『案例』看地产标杆如何用知识与城市对话 | 万科X知乎

（项目效果图）

（项目效果图）

SKYPARK雲璞团队深入挖掘客群特点，找到目标客群的“共同语言”，以“三问”在市场上领先发声。结合项目的价值点，围绕“知识预见城市”这一主题，SKYPARK雲璞以知乎问答的方式引发目标客群的关注，寻找“对的人”。

“三问”之一：

地铁如何驱动城市多中心发展？

（SKYPARK雲璞“三问”微信刷屏）

“三问”之二：

地标建筑是如何影响现代城市发展的？

（SKYPARK雲璞“三问”微信刷屏）

“三问”之三：

为什么人均拥有博物馆数越多的城市更有未来？

（SKYPARK雲璞“三问”微信刷屏）

三个问题结合产品核心卖点“地铁”、“地标”、“前沿的都市生活”，从“引起目标客户关注并与之对话”出发，道出多数在大城市生活的人心中的疑惑，以同一语境找到同类人群。简洁的几句话吊足了好奇心，引导客户参与知乎问题回答。知乎问题同步上线，精准曝光，形成线上联动，汇集目标客户。

（知乎问题页面）

内容为王的时代背景下，好内容降低传播门槛，有价值的内容立于不败之地。知乎上线问题获得了众多有价值的回答和近30万阅读。活动有效促使参与者更加认真反思居住和生活，期待能重新作出改变，进一步寻找更好的生活。

（SKYPARK雲璞知乎提问刷屏）

结合知乎问题和回答，万科鑫苑乘势而为，将宣传更近一步。从客户关注并参与的答案中提炼与产品卖点契合的内容、朋友圈刷屏，保证传播内容精准契合客户心理。同时，引导客户就知识预见城市，发表更多关于城市与生活的感想、观点。活动很好的激发了客户的参与热情，大家纷纷转发，进一步扩大活动的影响。

从传播效果来看，SKYPARK雲璞的这一次创新“品牌跨界+精准曝光＋持续影响“，通过战略性的决策与高精准的把控，将影响提升到最大 。

结合项目核心卖点地铁，一个名为“下一站预见你”的主题H5发布。故事以大都市生活为背景，用SKYPARK雲璞地铁串联起城市里形形色色的人。

扫码参与H5互动，预见你

H5互动经过精心设置，故事从真实的生活场景出发，通过一问一答将参与者带入情境中，直击痛点的问题，更加走心自然也更容易与参与者形成情感共鸣。故事的最后，暗埋的产品信息引导用户阅读，更重要的是生成属于你的RE故事。RE故事拉近了项目与客户之间的距离，使得其具备了病毒传播的可能，并一时成为朋友圈的热门话题。

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时代在变，地产的购买动力必然将从外在的利益冲动转变为内在的认同驱动。而认同的建立绝非铺天盖地的广告语所能触及，必须将产品推广概念落地。就像【RE-讲堂】，通过知识分享建立了产品和客户的沟通平台。