专栏名称: 六合商业研选

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【长期主义】第42期：洛克菲勒写给儿子的第1~2封信，起点不决定终点，设计运气，就是设计人生

六合商业研选 · 公众号 · · 2020-03-13 06:41

正文

顶尖高手，都是时间的长期主义者。

巴菲特信仰价值投资，借助数十年复利的力量，成为投资领域世人敬仰的一代宗师；芒格作为巴菲特的黄金搭档与幕后智囊，两人双剑合璧，创造举世瞩目的投资业绩；贝索斯带领亚马逊，以长期价值为中心，坚持用户至上，成为全球市值最高的企业之一。

任正非带领华为，以客户为中心，以奋斗者为本，坚持艰苦奋斗，打造中国科技领域最闪亮的名片；马斯克专注前沿科技探索，从太空技术，到电动汽车，再到光伏发电，成就 “ 钢铁侠 ” 传奇；孙正义带领软银，坚持战略布局未来，投资领域遍布全球，成就 IT 与科技产业帝国。

长期主义是专注长期价值的认知方法与行为模式。

长期主义的态度是专注，始终面向未来，才能穿越周期，用长期的确定性，对抗短期的不确定性；长期主义的方法是深耕，不刻意追求短期的极致效果，注重大量单次动作累加后的精彩；长期主义的收获是水到渠成，是做时间的朋友，借助复利的力量，实现价值的飞跃。

我们从第一天起，就奉行长期主义，九宇资本专注新经济一级市场股权投资，六合咨询专注新经济产业与公司研究，三思智库专注 GBAT 大湾区科创系列、 GNEC 新经济系列峰会，扎根产业，研究驱动，投研一体。无论是创业、投资，还是研究，都是长期的马拉松，拼得是实力，更是耐力，只有聚焦长期价值创造，才能跳出短期利益的视角，时间最为公正，日拱一卒，功不唐捐，定会收获丰厚的回报。

六合咨询 2019 年 6 月 15 日起，新增 “ 长期主义 ” 栏目，我们搜集整理巴菲特、贝索斯、任正非等长期价值实践者的致股东信、公开演讲 / 交流或媒体采访等一手信息，供大家交流学习。 2019 年 9 月 28 日起， “ 长期主义 ” 栏目增加芒格、马斯克、孙正义； 2020 年 3 月 13 日起，增加洛克菲勒、王兴、张一鸣等更多长期价值实践者的相关内容，未来将持续拓展内容来源，提升内容丰富度。

让我们一起重读经典，复盘伟大企业的成长路径，汲取顶尖企业家的思想养分，做时间的朋友，做一名长期主义者。

洛克菲勒概述：

洛克菲勒（ 1839~1937 年）是美国实业家、超级资本家， 1870 年创立标准石油（现埃克森美孚），是全球首个亿万富翁，是世界公认的 “ 石油大王 ” 。巅峰时期，他曾垄断全美 80% 炼油工业与 90% 油管生意。

洛克菲勒 1839 年 7 月 8 日出生于美国纽约州哈得逊河畔的小镇，家境贫寒。 1855 年，洛克菲勒高中毕业，并听从父亲建议，放弃升入大学，参加福尔索姆商业学院克利夫兰分校为期 3 个月的课程，学习会计、银行、外汇、商法等领域基础知识。

1855 年 9 月，洛克菲勒经过 6 周的求职后，在 Hewitt & Tuttle 公司找到簿记员工作， Hewitt & Tuttle 经营销售谷物等产品，兼营货运业； 1857 年，洛克菲勒升任主任簿记员，年薪从 300 美元涨到 600 美元。

1858 年，洛克菲勒辞掉工作，与克拉克（ Maurice B. Clark ）合伙，独立经营农产品转售生意； 1863 年，洛克菲勒与克拉克两人成立 Clark& Rockefeller ，转向石油提炼投资，并引入另一位合伙人，化学家安德鲁斯（ Samuel Andrews ），合资在俄亥俄州克利夫兰建立炼油厂。

