业务重新划分，2019 年大华“转型”的四驾马车

“不要简单地将大华定位为一家安防企业，我们是一家视频物联企业，” 在最新的证券机构调研会上，大华相关负责人不断地强调这个说法。

他说，摄像头只是一个感知设备，以前更多用于事后查看，现在的应用场景越来越丰富。比如，一个大型超市，原先能够销售几十万元的摄像头和存储设备就几近饱和，现在可以做收银、存货管理、行为识别、员工分析，这些功能的价值可能达上千万元。

安防行业此次发生的技术变革不再是以往的标清到高清、模拟到数字，或者高清到智能的单角度的变化，它是行业业务边界和行业价值链转移的变化。

相关数据统计，视频物联行业在全球的市场空间是 7000 亿美金，加上运营服务高达万亿美金。对于传统安防厂商们而言， 视频物联行业空间的确足够大。即便如此，能否把握住这个市场，关键还要看企业自身的业务能力。

该负责人也坦言，“转型，对大华来说是一个巨大挑战，过去在一个小湖泊里游泳，大华还算一个比较健壮的运动员，游向大海的过程中会遇到更多优秀的对手。”

同时，他也提到，从安防进入视频物联，不论是大华还是其他任何厂商，都在不断修正自己的愿景和定位，但究竟哪一家才找到 正确的路， 可能三到五年后才会有结果。

2019年安防市场

“机遇和挑战并存，但机遇还是大于挑战。” 该负责人对于2019年安防宏观市场如此预测道。

从国内市场来看，近几年的趋势发生了一些变化，在政府与大企业市场中，项目的颗粒度在变大，整个决策层在上移，决策链变长。

目前政府和企业高层都开始关注一些顶层规划，项目来源会比较多，而且在部门和部门之间，行业和行业之间的数据边界在变得愈加模糊，数据共享会成为一个趋势。

从海外市场出发，机遇方面，全球经济稳中有升，海外很多国家也在进行智慧城市规划，加大对平安城市的投入，每个国家有不同的特色，行业发展也在推动视频物联的需求增长，从原来的简单安防需求，变成如何助力客户经营生产的需求。

另外，得益于国家一带一路政策，他们也在借船出海，和很多国内的企业一起合作建设海外项目。

“我们认为海外市场增长的空间还是较大的。比如，海外也有很多智慧物流、智慧园区、智慧交通、智慧零售的机会，但是大华以前没有意识到，还是习惯于从自己原来的业务角度去看市场。”

挑战方面，一个是海外政治经济环境的不确定性，对于这一点，需要稳扎稳打，把可能受到影响的国家的业务政策制定得更加清楚，并且定期进行审视。

第二个挑战是海外几个新兴经济体，比如土耳其、 阿根廷、巴西汇率出现大幅的波动，对此会持续关注，更好地管控风险。

同时，大华希望海外能够不断做本地化下沉。过去两年，海外费用增长较快，主要是因为海外本地员工的招聘和人员外派，对此今年会做一些优化，前两年的布局是以扩大覆盖面为主，今年要注重资源的精准投放，对海外的费用管控将会更严格。

2019年大华海外业务的整体策略是：优化渠道和加大行业客户的拓展，抓住增量市场，从单一的产品向解决方案转型。

大华的战略打法

大环境下， 2019年，大华将中国区业务划分成了四大板块。 分别是以政府为核心的 To G 业务，以大企业为核心的 To B 业务，以中小企业为核心的 To SMB 业务和以消费者为核心的 To C 业务。

首先是 To G 市场。他们分析，国内 To G 的市场清晰度会越来越明确，它的基础是国家的数字政府和数字城市的发展战略，不同行业在数字化转型的过程中，人工智能和大数据会带来一些变化，现在的管道数据中，80%是图片和视频数据，这也意味着包括大华在内的传统视频监控企业有一定的先发优势。

而今年 To G 市场的增长率具体能有多少，首要参考大环境，政府对于PPP项目的管理、何种商业模式发展数字城市、各个数字城市的建设模式等等，原先讲千城一面， 现在谈一城一策，实际是根据每个城市的发展情况来决定。