多开发金矿的人。

金矿简单来讲，第一种形式，如果是每吨低于2克，每吨开发出2克是平本，如果低于2克就没法做的，所以很多国企没有办法做。在广西有一个人是私人承包的，低于2克竟然有微利，诀窍是没有国营企业的官僚主义，员工很省，效率很高。他通过把人工成本压缩出来了，这是传统的做法，但是他比国企好一点。

有一个上市的黄金集团公司收购了这个金矿，如果按照国企开发是亏本的，他为什么来买？因为这家黄金公司上市了，他买下来了，永远不开发，但是在财务报表上，他对外面的股民说，我们公司又多了一块储存几十吨黄金的金矿，他挣钱的方式是在股票市场通过增发股票挣的，这是金融的故事。

他根本不是通过黄金的买卖挣钱，而是通过资本市场挣钱。依此类推，我们来看平台的挣钱方式类似于金融的挣钱方式。

益帆兄一直很推崇一个公式，或者广告词“最美是小三”，作为三角形的平台，我们有平台，有买家、消费者，有卖家、商家，三个通过平台链接在一起。

平 台

在这个过程中，我们举例淘宝网，因为它是平台的鼻祖之一，当年马云做的淘宝网，他在做的过程中，只建立了信用，链接了信用。这个信用里，消费者原来不敢打钱给商家，怕货是假的，而商家不敢发货给消费者，怕消费者不讲信用不给钱。

所以，马云把平台作为背书，消费者首先把钱打到平台，平台通知商家，商家发货给他，但是商家不是第一时间得到钱，需要停留7天的时间。在这个过程中，当消费者收到货，同意了，产品没有问题了，我也不退货了。这个时候商家才拿到钱。

我们在这个过程中就知道了，平台没有赚取双方买卖的利润，服务费也没有赚。淘宝为什么能够做那么大，是因为在这个过程中，羊毛出在猪身上，大象来买单，第三方收益出在哪里？

第一，本金不是平台的，但钱沉淀在平台了。所以，这个利息是平台的。

第二，最重要的是什么？平台因为有了那么多的商家，他现在有论千万的商家进驻，有几亿的用户在消费。所以，他形成了一个大数据，形成了一个生态圈。

这样的话，金融机构授信给了平台，平台就可以凭着授信拿到更多的资金，这个授信是几倍的，比如交易是3亿，我给你一个1倍，你可以动用6亿，现在马云是亚洲的首富。就是通过平台获取第三方另外的收入。他的收入根本没有赚取消费者的一分钱，在买和卖当中没有赚钱。

   数 据

由于数据在他那里，每个人在互联网平台里，数据非常重要，前几天发生了顺风和菜鸟的物流斗争，其中就涉及到数据，谁掌控了数据谁就拥有了信用，这就拥有了平台里获得第三方的溢价资金、利润，以及延伸出来的价值等等综合体。

所以，在此，今天晚上益帆兄先讲第一部分，  平台从哪里来的第一点就是利益的重新分配，这是今天晚上专门讲了平台和传统公司的利益差别在哪里。

为此，我请在座的消费合伙人必须知道，你们今天投资进来的资金就是投资将来有可能是溢价论千倍，将来有可能是一个伟大的互联网平台，叫做全球消费合伙人分享平台的母基金。

 所以，稍安毋躁，我们将会用时间，我们用时间沉淀，就不会焦虑于现在的品牌折扣区的分红，这是蝇头小利，你需要看后面，你想赚前端的钱还是后端的钱。一个是种菜，一个是种果树的区别，你想天天有收入你就种菜，但是很难富裕。一个是种果，橙子三五年才结果，你需要有更大的耐心，我要做百年树木，我要建一个森林，这是需要时间的沉淀，慢慢把它成就起来。

这是平台。

这是今天晚上的内容，下个星期我会讲平台哪里来的第二点，平台的基础建设的能力是怎么样做的。我们平台的数据是怎么沉淀的，今天晚上讲到这里，谢谢大家。