10个营销箴言(上)丨9年经验总结纯干货

莫邪二次成长笔记 No.4

我从2008年2月23日开始做电商， 到今天已经整整9年了。

我曾在很多文章里面写过我的心路历程，不再多赘述。 但是从最开始做淘宝，到后来的腾讯拍拍、百度有啊、独立B2C，再到后来做代运营、品牌孵化，直到今天做到低啦云店、KOL孵化，这么多年一直在靠营销生存。

9年多了， 一路磕磕绊绊的倒是总结了10句营销箴言，纯干货，不掺水。

01

好多人看到第一句就觉得：太特么水了！

我前几天和三丰聊天，她原来做建筑设计的，她感叹：我觉得做营销比做建筑辛苦多了，建筑赚钱快！

前几天我写了那篇《你做过什么牛逼营销案例》，里边说过我表姐的营销方式，当时也分享给三丰了。就是想表达：营销是没有捷径可寻的。

你们做过淘宝，一听听说过7日螺旋刷、黑搜这些词。淘宝为什么会有刷流量、刷搜索，是因为大部分的商家想寻求捷径。

结果呢？

做爆款的都没做成淘品牌，因为他们一开始学的7天螺旋刷，如今已经被黑搜取代了……

品牌营销的知识，他们至今都没有。

02

9年来我看过太多的沉浮。

姗姗是我曾经的同事，之前就职于聚美优品，当时聚美优品刚刚做跨境电商起步，部门只有2个人，姗姗每天加班到凌晨2点，觉得工作是一个特别快乐的事情。当然这是后话了。

有一次我们聊起了蜜淘网，当时她提醒我：

最近蜜淘要黄了，我好多聚美的同事跳槽到那边了，都说最近公司很动荡，你千万别去买东西了。

当天，我的另外一个朋友小白发微信和我说，蜜淘的CEO是我好朋友，他在国外，等他回来，我引见你们认识。

后来，蜜淘真的黄了……

虽然是做跨境，但是没有突破传统的电子商务的模式，在我看来，纯做跨境和卖袜子的、茶叶的、家纺的没什么区别，因为都是纯线上。

做单一品类，全网爆款，除了烧钱和打价格战，没有任何商业模式可言。

然后，莫邪自己做的莲舍跨境活了下来，我们现在接了加拿大Baby First的线上线下总代理、法国苏薇的线上运营、美国母婴品牌倍顿中国区代理，这几个品牌全部都是小众品牌，品控好、复购高。我们今年还准备在200多家便利店供货，平台有6000多个分销商。

不烧钱才能检验出自己的产品是否真的被顾客和分销商认可，才能谈得上“试错”，烧钱不能判断一个团队营销能力的好坏。苏薇这个牌子复购率就非常高，大家看到淘宝上上架的苏薇基本上都是我们批发出去的， 因为苏薇有非常强大的打假团队，不是我们官方授权的分销商是很容易被打掉的。然后，很多分销商只做这一个品牌，销量还不错，毛利也非常可观。

可是烧了好多钱的蜜淘，死了……

曾经的明星网站还有凡客诚品、明星衣橱、优步……根据IT桔子的数据显示：仅仅2016年倒闭的1390家互联网公司，就有25%是电子商务网站、22%是交通、16%是O2O网站。

03

好多人说电子商务就是卖图片和文字。多少年前，我也是这样培训别人的， 告诉大家，要做情怀、做图、写好文字，还抨击过好多人的详情页面转化率低。

前几天三丰不也这样认为，所以引发我写第一篇成长笔记么。

反思一下，我们会因为化妆品瓶子做的好看、详情写的和万能药一样，就去购买一个听说都没听说过的品牌么？

哪个化妆品不是从n年前路边发试用装、现在靠网上送小样、参展展会招代理，这样一步一步做起来的。

网红品牌有吗？

当然有！！

比如当年的PBA、李静的品牌静佳、谢娜和张馨予的不知名品牌、牛尔老师的牛尔、一大堆靠网红和微商炒作起来的韩国品牌……

对了，说到牛尔，到现他在我心里的定位都是：把雪肌精引进中国的护肤品专家，而不是牛尔品牌创始人。

所以，没有线下沉淀的品牌就等于做爆款的淘宝店……毫无长久可言。

说到线下部分定位，前几天我和一个朋友因为Baby First 的线下定位产生了分歧，他认为可以在线下百货放一些花车、我认为必须先有旗舰店。

我会把我们的争论焦点，单独找一篇文章和大家分享。

04

04以后明天再写吧，虽然只有10句话，但是毕竟浓缩了9年的经验，太长了你们也不一定看完……

明天、后天会分享第二、第三部分。