主要观点总结
文章分析了霸王茶姬品牌的增长策略，包括借鉴竞品策略、奢侈品设计元素、明星势能以及情绪价值等方面。强调品牌需要重视用户的情绪价值，并以用户为中心，结合传统文化元素进行营销。最后提到推出付费会员服务的计划。
关键观点总结
关键观点1: 霸王茶姬的增长策略
通过借鉴竞品的策略、LOGO设计和包装设计，以及借助明星势能，实现了快速增长。同时，结合新人群的消费需求，重视用户的情绪价值，在品类选择和内容传递上做出相应的调整。
关键观点2: 情绪价值的重要性
品牌需要重视用户的情绪价值，这是霸王茶姬持续增长的重要因素之一。用户尤其95后新人群，会更多地为取悦自己买单，品牌需要跟上这一节奏。
关键观点3: 以用户为中心的时代
现在的市场已经转向以用户为中心，品牌需要重视用户的精神和情绪价值。霸王茶姬通过国潮文化的营销落点，给用户带来情绪价值，同时在产品研发和洞察新人群需求上下功夫。
关键观点4: 推出付费会员服务计划
作者计划推出付费会员的新服务，提供方法论、案例分析和微咨询等，以帮助品牌和咨询客户实现科学增长。
正文
只是方法不一样，比如瑞幸在成立之前，就想明白要跑通单店模型单杯模型、要做数字化。（
这篇写过
）
不谈模型，从霸王茶姬的高速增长经验中，还能
粗暴的总结出隐藏主线：借。
霸王茶姬的茶底配鲜奶的产品，以及依赖大单品带动销售的理念，就是茶颜悦色验证出来的靠谱方案。
从这两组图，就能看出霸王茶姬的LOGO迭代历程。
先学茶颜悦色，后学星巴克，不得不说最终的效果还挺好。
霸王茶姬结合Dior、LV的设计，让用户觉得进入这个店面、手里拿的这个纸杯，瞬间有了高级感，这就是奢侈品设计元素带来的。
在奥运之前签下郑钦文，虽然不是什么新玩法，但只要选对时间点和人，就值得。
要知道郑钦文可是被麦当劳、劳力士、Nike、伊利、佳得乐、兰蔻等品牌签约的体育明星，霸王茶姬把自己和顶级大牌拉到了同一个阵地上。
还有很多小的玩法，比如公开热量、特色徽章、集杯有礼、积分兑换
等，都能在竞品中找到对标。
看到这里，可能以为我写这篇文章是为了抨击霸王茶姬的「抄袭」行为。
作为咨询公司创始人，我自己肯定不会做抄袭哪怕是借鉴的事，更不会建议我们的客户这么做，这是我们的做事原则。
但问题在于，市场上已经出现靠借鉴别人做起来的品牌，我就有必要做认真分析。
尽量客观的去理解商业世界，不让主观偏好把自己变狭隘。
所以要从霸王茶姬的案例中，洞察出更本质的东西，具备可重复、可证伪、有逻辑、可度量等特征，这才对你们真正有价值。
体现在霸王茶姬的品类选择，以及在奢侈品设计上的借鉴，下面简单说一下逻辑。
以前以供给为中心，更关注功能和使用价值；现在以用户为中心，更关注精神和情绪价值。
现在的用户尤其95后「新人群」，会更多的为取悦自己买单。这个消费行为，和70后80后不一样。
对于品牌来说，也要跟上节奏。
品牌想要传递和满足用户的情绪价值，内容是重要的渠道。
这里说的内容，是宽泛的概念。不只是抖音小红书是内容，
能给用户视觉感官体验的也是内容，比如LOGO、门店风格、杯子袋子，以及整体的文化理念。
所以，霸王茶姬在这方面下的功夫，想要用户提供情绪价值。
用户的情绪价值，
分为三类：成瘾型、社会型、悦己型。
成瘾型，
多巴胺时常让人愉悦和放松。
有两部分，烟、酒、咖啡、茶这样的休闲品类；
以及糖、油、辣这样的基础品类。
社会型，
用户的社会认同和归属感。
人是社会性动物，有找到社会定位的需求，倾向于与他人建立联系和归属感，寻求自我认同。
悦己型，
为自己花钱最值得。
如果社会型更多是向外，那么悦己就是向内，让自己开心。
霸王茶姬给用户带来的情绪价值，主要是成瘾型和社会型。
1）
茶的特点是有一定成瘾型，但又不会过度兴奋或上瘾。
以及，茶
的
口感没那么刺激，
有解腻的效果
，撑得起消费频次。
从竞争角度说，也是果茶容易喝腻，并且原材料供给难度大、成本高，处理起来的流程也繁琐，不如茶这个品类效率高，用户能接受的周期也长。
2）茶的社会型，体现在霸王茶姬对奢侈品设计的借鉴。
因为奢侈品本身就是社会型特征的体现，霸王茶姬没有重新再造这个过程，而是借鉴设计，
让用户不自觉的调用了认知中对奢侈品的印象，把霸王茶姬和奢侈品两者联系起来。
霸王茶姬类似Dior的高级感，就是这么来的。用户买到拿在手里，也会有奢侈品的拥有感，带来社会属性的情绪价值。
