你的朋友圈，正在为野生众筹的爱心骗局推波助澜

很多人眼里的世界是冷漠又残酷的。

的确，处在一个资源有限，但一切又在快速前进的时代，没有给人生留下足够多的温吞空间，关键节点慢一步，就会慢许多步，然后就是天差地别的人生。

在这样一个大家都恐慌着被抛下的年代，成功的标准被强制定义为唯一的一条，金钱。

至于这钱怎么来的不重要，很多人只看得到钱，看不到钱背后的血腥。

一个普通人公开讲脏话大家会骂，但如果一个有钱人公开讲脏话大家会觉得真性情，如果一个超级有钱的人渣说一堆洗脑的歪门邪说，甚至可以影响一些人的三观。

在很多缺乏思考的人的认知里，某种程度上，有钱，就是对的。

即使是错的，也是对的，因为有钱。

于是摆在很多人面前的问题就成了，究竟如何有钱？

多数正常人的选择是认认真真工作，勤俭节约，把自己攒的钱存起来或者做一点简单的投资，这样赚不到什么大钱，但一生踏实安稳也未必是坏事。

而极少数聪明但不踏实的人则想到了一些歪点子，希望从普通人手里搞到一些钱，不管是什么手段，有钱赚就对了。

很多骗局本质上是利用了人性的贪婪，是在利用人性的恶。

而有些特殊的骗局，则是利用人性的善，当你动心时，你便上当了。

1

不知从什么时候开始，我们的朋友圈中多出了很多众筹信息。

各类众筹平台崛起后，这类信息更是几何级的传播。

多数内容都是某某人重病，但是没有钱了，家徒四壁，请求大家救救这些人。

这些众筹写的一个比一个动情，一个比一个惨，在晒出惨状的同时，还会附带很多的各种资料来佐证自己的现状。

这些资料可能是病人的病床照与健康对比照，可以是病例照片，可以是医院单据照片，这让这件事情看起来非常真实可信，而且每一个故事都在强调自己的无助，自己家人的痛苦，只差XXX天就要中断治疗云云。

结尾再放上一个收款账户以及恳求看到信息的人即使不打款，散播爱心帮助转发也感激不尽。

很多人的看到这类信息后，会动恻隐之心，要么直接打款，要么帮助随手转发一下，反正也不费什么事儿。

尤其是这些信息看起来是如此的无害，还能体现自己的善心。

即使是不捐款也不转发的人，也很少会主动攻击举报这类信息，因为不同于很多激烈的观点与嘲讽，你在这类信息中国没有感觉自己受到了冒犯，况且这些信息还占了帮助他人的道德高地，我们从小受到的教育便是如此。

一切似乎都没什么不对的。

但其实什么都不对。

你知道吗？你看到的大多数所谓的重病众筹信息，背后都是有推手的。

你的爱心与善意，根本没有到达需要帮助的人那里，甚至这个人存不存在，他的事情是不是真的，你都不知道。

你的善良，正在被黑产利用，你的每一次转发，都有可能在助纣为虐。

朋友圈众筹和部分平台的虚假重病众筹，当前已经形成了一条完整的产业链，本文将完整拆解该产业链的整体运作，希望更多人的善意不要被黑产利用。

善良，是需要被保护的。

2

任何一个黑色产业的诞生，必定有其存在的空间，不然无法产业化规模化。

如果要了解一个黑色产业，要做的第一步就是拆解其成本，收益，风险，竞争压力，这是一个行业的本质，了解本质后，才是对其手法及特征的科普。

知其然，还要知其所以然，这样才能帮更多人了解骗局的本质。

针对大病众筹骗局，我们可以看到这真是一个非常巧妙的生意。

从成本角度，这是一个成本可控的生意。

不同于实业，诈骗本身不需要很重的设备与资金投入，纯粹是空对空的生意，顶多几台电脑几台手机，以及发任务的成本，这就导致门槛很低，实际上一个专门做众筹诈骗生意的团队完全可以用不足5人的团队做出千万流水，这不是一个吃人力吃设备的行业。

