日更第三十五天
一、商业的本质
1. 商业的本质是让人多花钱，而不是省钱
人们基本生活满足之后，会追求娱乐和享受，不是只是考虑线上的省钱，而重新回到现实世界中去感受：电影、演唱会、实体书的重新流行。互联网只是一种手段，而不是目的，线上省的钱、时间，最终还是要花掉的
2. 经营和管理的秘诀：没有选择的好处
让客户满意的销售和服务恰恰是不给客户太多的选择。即使无法让100%的人满意，引导而非迎合。没有必要试图在每件事情上取悦每一个员工
3. 第三眼美女新产品在市场成功的三个阶段
第一眼美女，光满四射，想接近也接近不了；第二眼美女，交往成本高，即使得到了，效果也不一定好；第三眼美女，未必显眼，但存在某种美德或价值。智能手机，第一代是微软、黑莓等，第二代是苹果，第三代是安卓
科技产品最终成功需要三波浪潮，第一代，革命性产品，但毛病很多，技术发烧友；第二代，价格昂贵；第三代，解决了价格问题，开始普及
4. 共享经济的本质
共享是为了带来便利，而不是为了节省资源。不论是什么形式，要想对哪一种物品或者服务成功实现共享，从根本上讲，都需要通过共享创造出更大的市场、更多的需求。
5. 未来经济的走向：跟踪经济
未来的商业将建立在精确到每一笔交易、每一个细节和每一个人的基础之上。需要物联网、人工智能和区块链三个关键技术，以后药品、食品的溯源。对人的跟踪 不仅仅涉及人的日常行为，更涉及对健康状况的跟踪。
6. 合作经济：合作比颠覆更重要
每次技术革命都会带动原有产业的升级形成新产业，但是他的本质却没变，所以原有产业才是每一个创业者应该思考的入手点。现有产业存在许多的问题需要解决，而他们没有技术力量和相应的基因来解决，这就给创业公司机会，因此，合作是今后创业的方式，也是未来经济的特点。
7. 众筹经济：未来时代新的生产关系
二、创业不等于从0到1
1. 硅谷的N+1创新法
初创公司要和大公司竞争，就不能完全按照大公司制定的市场规则来运作，所以常常打擦边球，颠覆现有市场。山寨是做N-1的事情
2. 给初创公司创始人的建议
招人：花很多时间找到各个关键岗位最重要的人，然后相信他们。原则，能力、品性、主动性、高出现有员工平均水平
起到刹车作用，而不是引擎作用：动力来自底层，刹车来自高层
确立公司的价值观和文化：一个公司的基因多取决于创始人的基因，成立的初期就要非常明确的告诉大家，我们公司会是一个什么样的公司，围绕这个目标招聘最合适的人，找到合适的商业模式
3. 期望值最大化原理
一个公司确定了目标和价值观后，每一个人就会不自觉地调整自己做事情的方式，以优化目标，这背后的院里就是期望值最大化。首先我们要给出一个收益函数，它代表我们的利益；其次，在每个时刻计算出能够利益最大化的期望值方向，之后沿着这个方向走一小步。接下来，再从新的起点出发重复这个过程。
公司设置什么样的收益函数，员工就会将之最大化。所以公司之初，创始人最重要的工作之一就是定规矩，而那些规矩，就是公司管理的收益函数
4. 什么是好产品
好的产品必须目标明确，就像米格25；其次工程和科学不同，好产品没有绝对正确的答案，只能在当时的情况下寻找最好的解决办法；遇到问题解决问题是工程师和产品经理应有的做事态度；一切的设计都要有取舍，而取舍的原则就是要围绕最终的目标；最后，如果目标变了，方案也要随时调整
三、以小博大的颠覆式创新
1. 创业是件苦差事
小公司一开始资源有限，不能像大公司那样全面铺开业务，需要从一个突破点开始做起。人工智能领域，突破可以适合拥有大量数据却不知道如何使用的老旧公司，做第一类公司不愿意做的脏活、累活，原有产业+新技术=新产业。
2. 蚂蚁如何战胜大象
把公司大小之战变成新旧时代之战；专利是防守的工具，而不是进攻的工具，真正创新力很强的公司其实专利很少，当一个公司发展停滞时，才需要专利保护他的侧翼和后方了
四、拒绝伪工作者
1. 伪工作者究竟伪在哪里
每天应付事务性工作的人就是伪工作者。一个人的效率其实是很难提升的，唯一能控制的就是少做点事，有些无关紧要的就不要做了，而不是挤压时间把所有事情都凑合着做完。
首先，管理者要让员工站在“做什么事情能让公司最大获益”的高度去工作；其次，管理者要让员工明白，他们积极工作，最大的受益方是自己
2. 才华越高，在自己的世界里越精进，对外界就越排斥。越是在自己的一亩三分地上耕耘，对外界所知就越少，而自己的适应性就越差。
3. 伞半虎破四困境
1️⃣确立“愿景-目标-道路”：愿景为前进的方向；战略的核心是设置阶段性目标，以便实现愿景；道路可分解为一些列可操作的步骤。
2️⃣即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处：
3️⃣凡事做记录，这样可以避免狗熊掰棒子
4. OKR：谷歌的目标管理法
5. 做好最后的1%
大部分人愿意开头而不愿意收尾，99步都走了，就是懒得把最后一步走完
五、职场的误区与破解方法
1. 职场中的4个误区和4个破法
工作和职业不分：工作是大家谋生的手段，职业是我们一辈子要从事的事业。对待自己的职业，需要专业的工作态度，一切以工作目标的达成为目的。永远要明确，工作不是为了公司或他人，而是为了自己的职业发展这个大方向
把自己仅仅当成一个单位的过客，而不是主人：心态的变化，造成不求上进，浪费时间。注重长期效益，把一件事情放到两三年的时间周期来对待，这时我们对他的态度就会不同
被语言暴力激怒后就乱了章法
疏于沟通：大部分时候，提前打招呼总是一个良好的、职业的做事方式
2. 职业员工和管理者要注意的两件事
