导读：
近年来，钢铁电商如火如荼发展，成为电商资本市场里的香饽饽。在经历过2015年“跑马圈地”大发展之后，2016年钢铁电商企业整体进入“精耕细作”时期。
沉淀、价值、融合
，成为去年钢铁电商的关键词。针对行业的火爆现象、竞争情况、未来趋势等问题，2016年中国电子商务研究中心（微信公众号：i100ec）对九位钢铁电商大佬进行独家访谈（详见专题：www.100ec.cn/zt/gtrwwft），以下为九位大佬眼中的2016年钢铁电商发展。
观点一：资讯服务还具很大想象空间
。
资讯服务在B2B里面还有非常大的想象空间，
从简单咨询服务到大数据服务
，我们讲的产业大数据不是一个简单的信息，资讯能够延伸到大数据服务，再加强广度和深度的不断的延伸，大宗商品资讯的发展非常值得期待。
观点二：流量在互联网里面决定一切。
传统钢铁企业涉足电商业务时首先要考虑一个问题：流量入口是否足够大？剔除撮合量，基于零售的结算量和用户的分销量，不管在哪个行业，如果流量能做到足够大都是有机会的。
即使是再大的仓储企业投入到钢铁电商也要有流量的支撑，核心的指标是交易量，而不是线下能力。
所以某种程度上，流量在互联网里决定了一切。
观点三：钢铁电商最核心的部分是风控。
风险管理者采取的措施和方法很重要，企业能不能发展壮大，最核心的还是风控。如果风控做不好，模式再好好也是枉然，这点与B2C平台不同。
大宗商品体积大、金额大、波动大，交易做大的同时也会带来巨大的风险。
所以在我看来，风控是判断一家B2B企业在成长过程中能否立足的至关重要的指标，也是决定B2B企业能否成长壮大的重要因素。
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观点一
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钢铁电商代表了中国钢铁未来发展重要趋势之一
。
钢铁电商的发展会加快大批传统贸易商转型为服务商的速度
，这些贸易商将为终端提供配送、加工、垫资等服务，且服务商也会兼并整合，出现大型的服务机构。而银行等机构在行业中的地位将在未来一个时间点后迅速降低。此外，钢材现货领域的金融属性将伴随着电商崛起而逐渐衰弱，市场炒作因素逐渐衰减，动产质押逐步消亡，期货对现货的影响将逐渐减少，直到钢材恢复到一个正常的基础商品属性。
观点二
：人是企业竞争比拼的最重要因素
。
资金并不是企业竞争比拼的最重要因素，团队比资金更为重要。
团队运营的经验，对创业的信念才是能决定这家企业到底怎么走。
如找钢网的创始人王东，做技术出身、知识面全面，有互联网思维，不受传统行业固化的思维所影响。而传统行业的人，首先思维已经被格式化了，很难去突破。
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观点一
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钢铁电商火爆有其客观和主观的原因构成
。
客观原因是当B2C已经被改造到一定程度的时候，会发现B2B的互联网化是滞后甚至落后的
，尤其是行业整体效益收窄的时候，更会对经营效率、安全性提出更高的要求，而这些正是互联网电商可以去弥补的短板。
主观原因在于随着风险资本的介入，促使产业互联网得到快速发展。
观点二
：钢贸商群体会长期存在有不可替代作用。
在钢铁电商领域，中间环节会被减少，但只是减少中间环节并不意味着效率的提升。整个效率的提升是对每个环节进行优化，每个环节通过互联网带来时间的缩短，交易效率的提升。而钢贸商群体是会长期存在的，这个群体有它不可替代的作用，而互联网替代的中间环节只是简单的环节，有一定粗加工能力、配送、融资垫资等的钢贸商，这些钢贸商都有其存在的价值，钢为网的使命就是让每个钢贸商都成为钢铁电商。
观点三
：行业最终的竞争是经营哲学的竞争
。
钢铁电商未来最终的竞争是经营哲学的竞争，
做这件事情的初衷究竟的什么，你的初衷和别人的初衷在商业上谁的格局更大、更高
。战术层面的竞争，大家的套路、方法都趋同，从信息到交易，到仓储、物流、供应链金融。
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观点一
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钢铁电商生态整合关键是数据资源的分配和利用
。
钢铁电商平台想要实现对产业的生态化整合，关键便是海量数据资源的分配和利用。以五阿哥为例，钢铁电商平台将通过在钢铁现货交易、供应链金融、仓储物流上形成大数据分析，将分析得出的数据信息录入到平台交易管理系统，并充分运用到产业链中，为平台的钢铁生产企业、贸易企业和终端企业提供更全面、更及时、更有效的信息服务。
观点二
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钢铁电商存四大盈利模式。
目前，钢铁电商为钢材销售提供了相应的增值服务，主要盈利模式有四种：
一是通过交易撮合来获取各类服务费；二是通过增信服务获取相应的融资服务费用；三是通过扩大交易量获取资金沉淀和佣金；四是通过线下的仓储物流服务获取收益。
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观点一：钢铁电商火是星星之火+希望之火。
钢铁电商目前的火一方面是“星星之火”，另一方面是“希望之火”。“星星之火”是因为当前中国经济新常态和供给侧改革的大背景下，钢铁传统业态已经风光不再，现实的窘境迫使企业必须做出转型，对能解决行业痛点的钢铁电商的巨大诉求，催生钢铁电商异军突起，成为“星星之火”。
观点二
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钢铁电商存在盈利能力不强、同质化严重等问题。
钢铁电商主要是通过增值服务来取得盈利，尽管各家不尽相同，但主要还是围绕线下的仓储、加工运输、物流等实体业务收益和围绕产业链提供金融服务解决方案来实现盈利。钢铁电商存在的主要问题，突出表现在：
抢占市场份额导致盈利能力不强、平台类型和交易模式同质化明显、产品渠道不够丰富等。
观点三
：成功创业要具备四大必备因素
。
是否有
独特的商业模式和广泛的市场基础
；
一流的团队
；
足够的启动资金
是企业能否持续稳健发展的外在要素；
坚决的执行力
是企业能否顺利实施成果转化和战胜危机的坚强保证。
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