周鸿祎、雷军做网红图什么？这一次被扒光光

出品 | 电商报Pro   作者 | 吴昕

有人说，农夫山泉创始人钟睒睒对“网红企业家”现象泼了一盆冷水。

不久前，钟睒睒公开表达了对直播带货企业家的不屑态度，直言他们应追求更有价值的事业。“我看不起直播带货的企业家，我鄙视他们，你可以做更有价值的东西。”

此言一出，立即引发了公众对网红企业家现象的广泛关注和热烈讨论。

部分网友认为，钟睒睒的言论如同《皇帝的新衣》中的孩童，勇敢揭露了“老板直播”背后的虚假繁荣。

果真如此吗？我们不敢妄下定论。

为了更深入地讨论这一现象，我们可以先从那些备受瞩目的“网红企业家”入手。

“流量教父”周鸿祎

以周鸿祎为例，他并非盲目追求网红身份的企业家。

实际上，钟睒睒所反对的是企业家亲自下场直播带货，特别是由此引发的电商低价竞争，他认为这会对整个产业造成巨大伤害。

周鸿祎对此表示赞同，认为企业家不应与普通民众争夺饭碗，涉足直播带货领域。

他表示，在国内，真正从事直播带货的企业家并不多。大多数打造个人IP的企业家，如雷军和他本人，更多是在为自家产品做宣传，而非直接带货。

图源：微博

而谈到打造个人IP方面，周鸿祎更是展现出了极大的热情和努力。

他不断向行业内的佼佼者请教，学习网红经济的运营之道。

从年初向董宇辉、余承东、罗振宇等人求教，到4月发布换车征集令在车圈走红，再到7月现身小杨哥直播间学习直播带货并亲自为其洗头，8月和哪吒汽车CEO张勇一起参加了《快乐向前冲》等等，周鸿祎的每一步都充满了对流量的渴望。

这些努力是否取得了成效呢？周鸿祎给出了肯定的答案。

他透露，自己通过打造个人IP，成功吸引了超过1000万的粉丝，这些流量转化为对360 AI搜索和AI办公产品的支持。

目前，360 AI搜索已成为全球访问量最大的AI原生搜索引擎。

然而，周鸿祎并未满足于此。他敏锐地捕捉到了短剧这一行业风口，并宣布将亲自参与短剧拍摄。

图源：微博

他认为，只要能为企业产品发声，任何渠道都值得尝试。

可以预见的是，周鸿祎的“网红之路”还将继续。

他的故事也让我们看到，网红企业家并非简单的直播带货或打造个人IP，而是需要不断探索和创新，以找到最适合自己的发展道路。

雷军成顶流、陈欧忙着拍短剧

在网红企业家的剧本中，“逆袭”无疑是最具吸引力的主题。

周鸿祎在回应钟睒睒时提到的雷军，正是这一主题的生动诠释。

尽管雷军亲自辟谣了“卡里没有40亿”和“不是高考状元”的传言，但人们仍然将他视为普通人通过勤奋达到巅峰的典范。

雷军的网红之路始于2015年，一句“Are you OK”让他在互联网上迅速走红，这句经典的台词被网友制作成鬼畜视频，雷军也因此成功破圈。

同时，雷军过往的奋斗经历为他树立了逆袭、接地气、劳模的人设。

而在今年4月，为了宣传小米汽车，雷军再次回归网红之路，抖音成为了他活跃的舞台。

目前，他的抖音粉丝量已达3533.2万，成为抖音上的超级网红，粉丝量甚至远超头部主播董宇辉。

图源：抖音

雷军利用这一身份，为小米集团的事业发展注入了新的活力。

小米SU7的交付量持续攀升，而新车预定开启10分钟内，小米SU7 Ultra量产版小订量就突破了3680台，预计销售额将近30亿元。

同时，小米15系列等新产品的发布也取得了显著成效，官方旗舰店抖音直播间的销售额在发布当日已过亿，较前一日翻了超20倍。

图源：雷军微博

雷军的神话仍在继续。

然而，并非所有打出“逆袭”剧本的企业家都能如愿以偿。

聚美优品的创始人陈欧就是一个典型的例子。

2012年，陈欧为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告引发了80后、90后的强烈共鸣，广告语中的那句“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”更是在网上掀起了“陈欧体”的模仿热潮，为聚美优品带来了超乎想象的热度。

这一广告不仅为聚美优品带来了超乎想象的热度，也让陈欧成为了备受瞩目的网红CEO。

图源：微博

他频繁在微博上发红包、发自拍，还频繁在综艺节目中露脸，为自己打造“暖男”CEO的人设。

这一系列举措让聚美优品在电商平台中崭露头角，2013年销售额超过60亿元，市场份额跃居中国美妆网络零售平台第一。

2014年，聚美优品更是在纽交所成功上市，达到了事业的巅峰。

不过，好景不长，陈欧的逆袭剧本并没有持续太久。

上市两个月后，聚美优品就陷入了假货风波。

陈欧高调的网红人设和聚美优品薄弱的供应链体系更是让公司大受打击，股价一路大跌，从此未能再回到高光时刻。

今年双11前夕，市场上更是传出了聚美优品官网已打不开、APP两年未更新等消息。

聚美优品的运营公司还因系统老化、缺乏日常维护而被罚款。

图源：天眼查APP

曾经风光无限的聚美优品如今已落寞不堪，不禁让人唏嘘不已。

而为了寻求新的突破，陈欧跨领域进军短剧领域。

聚美集团开始运营名为“美丽剧场”的短剧账号，但遗憾的是，由于缺乏产品的支撑和市场的认可，这些短剧作品的反响平平，赞量和粉丝数都寥寥无几。

陈欧的逆袭剧本并未能在短剧领域续写辉煌。

图源：抖音

俞敏洪、罗永浩自救翻盘

在网红企业家的剧本中，“自救翻盘”无疑是近期备受瞩目的类型之一。

俞敏洪和罗永浩，两位曾经的教育行业领军人物，如今都成为了直播带货领域的佼佼者，通过抓住直播的机遇，从零开始学习，成功扭转了公司的困境。

罗永浩，前新东方老师，因债务问题被迫涉足直播电商领域。

然而，正是这次“形势所迫”的尝试，让他成功完成了“真还传”的壮举。

通过直播电商，罗永浩不仅直接偿还了高达5.48亿元的债务，还通过转让手机业务团队及知识产权、变卖公司剩余资产等方式，凑足了剩余的还款资金。一共偿还了8.24亿元债务。