那些重金投入的团伙，往往是投在了自己运营的众筹平台里，但反过来说一个全部是虚假病例的平台，产生的收益同样惊人。

从收益角度，众筹欺诈可以说是无本万利的生意，骗来的钱就是收益，而且更重要的是现金流非常好，这比收益更重要。

某些做黑众筹平台，专门为骗子提供工具的，吃流水抽佣更是盆满钵满。

从风险角度，众筹欺诈的风险较低，因为绝大多数人对于行善都是正向的情绪反馈，很少有人会意识到这里面存在猫腻，毕竟也不是什么大钱，可能一次捐赠就是几块十几块。

即使少部分人意识到了问题，也没有足够的条件，技能与动机来反向探知这些黑幕。

话说回来，让人主动承认自己的行善对象是假的，是需要非常强的心理素质的，绝大多数人没有这个心理素质，宁可自认倒霉。

从竞争角度，这是一个参与者都能赚到钱的行业，这条产业链井井有条，并且很多模块都已经存在足够成熟的基础设施，例如水军和洗钱，以及最近非常火热的各类众筹平台。

平台反正是要赚钱的，不然纯公益是没法搞到融资，适当为黑产业提供一些服务，获得一些服务费管理费，并不是什么难以接受的事情。

更何况很多平台一开始出现的目的就是为了协助黑产骗钱。

成本可控，收益可观，风险有限，竞争不够饱和。

然后就是大量黑产转行做众筹欺诈。

3

众筹欺诈最核心重点有2部分，案例包装与推广，案例决定了竞争力，推广决定了受众面。

其中案例是1，推广是0，二者加起来，就是作案的收益。

案例做的足够好的情况下，推广可以把1后面做出很多个0，如果案例不好，再多的0没有前面的一个1也没有意义。

反之，推广做的不够好，1的作用就没法最大化，10和10000，差距何止千倍。

我们先讲众筹骗局是怎么做案例的。

一个好的案例，一定要有一个能打动人的好故事，某种程度上，这和写作一样。

你需要打动读者的情绪，引导他们掏钱或者转发。

之前流行的什么坚强美女对抗病魔，学霸天才落难，美好的爱情命途多舛的情侣等故事当前已经不流行了，大家看多了就免疫了。

目前最受欢迎的几种案例题材是孩子从小懂事养家（养家是重点），但是飞来横祸，还没有享受到生活；曾经为见义勇为但是好人没好报；小孩们即将失血，请求援助；

甚至当前国际局势下，逐渐有了包装为华为员工或者爱国老兵退伍落难的剧情，要的就是能挑动情绪。

这一切要的就是激起阅读者的共情，然后在没有求证的前提下冲动打钱。

这就要求故事需要被包装的足够有吸引力。

一个故事的基础结构往往是一个原本幸福的家庭，后来遇到XX困难，再后来战胜困难（这个过程中包装人格闪光点）走上美好生活，然后突然遇到大困难（疾病，意外等，筹钱的目的），然后与困难持续斗争（强化人格闪光点），然后寻求帮助。

故事本身是有公式的。

当然，这些搞诈骗的很多时候是不会养专门的内容团队了，他们的选择是外包，有很多枪手在专门为他们服务。

枪手们在微博，公众号，豆瓣，知乎，寻找一些热门的故事和案例，然后加以洗稿改编，一个新故事就诞生了。

4

故事可以挑动情绪，这很重要。

但如何让这个故事更可信，让人信以为真更重要。

只有情绪没有佐证的案例，很难让人直接掏钱，这年头谁的钱都不是大风刮来的，而且多亏了情绪文，读者们对于情绪的免疫阈值也提高了。

这时候各类证明资料，从身份证到病历到各种化验单到发到生活照等就要开始包装操作了。

最Low的是做法是造假，P图或者假资料拍照，全套资料都是做出来，这样的资料经不起查证，很容易被直接拆穿，很多医院都没有类似的科室医生，百度一下都能查出来问题，目前基本都被淘汰了。

一般最主流通行的做法是，资料并不完全是假的，P图只P患者资料部分和证件照（因为病床照面积比较大不好P），包括医院科室甚至主治医生等都是真的，只有患者资料这样的做法由于成本可控，经得起最基础的查验（百度查医院科室医生之类的），但经不起本地人的线下拜访。

大量众筹平台和朋友圈出现的就是这样，简单包装后靠故事走量。

高端一些的做法，则是患者本身都是真实存在的人，通过黄牛介绍，直接接触患者，许诺帮助其募捐，收取多少多少比例费用，需要患者来配合，这样做的好处是所有资料都经得起核验，也支持简单的线下走访乃至采访。

但是由于涉及到最终与患者分配，在结算层面容易出问题，并且患者的口未必严格，会出现一些露馅的可能性，并且有故事又比较配合的患者，往往竞争比较激烈。

甚至出现过多家包装机构来进行竞价的情况，非常魔幻。

一般到了这一步，就不是走数量了，这种资料一般目的是走质量，而且也不是单纯的诈骗，例如当年的罗一笑事件。

最高端点的做法，一切都是自己的，也一切都是真的。

患者本身就是团伙的一份子，团伙和某些医院的某些科室（某些XX外包科室）串通，从医生到患者到病例，做全套真货，可以经得起任何查验，除非有调查记者真的介入到患者人生的各个层面，不然靠网络和线下走访是识别不出问题的。

这种最高端的做法，往往比较少见，而且不完全是为了钱，而是某些平台影响力，医院，众筹平台，团伙，都有好处。

某种程度上甚至可以算作公关。

5

当诈骗团伙们批量制造了一批一批的案例以及相关素材后，他们需要做的就是尽可能把这些案例投放到别人面前。

最常用的4个渠道是，众筹平台，流量分发广告，微博，微信。

先说众筹平台。

众筹平台转化率最高的，用户本身就是精准用户，对于捐款的抗拒感较低，愿意为陌生人付费的意愿较高。

业内把案例挂上众筹平台的过程戏称为上市。

但我们都知道，上市不是那么容易的一件事情，因为包装出的案例太多了，而一个众筹平台的总流量是有限的，所以诈骗团伙们需要为了这个案例的排名，展示位置，推荐语，来进行付费。

