且看线上媒体大V纷纷涉足实体开店

线下实体店作为线上IP的延伸，寄托着新媒体拓宽商业战场的希望。自带流量的线上媒体开设实体店，相比同类别的实体店品牌，其优势又在哪里呢？

主打“一人一猫”的美食治愈视频日食记，以“萌喵”酥饼大人为形象代言人，其首家实体店给人感觉更像是“主题餐厅+周边+体验”的模式，店里更强调零售和体验。

日食记首家实体店

2018年6月，小红书之家REDhome首家实体店在上海开业，标志性的红白配色和醒目的“REDhome”字样，让你很远就能认出它。作为提供给1亿“小红薯”（小红书线上社区用户的昵称）的专属场景，她们可以聚集在这里谈论美妆、旅游、家居等话题，而这些内容几乎就是小红书线上社区的复制粘贴。

小红书之家REDhome首家实体店

社区基因，是小红书反复提及的一大核心。

与单纯的买卖交易门店不同的是，REDhome更加看重场景的社交属性，店内增加了不少体验和交互的场景，包括乐高区、扭蛋机、咖啡厅、冰淇淋小店、AR试妆魔镜等交互场景，打造出多元化沉浸式场景。

专注于移动互联网的生活方式视频制作与传播，每天推送一条原创生活艺术类短视频，成为中国移动互联网现象级产品的原创微信公众号“一条”，从推出电商平台“一条”App以来，试图打造一个为中产阶级服务的购物平台。从内容起家到加入电商的赛道，再到实体店，一条创始人徐沪生说：“从内容到电商，一条的崛起，只因为做对了这件事：抓住新中产。”

一条实体店锁定新中产生活

如今，一条已经成功开出三家实体店，店内汇聚2500个优质品牌，10万件生活良品，每一件都经过严格挑选、亲身试用，打造出一个新中产的优享生活空间。

2018年11月23日，微信公众平台“十点读书”的第一家实体书店于厦门万象城试营业。仅在前3天，客流量高达2万多人，现场注会员3000多人，首次试水格外成功。看起来，充满诗意的“十点读书”，与厦门这座小资情调颇浓的城市很是搭配。

十点读书实体店

不止销售图书，从线上到线下，再从线下到线上，闭合循环的经营模式正是十点书店与众不同之处。目前，十点读书矩阵有全国用户5000万，其中十点读书用户2700万。用线上5000万用户赋能线下门店，再用线下门店导流线上客户才是十点书店所追求的。

十点读书实体店

此外，十点书店还有其他功能。比如，打造线上线下一堂课，将知识付费空间搬到书店里。打造全阅读场景，借助“用耳朵阅读”品牌，通过店内视听设备，将十点读书线上音频延续到线下。还有扫描二维码登录小程序，读者便可在线完成图书导览、图书音频、咖啡点单、课程预约等。

一二线城市、热门商场

获客成本普遍提高、新的流量入口、线上线下融合……种种理由，驱动一批线上公司走入线下，开设实体店。

初步统计在2018年开设线下首店的14家“品牌”主要包括内容平台、精选电商、App等。

线下首店有着相似的选址策略：大部分位于北京、上海、杭州、南京等一二线城市，并且是城市核心商圈内的优质购物中心。

优质的门店位置意味着高昂的租金及运营成本。对于这些缺乏实体门店运营经验的品牌来说，走入线下原本就是一场“冒险”，为何还要选在寸土寸金的地段？

目前来看，多数品牌线下开店是试水性质，拓展速度并不激进，前期品牌形象和“首店效应”显得尤为重要。这样的选址，恰恰可以最大限度地扩大这种效应：

• 一二线城市，消费者对新兴事物的接受度、尝试度较高；

• 核心商圈的优质购物中心有着更加集中的客流，可快速引流；

• 从线下获客，成本远远低于线上，而且更加精准，可以提高复购率。

粉丝会员、潮流中产

对任何线下门店来说，找准位置，只是第一步。能否锁定正确的客群，才是盈利的另一大决定因素。

在这些初次闯入线下的“网红”门店，背后有着清晰的客群画像：

• 新中产以及偏爱年轻化消费的客群；