2019年全国钢琴产量39万架，2023年19万架，几年间就已腰斩
编辑｜余乐
“最近钢琴行业上了热搜，’钢琴行业崩盘了’，言过其实。作为从业者，回答帖子里的一句话——‘5万元的钢琴跌价到5000元’，谁能买到？我全收！”近日，对于“钢琴没人买”的话题，北京星海钢琴集团董事长孟宇如此回应道。
“不能从闲鱼上拿个几十年的二手钢琴随便说事。”他补充道。但是，孟宇也承认，2023年钢琴制造业产销量的确下滑明显。
在近两周“钢琴崩盘论”的舆论发酵之后，业界和学界都有话想说。1月底，在中国乐器协会组织的一场沟通会上，该协会发布了一些权威性的数据——2019年中国钢琴产量达峰，年产39万架，而2023年仅有约19万架，几年间就已腰斩。这只是产量的数据，销量的下滑很可能更严重。
钢琴产销量的下滑，主要原因是下游——钢琴培训市场的萎靡。杭州一家乐器培训机构的创始人艾灵
（化名）
已经从业十几年，她告诉《财经》记者，在2016年至2019年间，钢琴培训逐渐达到顶峰，当时她经营着三家门店，既教钢琴也卖钢琴，一共有十几位全职和兼职的老师。
疫情开始之后，艾灵的生意开始走下坡路，而2023年的情况甚至还不如疫情期间。“现在学生数量比2019年最高峰时少了六七成，平时没有新生主动进门店，连问的人都没有。”
为了鼓励新生学琴，艾灵从2023年开始推出了一项政策：可以把店里的琴搬回家免费试用一年，但仍然无人问津。现在，老师的收入已经减少了20%左右，艾灵则几乎是在贴钱维持，也不排除停业转行的可能性。
面对惨淡的行情，学界和业界人士在沟通会上表达的观点是：钢琴没崩，而是正处于调整期。这也是国内外钢琴产业发展周期中的必然阶段，只是因疫情等原因提前到来了。接下来，无论是钢琴销售还是培训，都会进入一个“内卷”的阶段。大浪淘沙，能活下来的才有真本事。
不逼自己的孩子学琴了
根据中国乐器协会理事长王世成的介绍，2003年中国钢琴产量首次突破30万架，到2019年达到39万架的最高点，占到全球市场份额75%左右。
从历史上看，欧洲、美国、日本等国的钢琴业量均没有逃脱以年产量30万架为拐点的轨迹，此后都进入了深度调整。中国的钢琴业也是如此。从2020年下半年开始，受宏观经济影响，行业需求转弱，库存压力持续上升，艺术培训受阻等因素，中国乐器行业下行并维持在低位运行。2023年钢琴产量估计只有19万架左右。
过去钢琴的年产量几乎等同于年销量，但是2020年以来，销量的下滑比产量更快，行业库存压力变大，但是目前没有准确的年销量数据。
下滑的背后，是教育理念的巨大转变，是老百姓钱袋子的变化，也是中西乐器代表的社会文化气氛的变化。
钢琴热大约始于90年代。在随后的30年中，学钢琴几乎是中产家庭对孩子教育投资的标配。但是现在，时代变了。被逼学琴的80后90后，不逼自己的孩子学琴了。
艾灵表示，学校的课程安排在与琴行抢时间。现在学校下午三点半放学之后有选修课的托管政策，目的是为了能让家长正常下班之后接孩子，但是孩子回家之后就没时间练琴了。于是，家长在选择艺术类培训的时候，就偏向于不需要花太多时间的种类，而钢琴却是最需要花时间练习的项目。
现在的家长自己工作强度就很大，无暇跟进孩子学琴。“80、90后父母回家后自己还要刷短视频、打游戏解压，没有陪孩子苦练的意愿。一家人各自娱乐是常态。”艾灵说。
她表示，年轻一代家长的教育理念也不同，更加以孩子为中心。选择课外班要看孩子喜不喜欢，而不是依据家长有什么心愿。过去钢琴热时，60%的学生会考级，现在很多家长也不要求孩子考级，大多数孩子学一两年就不学了。
因此，艾灵目前抓的重点客群变成了70后的二胎家长，因为这一代人的教育理念较为传统，他们的二胎三胎孩子才是潜在的琴童。
此外，家庭的经济实力也与学琴的决心直接挂钩。我们了解到，北京上海这类一线城市，有教学资质的、专业音乐学院毕业的老师目前针对初学者的一对一课程费用在300至600元/小时，杭州这类二线城市大约在300元以内，通常一周上一次课，一年需要1.5万元左右。在当前经济形势下，不少家庭选择直接砍掉这笔预算。
在南京的钢琴老师于悦看来，影响钢琴培训的还有一个最明显的因素：中高考取消艺术加分，让许多家庭放弃了功利的学琴计划。
孩子有太多兴趣爱好可以选择，放弃钢琴的理由只需要一个。反而是一些有钱有闲的成年人，开始把目光投向钢琴，想要圆自己一个优雅的梦。
在中国乐器协会地这场沟通会上，学界和业界反复提到“银发人群”是钢琴市场可拓展的一大方向。艾灵的琴行在四年前收了一个“银发学生”——退休的老杨。2019年，老杨从零基础开始学琴，至今四年多，已经考完四级，正在冲刺五级。他每天早中晚练琴三次，加起来至少三四小时，就像过去工作一样规律和坚持。老杨说，年纪渐长衰老不可逆，但他要与时间赛跑，在头脑仍然清晰、手指仍然灵活的时候，尽力激发自己的潜能。
虽然业界寄希望于银发族，但是目前，老杨这样的“老琴童”是凤毛麟角，这几年在艾灵的琴行，他从来没见过同龄人来学琴，也没有同龄的同学可以交流。
艾灵表示，在生源上，儿童和成人的比例大约是30:1。“很多成年人刚开始脑子一热，10节课上完就坚持不下去。”
市场萎缩，中端钢琴受影响最大
根据智研咨询的报告，中国钢琴行业呈现外资、国资和民企三分天下的格局。外资企业在高端琴，尤其是专业和演奏用琴领域仍然占据优势地位；国资企业中珠江钢琴发展最好，在除专业和演奏用琴以外的市场都有很高份额，产量在国内处于绝对领先地位；民营企业发展也很快，海伦钢琴是代表之一。
2022年中国钢琴竞争格局。图片来源：智研咨询
从产量来看，排名第一的是广州的珠江钢琴，第二名的是宁波的海伦钢琴。两家都是A股上市公司。
根据珠江钢琴的财报，2012至2019年间，钢琴销量整体呈上升态势，在2019年达到峰值，年销量超15万架。此后开始波动下滑，2022年全年仅销售11万架。
同一时期，珠江钢琴的数码钢琴销量基本保持上升态势，销量在2012年不到一万架，到了2021年已经超过5.5万架。但与传统钢琴的情况类似，2022年数码钢琴的销量大也幅下跌，相较前一年减少了近一万架。
