等2018年，到梅州的高铁开通了，我一定要带大家去看看这个项目。
在开发商所开发的小镇里，这个或许是最接近乌镇可以作为旅游目的地的项目。
这也是吴兵兄在美林湖之后，全力参与打造的项目，也正因为如此，我对此项目更抱期待。
先看一张项目美图，再来看案例。
「前言」
为什么越来越多的一二线开发商开始玩起了文化？
“文化+地产”到底行不行得通？
文化对于开发商来说意味着什么，会成为新的风口吗？
如何利用文化元素为项目赢得更多关注？
……
一二线城市的开发商玩文化，靠得是大城市中高知分子的共鸣感。
那三四线城市玩文化，就注定不能成功吗？
这次我为大家解析一个四线城市开发商如何将本土文化玩出新花样、新高度的经典案例。
「血液里的文化基因」
梅州素有“世界客都”的美称，它是天下客家人的故乡、著名的华侨之乡，同时也是客家人南迁的最后一个落脚点和衍播四海的出发地之一，有着与众不同的文化意义。梅州虽然拥有丰富的客家文化，但在时代变迁中人们渐渐遗忘了作为一个客家人的自豪感。重塑客家文化氛围、重新唤起梅州人对客家文化的热爱，一个植根梅州本土的开发商，将其作为了自己的使命。
客天下（项目名）由梅州的本土开发商鸿艺集团开发，位于梅州的江南新城，区域内万达、碧桂园、保利等品牌开发商云集，客天下靠自己血液里的客家文化基因，在一片混战之中走出了自己独特的道路。
「项目背景」
项目占地3万亩，规划面积约500万平方米，当中含有一座4A客家特色景区，目前已开发二期，是集居住、旅游度假、休闲娱乐、养老养生于一体的梅州大型生态大盘。作为一个已经沉淀了11年的大盘，在进行了全新的“一城五镇十园十三街”规划后，项目自身携带的客家因子被激发出了新的活力。
梅州作为世界客都，有着别的城市不可比拟的文化地位与人文地位。梅州，是一个本地人居多的四线城市。要想感动这批人，就必须拥抱大地，让姿态与生活平行，用烟火味与本土情感动这里生活的人。
面对文化传播一片空白的梅州，客天下面对的问题是：
1 如何将客家文化做到深入人心，并带有新时代的气息。
2 文化推广如何和项目进行良好结合，使项目在市场更有辨认度，得到市场认可。
「客家精神的现代化重塑」
一提起梅州，记忆里可能会有灰瓦白墙的围龙屋、纵横交错的青石板路、熙熙攘攘的梅州街市、静观日起日落的梅江……一点一滴都是梅州的温暖记忆。
在客天下的客家小镇景区内，有一面满载着客家记忆的泥塑景墙。它由梅州南口著名的泥塑大师刘阮生先生创造，共有60幅泥塑作品，每一幅都栩栩如生。每一个泥塑都包含了客家人的历史和民俗风情，让观者可以通过妙趣横生的图文快速了解客家风情与文化精髓。
为了将客家情怀重新带入梅州人的视线内，客天下赋予了这些泥塑作品新生——通过艺术品的重新表现、客家文化的现代表达，让更多的人通过新媒体渠道认识客家情怀。
客天下认真打造客家文化名片，将旧情焕发出新魅力，唤醒了梅州人内心里的情感记忆，引起了全城共鸣。他们看了这些各具特色的客家风情海报，纷纷主动转发。
「客家情怀的新载体」
每一个客家人，回忆里都会有着客家情怀，因此这一张张客家风情海报自然是引起了全国客家人的共鸣，引起了朋友圈内刷屏级的疯狂转发和评论。
“揽腰跤”、“仙人粄”、“讲古”……每一个都是鲜活的客家记忆，它是一座城市最柔软的内心，是一群客家人最温暖的回忆。在“文化地产”慢慢泛滥的年代，对于真正的文化人来说，他们最见不得打着文化旗号的空壳商业存在。任何文化地产都需要用产品硬实力与文化软实力相结合，才能作出有想象力与情怀的文化地产。
客天下最大的意义在于用了十一年的时间，挖掘了梅州客家历史文化的普世价值，并树立起了客家文化的旗帜。目前，三四线城市小开发商的生存空间将越来越小，未来是属于品牌开发商的时代。鸿艺集团扎根本土，始终坚持把文化最为项目发展的根本：林风眠艺术酒店、刘沅生的泥塑长廊、著名雕塑家潘鹤作品等等……漫步客天下无处不感受到文化和艺术的独特魅力。
播种希望--潘鹤作品
龙柱-潘鹤作品
客天下现在拥有近18个文化地标，除了物理层面的文化景观建设之外，客天下也十分注重对客家文化的输出。客天下就是这样一个产品硬实力与文化软实力共生的理想大盘，它以客家文化提升了建筑的价值。建筑只能是钢筋水泥，文化才是整个建筑的内在灵魂，客天下之所以能将客家文化作为自己的文化输出内容，除了基因优势，更是由于它植根于梅州、对客家文化的深刻理解。它比梅州人更懂得梅州人，怀抱着自信，客天下的文化营销赢得了广大梅州人的认可。
客家迁徙长廊
客家墟日图
「小结」
借助本土情怀的力量，成功击中一群梅州人的心，让他们引起最大化的共鸣，从而成为项目的免费传播者。这一切，都基于开发商与代理公司对于这座城市深入的了解与无比的热爱。文化地产想要树立自己的品牌形象，不能一位地依靠广告投入，还需利用软性输出，让目标客户先感动起来，让品牌深深地驻扎在人们的内心。