1865 年，洛克菲勒与克拉克在经营方针上出现严重纠纷。洛克菲勒大量借债筹措现金，在拍卖会上以 7.25 万美金成功获得克拉克所持股权，公司名改为 Rockefeller & Andrews 。 1867 年，洛克菲勒引入新合伙人 Flagler ，成立炼油公司 Rockefeller,Andrews & Flagler 。

1870 年，洛克菲勒布局垄断下游工业，在俄亥俄州创建标准石油公司。 1872 年，洛克菲勒吞并俄亥俄地区 20 多家炼油厂，控制俄亥俄州 90% 的石油业务，同时，掌控该州的主要输油管道及宾夕法尼亚州的全部油车，并接管新泽西州铁路公司的终点设施。 1880 年，约翰 · 洛克菲勒的标准石油公司炼油占全美炼油的 95% ，还控制美国的部分主要铁路干线。

1882 年，标准石油成为美国历史上第一个托拉斯（垄断组织高级形式，以获取高额垄断利润），合并 40 多家厂商，垄断美国 80% 炼油工业与 90% 油管生意。 1892 年，法院裁定标准石油托拉斯为非法垄断企业，洛克菲勒被迫将财产转到各分公司名下，但仍由原董事会集中经营。

19 世纪 80 年代，洛克菲勒向西欧与中国发展，扩大海外市场，美国工艺已使标准石油公司产品优于欧洲地区产品，因而标准石油公司赢得欧洲大部分地区煤油市场。在中国，标准石油公司为开创全新市场，免费赠送几百万盏廉价油灯，促使中国人购买使用标准石油公司煤油。标准石油公司一步一步把石油市场从欧洲扩展到亚洲，进而扩展到全世界。

1884 年，洛克菲勒把标准公司总部由克利夫兰迁到纽约，成为全世界最大石油集团企业； 1888 年，洛克菲勒公司设立首个海外分支机构英美石油公司，这家公司很快垄断英国石油生意。 1890 年，洛克菲勒在德国不来梅成立德美石油公司，负责德国市场；在荷兰鹿特丹建立石油输送站，签订向法国供应全部所需原油的合同，买下荷兰、意大利石油公司部分股份。

此后，洛克菲勒财团与花旗银行、大通一曼哈顿银行等四家美国银行以及三家保险公司组成美国七大金融核心机构，这七大机构控制美国银行资产的 12% 与保险业资产的 26% 。洛克菲勒财团向美国各个领域蔓延，甚至能影响美国政治。

1896 年，洛克菲勒退休； 1910 年，洛克菲勒的个人财富达 10 亿美元； 1937 年 5 月 23 日，洛克菲勒去世。在 41 年退休生涯里，他把主要精力放在慈善事业上。美国密歇根地区一家学校因资不抵债，即将倒闭之际，他捐出数百万美元，从而促成芝加哥大学诞生；当时美国没有医疗研究中心，他捐款 20 万成立洛克菲勒医学研究所，后来该研究所因卓越成就，获得 12 项诺贝尔奖；此外，洛克菲勒还创办不少福利事业，帮助黑人等。

洛克菲勒不仅是位成功的商人、慈善家，还是教子有方的父亲。他说，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是完整的人格、强大的内心、良好的生活习惯。在今天，历经 100 多年，绵延六代的洛克菲勒家族，依然是全球最富有的家族之一；洛克菲勒的子孙，之所以能将家族的辉煌与成功延续至今，与他们自小受到的家庭教育分不开。

洛克菲勒写给儿子的信共有 38 封，这些信真实记录洛克菲勒创造财富神话的种种业绩。从这些信中我们不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见一代巨富创造财富的谋略与秘密。

