撕｜ofo大战摩拜，为什么这么出招？摩拜的接招也堪称漂亮！

清明和朋友出去逛，他说：“不太远，咱们骑小黄人过去吧,小黄人免费”。啥？关小黄人什么事？原来是小黄车。

除了免费大招，小黄车ofo还出过什么招？ofo和芝麻信用合作，凡是ofo的上海用户，只要芝麻信用分在650分以上，便可以免押金骑ofo。摩拜呢，摩拜也不甘示弱，推出了红包车，骑摩拜10分钟以上，中1～100元的红包。

这两下，就像2个高手过招。ofo为什么在上海推出免押金呢？因为上海是摩拜的发家地，摩拜占优势，ofo反正在上海车少，免押金也不会有太大压力，但是摩拜上海车多，不能跟进免押金，一跟压力就太大。这招叫做 “把战火烧到对方后院” 。当年当当反击京东，也用的这招，京东打当当的图书，当当不能跟，当当反过来去打京东后院打京东的3C，京东也没法跟，只好熄火。

摩拜红包车的主战场在北京，也是这个道理，在北京打，在ofo的后院打。而红包车，也是借鉴的微信支付当年的招， “游戏改变世界”， 微信支付正是用微信红包这个金融游戏，突破强大的支付宝的封锁，迎来了第一次指数级增长。

在占领新城市上，ofo和摩拜也是“达成共识”，不当后来者，假如ofo先进石家庄，那摩拜绝不去石家庄跟进，而是去与石家庄同等的、ofo还没进的城市，比如太原。这招叫做 “先入为主” 。这样的招，是在商战历史上曾经发生、验证过的招，也仍然是商战中每天都在用的招。

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