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本期要点：中美科技战，我们可以从硅谷看到些什么？
你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。
一转眼，春节长假就结束了，相信你也已经充满了电，重新投入到了紧张而充实的工作中了。今天我就继续和你分享我在硅谷的所见所闻所想，希望能为你蛇年的计划提供一些帮助。
最近，我们有机会参访了硅谷的重要孵化器之一，Plug and Play Tech Center（Plug&Play）。
不过，与他们高管的交流中，我了解到了一个不太好的情况：由于近年来中美关系逐步走入低谷，所以虽然Plug&Play接待了很多中国企业家和投资人，但它与中国市场和企业的关系已经渐行渐远。
尽管如此，我还是想和你聊聊Plug&Play，因为深入了解它背后的商业逻辑和创新模式，或许能帮助你更好地理解科技产业的整个创新生态。
Plug&Play成立于2006年，与前两天我曾介绍的硅谷另一个知名孵化器Beta University有着显著的不同。
作为全球最大的早期投资与创新生态平台之一，Plug&Play将世界500强企业、初创企业和创新者紧密地连接在了一起，形成了一个庞大的创新网络。
目前，Plug&Play已与全球超过550家大企业建立了合作关系，其中400多家为全球500强企业。这些企业每年支付30万到50万美元不等的年费，加入Plug&Play的创新生态平台，以获取行业趋势洞察、初创企业资源对接及定制化加速器服务。
仅通过收年费，Plug&Play每年就能获得1.6亿美元的收入。这些钱，一方面用于Plug&Play全球50多个创新中心的运营，另一方面还用于孵化小公司和创新项目。
我们认为，这种商业模式听起来很简单，但背后却蕴含着深刻的创新逻辑。
要知道，当大企业支付了年费后，就相当于买了一张门票，进入了一个全球创新的舞台。Plug&Play平台上长期驻扎着上万家初创企业及数百家投资机构，形成了一个跨行业、跨地域的创新网络。
大企业可以在Plug&Play平台上发布自己的需求，而Plug&Play则会通过“需求发布—技术筛选—资源对接—生态孵化”四个步骤，根据企业的需求，从自身的创新者网络中筛选出合适的解决方案，再通过竞赛和对接，促成双方的合作。
据统计，Plug&Play所孵化的初创企业中，约有30%最终进入了与大企业的合作阶段。
例如沃尔沃在Plug&Play哥德堡创新中心提出需求后，全球就有20家相关初创企业进行了对接。再如戴姆勒曾通过Plug&Play发布了汽车视觉系统的需求，商汤科技最终获得了订单。而商汤科技随后顺利完成了B+轮融资，成为了AI领域的独角兽企业。
值得注意的是，Plug&Play在全球的服务并不简单复制硅谷模式，而是会基于区域产业特点进行本土化调整。在北美市场，他们会以先进制造与医疗科技为重点，在欧洲他们则侧重于工业技术。此外，他们还推出了“创新生态研究院”与“行业白皮书”项目，为大企业提供战略咨询，让他们充分了解各区域科技创新的发展情况。
在走访Plug&Play的过程中，我们还发现了一个有趣的现象，这里有很多来自500强企业的员工。
他们当然不是来找工作的，而是长期驻扎在Plug&Play，以便搜寻那些与自家公司研发思路以及需求相契合的创新公司，并与这些企业进行深入交流，了解他们的技术和产品，寻找合作的可能性。这种频繁且持续的沟通，不仅让500强企业能够接触到最前沿的创新技术，也让初创企业了解到了产业的实际需求，有了与大企业合作的机会，实现了双赢。
对于大公司来说，靠自身保持持续的创新，一直是个难题。但通过类似Plug&Play这样的模式，依靠对体外创新的跟踪、合作和消化，大公司完全有能力解决持续创新问题。这也是我们一直在倡导的积木式创新的一个鲜活的实例。
从Plug&Play身上，我们还进一步验证了另一个重要的趋势：企业风险投资（CVC）正在崛起。
与传统的天使投资和风险投资不同，企业风险投资更加标准化、系统化，目的性更强，并与企业的战略发展紧密结合。
通过企业风险投资，大公司能够更加精准地获取到与自己业务相关的创新技术，推动企业的持续创新。而初创企业将自身的业务与大公司的需求进行匹配，也更有利于初创企业尽早实现技术的商业化应用，更快地实现收入，在真实的市场中优化迭代自身的技术和业务模式。当然，在这个过程中，Plug&Play自身也获得了丰厚的回报。
更重要的是，Plug&Play的这种创新模式其实在全球都具有普适性。
尽管因为地缘政治与行业阻力，Plug&Play可能将逐渐远离中国市场，但这种模式值得学习借鉴。
毕竟Plug&Play本身就曾帮助过很多中国初创企业渡过了起步阶段。除了刚才提到的商汤科技，2019年Plug&Play武汉创新中心还联合东风集团，孵化出了自动驾驶企业AutoX，后者已成为全球领先的无人驾驶技术服务商之一。
我觉得，关键在于，要认识到创新也需要“端到端”，需要体外协作，切忌闭门造车。
新的点子或黑科技变成最终的服务或产品，是一个漫长而复杂的过程。因此，创新不是靠几个牛人或者牛企业家就能实现，而是需要系统化、机制化的支持。Plug&Play告诉我们，通过创新机制，为大企业和初创企业搭建桥梁，推动双方的深入合作和共同发展，才能有效整合资源，形成强大的创新合力。
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