我们本期选择洛克菲勒写给儿子的第 1~2 封信，希望各位 enjoy ！

正文：

洛克菲勒写给 儿子的 第 1 封 信

亲爱的约翰：

你希望我能永远同你一起出航，这听起来很不错，但我不是你永远的船长。上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。

也许你尚未做好独自前行的准备，但你需要知道，我所置身的那个充满挑战与神奇的商业世界，是你新生活的出发地，你将从那里开始，参加你不曾享用而又关乎你未来的人生盛宴。至于你如何使用摆放在你生命面前的刀叉，及如何品味命运天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己。

当然，我期望你在不远的将来就能卓尔不群，并胜我一筹。而我决定将你留在我身边，无非是想把你带到你事业生涯的高起点，让你无须艰难攀爬，便可享有迅速腾达的机会。

这当然没有什么值得你庆幸与炫耀的，更无须你感激。美利坚合众国的建国信念是人人生而平等，但这种平等是权利与法律意义上的平等，与经济与文化优势无关。

想想看，我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。在多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。

但这并不意味着，每个人的起点不同，其人生结果也不同。在这个世界上，永远没有穷、富世袭之说，也永远没有成、败世袭之说，有的只是我奋斗我成功的真理。我坚信，我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。

就像你所知道的那样，在我小的时候，家境十分贫寒，记得我刚上中学时所用的书本都是好心邻居为我买的，我的人生开始时，也只是个周薪只有 5 元钱的簿记员，但经由不懈的奋斗，我却建立了令人艳羡的石油王国。在他人眼里这似乎是个传奇，我却认为这是对我持之以恒、积极奋斗的回报，是命运之神对我艰苦付出的奖赏。

约翰，机会永远都会不平等，但结果却可能平等。在历史上，无论是在政界还是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他们都曾因贫穷而少有机会，他们却都因奋斗而功成名就。然而，历史上也充斥着富家子弟拥有所有优势，却走向失败的事例。马萨诸塞州的一项统计数字说，十七个有钱人的孩子里面，竟然没有一个在离开这个世界时还是富翁。

而在很久以前，社会上便流传着一个讽刺富家子弟无能的故事，说在费城的一个小酒吧里，一位客人谈起某位百万富翁，说： “ 他是白手起家的百万富翁。 ”“ 是啊， ” 旁边一位比较精明的先生回答说，： “ 他继承了 2,000 万，然后他把这笔钱变成了 100 万。 ”

这是个令人痛心的故事。但在我们今天这个社会，富家子弟正处在一种不进则退的窘境中，他们中的很多人注定要受人同情与怜悯，甚至要下地狱。

家族的荣耀与成功的历史，不能保证其子孙后代的未来将会美好。我承认早期的优势的确大有帮助，但它不能保证最后会赢得胜利。我曾不止一次地思考这个对富家子弟而言，带有悲哀性的问题，我似乎觉得，富家子弟开始承担了优势，却很少有机会去学习与发展生存所需要的技巧。

而出身低微的人，因迫切需要解救自身，便会积极发挥创意与能力，且珍视与抢占各种机会。我还观察到，富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心，也只得祈祷上帝赐予他成就了。

所以，在你和你的姐姐们很小的时候，我就有意识地不让你们知道你们的父亲是个富人，我向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念，因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世，失去最美好的快乐。我不能用财富埋葬我心爱的孩子，愚蠢地让你们成为不思进取、只知依赖父母果实的无能者。

一个真正快乐的人，是能够享受自己的成就的人。那些像海绵一样，只取不予的人，只会失去快乐。

我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人，但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不多。在我看来，高贵快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格，即自立精神，看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人，我们就知道自立的可贵。

约翰，你的每个举动都会让我挂念。但与这种挂念相比，我更对你充满信心，相信你优异的品格，比世界上任何财富都更有价值的品格，将帮助你铺设出一条美好的前程，并将助你拥有成功而又充实的人生。

