这是我关于“
成本
”分析系列的第三篇。
看完这三篇，你就能做出一个“
正确
”的选择。
三篇每篇价值100万
前两篇在这里：
沉没成本陷阱：TA让你死，也让你活
机会成本：
好疼！
1944年3月25日，罗斯福第四次连任美国总统。
《先驱论坛报》的一位记者采访他，就他连任总统之事问他有何感想。
罗斯福笑而不答，请记者吃一片三明治。
记者觉得这是殊荣，很快就吃下去了。
罗斯福又请他吃第二片，记者受宠若惊，又吃下去了。这时，罗斯福又请他吃第三片，虽然肚子已不需要了，但他还是硬着头皮吃下去。
这时罗斯福微笑着说:“现在已经不用回答你的问题了，因为你已经有了亲身的感受。”
罗斯福讲的就是经济学里边的边际效用递减。
边际效用=边际收益-边际成本
吃到第三个三明治，所增加的成本，边际成本，并未减少。
但饥饿的满足，边际收益，却减少了，所以整体看，边际效用减少。
我们希望的是边际效用永远不会减少。
那怎么破？
降低边际成本，或者增加边际收益。
所谓边际，就是
新增带来的新增。
每新增一次服务或一个产品，所新增的成本就叫边际成本；
每提供一次服务或一个产品，所新增的收益叫边际收益。
这件事跟我们的工作有什么关系呢？
那就不得不提著名的“
睡后收入
”了。
睡后收入这个词是特别标题党的词，它像坐在红灯区门口穿黑丝网袜、涂脂抹粉的招手女孩，浮在标题上，招呼你点进这篇文章看。
“我靠‘睡后收入’，月入十万”
“中国进入‘睡后收入’时代，很多人还不知道”
“‘睡后收入’真的很了不起”
以至于我这篇文章的标题也拿这个词来装点。
睡后收入主要是你不用自己参加劳动（包括脑力劳动、体力劳动和情绪劳动）的收入。想象一下你有一个账户，每月你啥也不干，那个账户就突然多出5万块来。这就是睡后收入。
什么样的收入会成为睡后收入？比如你写本畅销书，写完出版后，一下子畅销了，然后每个季度，出版社就给你寄一份账单，里边有这个季度你书的销量，以及出版社给你的版税。这笔钱就是睡后收入。
你做一个线上课，录好了发出去，之后只要有人交钱听你的课，你啥也不干，就有了睡后收入。
你把钱买了贵州茅台股票，按了一个购买键，之后只要茅台涨了，你啥也没干，就有了睡后收入。
所以，你看明白了吧。睡后收入干的是啥事，就是让你这个产品或服务的边际成本归零，剩下的只有收益。
你依靠一次付出，之后你不用付出任何成本，收入依然有。
于是几乎每个人都想要看看，有什么样的工作，能搞到一份睡后收入。
毕竟，996社畜们的边际成本总不变，甚至还会增加。
无论是选工作还是开公司，心心念念想的都是，怎么能把这个事的边际成本做低。
我曾经跟一个做投资的朋友聊我现在做这个职业生涯咨询、培训的业务，他听了以后摇了摇头说：我的感觉是你这个事一旦起规模，会越做越重，而不是越做越轻，很难做起来。
站在投资人的角度，他们希望投的，就是那种能“
越做越轻
”的项目。
什么叫“
越做越轻
”，就是你一旦产能起来，边际效用越来越高的项目。
比如，2018年特别火的在线培训项目，你给大学生讲考研，线下最多对两三百个学生。但是你做在线，还是这一个老师，只要流量搞起来，同时面对几万个学生讲，边际成本在下降，边际收益在上升。
甚至，如果你能设计一个AI老师，不用人来讲。那一次投入，后边就全是产出，边际成本降为零，后边全是睡后收入。
这就是“
越做越轻
”。
所以，好多企业，都在走产品化路线，就这个意思。
最火辣的女人陶华碧最开始就是自己做点辣酱，淋在米豆腐上买，这个玩法就是越做越重；
然后她一步步SOP（流程化、标准化），上生产线，全自动，卖到全世界，这个玩法叫产品化规模化，就是越做越轻。
银行原来都是网点柜员，开一个网店就得招一批员工，从主任到柜员，每个月一堆人工成本，现在都变成了一台台自动机器，这样边际成本下降，就是越做越轻。
培训机构靠老师，但一旦扩规模就得招老师培养老师，一个好老师的工资奖金也相当高，而且人是最难管理的资源；
那些规模大的培训机构就把老师的课标准化，教材化，甚至产品化，做成动画、视频，甚至带互动，这样就大幅降低了老师的成本，不需要好老师，依然讲的好课。这就是培训机构的“
越做越轻
”。
公司一旦想做出规模，老板就想着怎么越做越轻。
作为职业咨询师，我甚至还想过怎么做一个AI咨询系统。毕竟，职业咨询就是一系列提问和回应所构成的，如果有一个AI能问同样的问题和回答，那边际成本就大幅下降，“
越做越轻
”。
但我很快打消了这个邪恶的念头。
因为……
“
越做越轻
”对于职业以及创业来说多数是个妄念。
很多人找我咨询，都有创业的念头，说要自己做一个什么产品平台啥的，大卖！！！
因为他们脑子里想的是，我一旦做个产品，特别是互联网的产品，全国人民都看到，一人花一块钱，就是13亿。
这让我想到了十几年以前的情景喜剧《东北一家人》，里边有这个故事：巩汉林演的孙明承包了一个袜子厂，出了个品牌叫“踩小人牌袜子”，然后他说：
“中国有十三亿人，100%都不愿意命犯小人，如果100%的人买我们家袜子，就是13亿双，一双就赚1块钱，那就是13亿。
”
那时候可妹有互联网，但这简直就是互联网思维呀。
但是，2020年时代的创业，如果你去做一个产品，那一半概率会在产品还没做出来之前，死掉；剩下一半概率在你产品做出来以后，没钱营销，死掉。
因为很多人并不清楚做一个产品要多大的成本。
你做个虚拟产品，一个APP，怎么也得四五个人开发三个月，成本大约就是三十万上下。但这几个人都得是比较靠谱的，你让一个新手开发做APP，那就是自杀的结果。后边各种调各种改，然后还发布不出来。
然后你发布上线，各大应用商店不给你好位置，你上了，用户根本没机会见到，然后就傻了。
还有人想做个实体产品，这玩意更烧钱。只要上实体，就得走工厂，走工厂，就得开模，随便开个模，就得几十万。然后开模了之后发现有瑕疵，得优化，怎么也得开个三四次模。
这些是钱的成本，外带搭着时间的成本，没有小一百万，整不出来。这还是最原初的版本。你一旦再上新产品，就是翻几倍的成本。当然，你可以去融资，但是不要以为咨本方的钱好拿，他们比鬼都精，跟你签个对赌协议，你一旦没实现承诺，直接踢出局。
而且可怕的不是整不出产品来，可怕的做出产品来，就坏了。
你怎么卖吧？
某宝？那上边每一个人的获客成本都200多块了。你卖一个就赔一个。
微商？关于微商我不说话了，此处省略1000字。毕竟我好多认识人都是微商哈哈哈哈哈。
你进线下门店，那就是一堆分销、渠道，中间商，全都等着扒皮。
有人说我写本书，做个线上课，大卖，不也行吗？
这就是产品化的第二个坑，你写书，做课，前期主要的成本也许就是你的时间精力，但后边你以为发布了就可以安享晚年吗？
写完了，课程做完了，真正的成本才开始。