当然募集来的资金，也有一定比例是要分给平台的，这属于正常的上贡。

在这个流程中，拥有众多精准流量的众筹平台才是比较强势的一方，他们当然也会进行资料审核，只不过这里面可以人为操作的点有点多。

由于众筹平台比较赚钱，而且还是流量上游，一些做的比较大的诈骗团伙，会去入股甚至自建众筹平台，然后自己做投放采购流量。

虽然都是非法集资，但是比起做什么互联网金融P2P之类的，风险要低太多了，这个很有吸引力。

在这个过程中，上文描述的最高端的作弊手段就用上了，有几个比较大的众筹平台，其团队里面就有一些早期出身不太干净的人。

当然，不是说众筹行业都是这么坏的，也有大平台本身坚持业务本身不做这个，但很多时候，他们审核能力不足，面对专业造假包装团队，他们确实是有点无能为力。

况且即使老板主观不做，他下面的总监想做，teamleader想做，总有各种方法的。

众筹平台之后，是流量分发广告。

这个各位可能都没有意识到，往往是以SDK嵌入APP或者WEB散页的形式实现的，很多APP本身接的是广告联盟，就是本身只嵌入一个组件在自己的APP里，组件播放什么广告，他们本身不做限制，是由广告联盟来负责筛选，网页同理，最大的就是某度广告联盟。

然后让这些广告池子里出现募捐的信息，就是推广要考虑做的事情。

这种推送一般要结合特定应用场景和特殊信息，并且需要利用用户画像来做精准推送，例如一个在某众筹APP内做过有效捐赠的人，其浏览嵌入广告联盟SDK的APP时，收到相关推送的概率就会更高。

这种优化投放是很专业的操作，但由于场景过于分散，转化率不高，目前已经被市场逐渐淘汰。

6

流量分发广告外，是微博和微信平台，这个要单独拿出来说。

两个产品的投放本质上都是占据用户的信息流。

不管是微博热榜，转发，还是微信对话（个人对话与群对话）与微信朋友圈，这些都是信息展示末端。

流量末端本身不是重点，重点是为了能够驱动这些流量末端，团伙们做的事情。

羊毛党，各位都不陌生吧，作为互联网黑产的一个重要环节，羊毛党在众筹诈骗中能做的事情很多。

羊毛党平时都聚集在某个QQ群和微信群（现在用tele，ig，line，tw的也很多）中，当然群名不会与任何作弊有关，他们有自己的线报群，会专门发某个活动或者产品的规则或者链接，方便一起出动占便宜。

一个羊毛群的群主，就是羊毛头子，羊毛头子往往交际十分广泛，不管黑道白道，因为他们可以提供给对方很多资源，资源就是群里的羊毛党们。

很多互联网公司的运营都在依靠羊毛头子来完成自己的KPI，搞了一个促销，担心数据不好看，怎么办？

付费找羊毛头子推！

搞一些活动，担心没人参加，怎么办？

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某些商品需要刷单冲刷数据以获得更好的推荐位，怎么办？

找羊毛头子组织羊毛党做定向刷单，只要佣金给够，有的是人可以提供真实操作服务。

羊毛头子收到需求之后，会在群里发布任务，要求成员做出固定的操作，然后获得佣金。

网上常见的招聘打字员，招聘家庭主妇，招聘淘宝客，足不出户兼职月入过万之类的信息，除了部分骗子（大部分是骗子）外，本质上都是在招募这些兼职羊毛党，只要组织起人来，就能做出很多有趣的变现方式。

关于怎么组织羊毛党以及如何运营操作，我们以后有机会再展开来讲。

当一个被精心准备好的案例，计划走信息流推广时，往往会把撰写好的文案以及内容给到各大羊毛党头子，以任务的形式发布。

所谓的任务，就是提供奖金给群内的人，发布到他们所在的微信群里，发布到他们的朋友圈中（搭配各类设计好的求转发文案，例如我身边人的故事，我一个表姐之类的），来让更多的人看到这些案例和故事，激发人们捐款或者转发。

由于文案本身的公益属性以及故事包装，往往可以引发很多二次传播，尤其是一些经济条件尚可的中老年人，甚至羊毛党还会把一些中老年群的群资源做专门定价，因为他们的捐赠意愿和转发意愿都很旺盛。

我们的父母即使躲过了P2P，资金盘，传销，保健品，往往躲不过这种公益性诈骗。

而我们中的大多数人，看到这些文案时，第一反应也不会是警觉，而是同情。

一个能够激发人同情心的案例，配合互联网推广渠道。

堪称新时代的互联网高效乞讨。