但你需要强化这样的信念，起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验、运气之类的因素，在人生与商业世界里扮演着极为重要的角色。你的人生刚刚开始，但一场人生之战就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有决心做好准备的人才会赢得胜利。

我的儿子，享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就会帮你！

爱你的父亲

1897 年 7 月 20 日

洛克菲勒写给儿 子的 第 2 封 信

亲爱的约翰：

有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人，因为他们非凡的才能，譬如，老麦考密克先生，他长着一颗能制造运气的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。

在我眼里，老麦考密克永远是位野心勃勃，且具有商业才能的实业巨子，他用收割机解放美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列。法国人似乎更喜欢他，盛赞他是对世界最有贡献的人。哦，这真是一个意外的收获。

这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过一句深奥的名言： “ 运气是设计的残余物质。 ”

这句话听起来的确让人颇费脑筋，它是指运气是策划与策略的结果？还是指运气是策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种意义都存在，换句话说，我们创造自己的运气，我们任何行动都不可能把运气完全消除，运气是策划过程中难以摆脱的福音。

麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了运气过来的大门。所以，我对麦考密克收割机能行销全球，成为日不落产品，丝毫不感到奇怪。

然而，在我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人，也很难找到不相信运气的人，与不误解运气的人。

在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得到升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说： “ 这个人的运气真好，是好运帮了他！ ” 这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理，每个人都是他自己命运的设计师与建筑师。

我承认，就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气。但是，要想有所作为就不能等待运气光顾。我的信条是，我不靠天赐的运气活着，我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。我在石油界实施的变竞争为合作的计划，恰恰验证了这一点。

在那项计划开始前，炼油商们各自为战，利欲熏心，结果引发毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是个福音，但油价下跌对炼油商却是灾难。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意，正一个一个滑入破产的泥潭。

我很清楚，要想重新有利可图，并将钱永远地赚下去，就必须驯服这个行业，让大家理性行事。我把它视为一种责任，然而这很难做到，这需要一个计划，一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。

约翰，要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险与机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。

我彻底研究了形势，并评估自己的力量，决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场，待征服在那里的二十几家竞争对手后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业新秩序。

就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的火器才最奏效一样，要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，需要一个彻底解决问题的手段，那就是钱，我需要大量的钱，买下那些生产过剩的炼油厂。

但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以我决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄州注册成立标准石油公司，第二年资本大幅扩张三倍半。

但何时动手却是个学问。富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我就是这样做的。在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱，一天比一天没有希望，科利佛兰 90% 的炼油商，已经快被日益剧烈的竞争压垮，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡，这是收购对手的最好时机。

在此时采取收购行动，似乎不太道德，但这的确与良知无关。企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。出于战略上考虑，我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手克拉克佩恩公司。这家公司在科利佛兰很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星炼油厂。

但在对手决定之前，我总要先下手为强。我主动约见克拉克佩恩公司最大的股东，我中学时代的老朋友，奥利弗 · 佩恩先生，我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎他入伙。我的计划打动了佩恩，最后他们同意以 40 万元的价格出售公司。

我知道克拉克佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们，吃掉克拉克佩恩公司，就意味着，我将取得世界最大炼油商的地位，将为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。

这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里，就有 22 家竞争对手归于标准石油公司麾下，并最终让我成为那场收购战的大赢家。而这又给我势不可挡的动力，在此后三年时间里，我连续征服费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为全美炼油业的惟一主人。

今天想来，我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流，我或许早已被征服掉了，但我策划带出了我的运气。

世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。

约翰，要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想、一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处，形成第三、第四种方法，例如拥有某种目标与某种资源，为实现目标，你必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源与某个目标，你必须根据这些资源，提高或降低目标。

你根据资源调整目标或根据目标调整资源后，就有了一个基础，可以据此构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，及等待运气的来临了。

你需要记住，我的儿子，设计运气，就是设计人生。所以在你等待运气的时候，你要知道如何引导运气，试试看吧。

爱你的父亲

1900 年 1 月 20 日

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