不止指尖陀螺会爆，做好这个爆款就来了

“爆款”，从事跨境电商行业的人听到这二字都会特别的激动。这两字可是提神醒脑的一剂良方。爆款在手，天下我有。从此之后，利润翻番、薪水和提成成倍上涨都不是事。

不巧的是，爆款并非人人望而可及的，打造爆款的过程并非都是坦途，鬼知道一个产品成为爆款之路都经历了什么。

可控性：商品可控性，颜色、款式、选码、侵权；价格可控性，可以随意更换供应商，线上或是线下同步进行；物流可控性，可以根据产品线是否带电、液体、刀具等随意更换价格优，渠道好的物流商合作；库存可控性，供应商选择性多，可以分地区，按产品体积、价格来做好库存度量准备；

保密性：公司内部成员、外部，包含生产商和物流商都要保密；

需求性：消费者群体集中于哪些层次，相关数据都需要在前期产品投入销售前做好调研分析；私模产品，都是在原有功能基础上做的改进与研发，所以同类型的产品需求指数也需要调研清楚，高或低。

知道爆款具备啥特征，并木卵用！大道理都懂，做不好亚马逊也是枉然！爆款之路，选品很关键，不能靠直觉要有策略，选品之路，其中最关键的一环当属市场调研（这个问题仁者见仁，智者见智）。

就拿当下火的逆天的指尖陀螺举栗子，调研很明确。目标用户：抑郁症患者、压力大的人群、手残党、跟风党……使用产品：两手指抓住轴心，弹送；为何喜欢：时尚张扬，花样多，不限场地随意玩；产品特点：携带方面、简单易上手。

1、找准精准定位群体，亚马逊核心关键字搜索量，最能反映产品需求和热度；搜索结果数量，反映产品热度与竞争激烈程度，可以此为参考；

2、小规模的细密搜索并分析，首页Listing销量占了整个品类的80%；一个个点进listing，有些产品可能归到多个小类目，分析listing跟产品功能、数量、价位等。如，卖家图文越专业竞争力越强，市场份额越难争夺；竞品价格走势变化，站内价格变化+站外促销价格水平，并做好记录；

3、根据记录，查看最受欢迎的产品规格、颜色、尺寸等指导自己的产品开发选择和产品改进；

4、对相关品类的卖家市场占有率进行预估，预估月销量和市场总销量，这个具有很大的参考价值；

5、查看产品Review的评论情况，分析竞品的好评和中差评，根据评价在心里给每个listing预估一个分值，Review来源于买家，是最直接的消费者体验。

爆款之路，每个人套路不同。或许从市场调研入手，细细分析、做好记录，找到具有参考价值的东西，你也可以的。今天本小编介绍的最关键一环，部分内容是知无不言大神的分享，表示感谢。觉得有用的，自觉对号入座，搞起来！下一个类似指尖陀螺的大爆款靠你们！

（编辑：亿恩 晶晶）

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