图源：罗永浩抖音直播间

如今，他已还清大部分债务，并开启了AR领域的创业新征程。

今年8月，罗永浩官方账号在小红书发帖，声称因在新加坡和美国陆续开展业务，其AR眼镜公司细红线科技海外分公司开启人员招聘。

而俞敏洪则凭借东方甄选和董宇辉的出色表现，成功抵御了教培行业转型的冲击，进入了助农直播赛道，并进军文旅行业。

东方甄选在2023财年的直播电商业务GMV达到了100亿元，获得了数百万的忠实观众和回头客。

然而，与董宇辉的分道扬镳，也让东方甄选陷入了转型的困境和舆论的风波之中。

据新东方公布的2025财年第一季度财报（2024年6月1日至8月31日），东方甄选自营产品及直播电商业务产生经营亏损，若剔除这部分经营亏损，新东方本季度的经营利润同比增加58.4%至3.03亿美元。

此外，在今年双11，东方甄选主账号罕见的掉出了抖音榜单前十，排至前20，前一位次是其矩阵账号“东方甄选美丽生活”。

图源：新东方财报

尽管如此，俞敏洪并未放弃自救之路。他利用自己的人脉关系为东方甄选直播间安排访谈，甚至亲自下场做访谈，以期重振东方甄选的雄风。

同时，他还重新召回了东方小孙，这位时隔近一年未开播的老将再次现身东方甄选直播间，与主播天权搭档，在仓库边打包边介绍商品，这一举措为东方甄选带来了新的活力和关注度。

截至11月24日18点40分，东方甄选直播间点赞数达到2325.3万，观看人数达4万，在抖音带货总榜排名第二，第三名为与辉同行。

图源：抖音

这么做效果如何，现在还很难说，但相信很快市场就会给出答案了。

努力“下周回国”的贾跃亭

同样在自救的还有贾跃亭。

这位曾经风光无限、却又因债务问题而陷入困境的企业家，如今正努力通过个人IP商业化的方式，探索一条回归之路。

今年5月，贾跃亭在社交媒体上宣布了他的新计划——将个人IP商业化，以赚取快钱。

他明确表示，他的目标不仅仅是简单的直播带货，而是要在轻运营的基础上，通过模式创新、AI技术创新、IP电商全球化以及中国品牌和产品出海等多个维度，探索一条IP电商2.0时代的全新路径。

为此，他在今年10月注册成立了以“成长吧！奋斗者”（Grow Fandor）命名的新公司，该公司由全球10多位合伙人共同组建，其中贾跃亭持股17%。

图源：天眼查APP

“成长吧！奋斗者”的核心业务围绕视频及直播电商商业化、相关品牌衍生品的商业化、知识赋能、广告及推广、会员&订阅、短剧等多个领域展开，旨在助力中国优质产品和领先模式拓展全球海外市场，同时支持美国商家将海外优质产品、领先品牌和知名IP引入中国市场。

据了解，贾跃亭的新公司已经与美国顶级明星展开商谈，并推动合作方案，计划尽快启动首个直播电商商业化项目。同时，该公司还在进行合伙人招募、全球IP招募、全球供应链招募以及全球人才招募。

值得一提的是，贾跃亭还为新公司立下了一个宏伟的目标——“努力成为首个在美国股市上市的全球IP商业化公司”。

但目前的进展似乎并不尽如人意。

目前，“成长吧！奋斗者”账号在抖音平台的粉丝数仅为2.0万，且其橱窗曾上新的199件商品目前已被清空。

这无疑给贾跃亭的个人IP商业化之路带来了不小的挑战。

图源：抖音

但贾跃亭并未因此气馁。

在10月底时，他放出豪言称计划两年内还清20亿美元债务并回国。

与此同时，他还成功拿到了2亿的融资。这笔资金来自中东、美国和亚洲的投资者，将有助于FF 91的交付和供应链的逐步恢复，同时也可以为FX项目的推进提供资金。

然而，相对于他所欠下的20亿美元债务来说，这笔资金仍然是杯水车薪。

归根结底，都是生意人

尽管还有很多网红CEO没有提及到，不过需要注意的是，虽然每个CEO拿的剧本不同、目的各异，但共性在于都是从生意人的角度出发，旨在省成本、促销量、提股价。

这其实跟钟睒睒作为生意人最根本的想法是殊途同归的。

企业与用户的交互方式和渠道正在发生变化，主动权不再掌握在企业和企业家手里。当流量和关注度被短视频和直播深度影响时，活生生的人已经代替货架成为了关注和消费的新入口。

因此，CEO们纷纷走上台前，通过直播带货、社交媒体互动等方式拉近与用户的距离，提升企业的知名度和影响力。

然而，CEO当网红并非易事。他们需要在台前拉动关注的同时，确保后端的企业产品、服务能够接住流量。

毕竟，企业之间的竞争最终还是产品实力的竞争。

其实，网红与否，企业家们需要明确自己的定位和目标，同时注重产品和服务的提升，以确保企业能够持续稳健地发展。