负能量和正能量广告，哪一种更有说服力？

最近，梅小花看了两个竞争品牌的广告，花呗和京东白条，他们推出了两支风格截然不同的广告。

在花呗和京东白条的广告中，他们的目标人群都是目前处于"憋尿前行"的年轻人，同样是鼓励年轻人提前消费，一个是不能省，一个是不能忍，一种意思的正反面说法，引起的反应却是大相径庭。

花呗：唱红脸，正能量满满

花呗广告语主打"年轻，就是花呗，轻松愉快。"广告视频中的年轻人有着明确的目标和兴趣爱好，知道自己要过怎样的生活，因为花呗，他们实现了自己的热爱，活成了自己想要的样子。

花呗广告轻快明朗，鼓舞人心，而京东白条的广告调性与其完全相反。

京东白条：唱白脸，剑走偏锋

京东白条唱白脸，白条剑走偏锋将扎心洞察放大，产品放小，向消费者传递年轻不能忍过去，对自己好一些，提前消费。

在广告前段，通过扎心的洞察成功营造了沉重的氛围，这些问题不能忍，急待解决，把观众的情绪已经调动到要拍案而起，然后推出京东白条，生活不是忍出来的。

广告背后的思考：正面刺激与反面刺激

类似调性的广告还有很多，这其实是广告中常见的表现手法--正面刺激和反面刺激。

正面刺激: 引起消费者积极正面的联想，我们的产品可以让你达到这种美好的状态；

反面刺激: 直击受众痛点，提出问题，让受众紧张，然后推出自己的产品可以解决。

有些人认为，白条似乎用力过猛，文案太扎心，看完之后感觉受到了一万点伤害，然而这些伤害，白条并不能解决，比如说：同龄人的比较，未知的迷茫，说教无趣，胖，这些使用白条就能解决了吗？

另外还有些人认为，花呗的广告太过轻快，营造了一个"伪青年"氛围，仿佛自己是一个假的年轻人，看完之后反而记不住品牌。

你觉得呢?丧广告和乐广告，哪一种更具说服力？

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