“如何理解券商扶贫，其实我个人也思考了很久。证券行业从2016年8月以后开始全行业参与扶贫工作，比银行、保险业都要晚。经过亲自参与，我们才深刻地体会到，真正地能对贫困地区起到‘造血式’扶贫效果的，是用金融手段提升整个地区产业水平和经营能力。券商在其中发挥的作用，不可或缺！”方正证券扶贫工作领导小组组长、董事长高利说。
但是，对于如何开展扶贫工作，如何将证券公司的优势与贫困地区进行结合，在工作刚一启动时，并没有太多的经验可供参考。“近九个月来，我们是边签约边调研，边推进边探索，不断建立健全长效机制、创新扶贫模式、多方形成合力，目前各项工作都有了初步进展。”方正证券扶贫工作领导小组常务副组长、总裁何亚刚表示。
对于一家国内的大型券商来说，拥有的是专业的能力和资源整合优势，对贫困县带来的不仅是“授人以鱼”，更是“授人以渔”。原民族证券的张伟智在江西石城县挂职副县长已经有7个月的时间。他说，当地政府最关注的是产业扶贫和金融扶贫。“一方面希望我们能够帮助当地的企业更规范的发展，能够帮他们融资、上市；另一方面，也更关注我们能引进多少IPO企业，希望我们多招商引资，多帮助当地的企业并购重组。”
在经过不断的与地方政府沟通，方正证券将扶贫工作的重点定在产业扶贫和金融扶贫上。一方面，立足贫困县资源禀赋和产业基础，通过提供财务顾问和保荐服务，帮助当地企业利用多层次资本市场融资，进行改制、上市、发债、股权融资；另一方面，多渠道提供综合金融服务，协助贫困县引入新型金融业态，通过建立产业基金，吸引社会资源，实现贫困县产业升级，带动地方经济发展。
这一过程中，需求也催生出了产品创新。针对橡胶价格波动的风险，方正中期期货充分发挥期货企业优势，与中国人民财产保险股份有限公司通力合作，针对云南西双版纳傣族自治州勐腊县的胶农设计出了一款“保险+期货”的产品，制定专业的对冲策略与风险控制措施，帮助胶农规避橡胶价格的波动，保障了胶农的利益。
经过近1年来的摸索，方正证券在湖北探索出了一套以产业发展基金助推金融和产业扶贫的新模式。通过调动省、市、县和证券公司自己的资源，结合省平台公司的力量，打造产业发展基金，快速、精准、高效地推动资金和项目的落地。
湖北分公司负责人陈卉介绍说，贫困地区的产业其实缺三样东西：资金、人才和技术，而归根结底是要解决资金和人才的问题。解决这一问题的最好方式，是想办法激活企业的自我造血功能。“方正证券湖北公司迅速行动，与方正和生投资有限责任公司、湖北省高新技术产业投资有限公司以及湖北省政府引导基金、宜昌市政府引导基金、秭归县/麻城（县级市）人民政府合作成立方正高投秭归（麻城）产业升级基金，形成四级联动，撬动了公司北京的资源、湖北省的资源、以及当地市一级的资源，利用产业基金帮助当地有优势的产业和企业，通过企业的良性循环带动当地的经济和产业发展，这也创新了资本扶贫的模式。“
