本篇行业研究由洪晟观通基金联合闯先生转型工场UP母婴加速营共同出品，作者为闯先生转型工场投资经理张凯 。
一、概念解释
绘本，顾名思义就是“画出来的书”，指一类以绘画为主，并附有少量文字的书籍。绘本不仅是讲故事，学知识，而且可以全面帮助孩子建构精神，培养多元智能（绘本和普通的图画书有区别）。
绘本是发达国家家庭首选的儿童读物，国际公认“绘本是最适合幼儿阅读的图书”。
绘本图书与其他普通图画书的区别在于绘本图书通常有独立的绘画著者，图画有个人风格，画面即情即景，可单幅成画。
我们常见一些有图有文的书，尽管这些书的图画画得十分有趣，但这些图画只是文字的补充，只是一类具有文字系统功能的图画。这类书多见于教材和教辅类图书。书中的图画不具备“图画语言”功能。
二、市场趋势
1、二胎政策可能的带来的新一次婴儿潮
随着第三次婴儿潮和全面开放二胎新政的冲击，有研究机构认为，预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达2.86亿，与2010年相比，将增长21.2%。而逐渐增加的母婴群体对应的也就会带来巨大的用户需求。
2、绘本行业的快速发展和巨大市场潜力（因为没有电子绘本的相关数据，所以这主要引用纸质绘本的市场趋势）
从数据可以看出，近几年，虽然我国出版物的销售数量呈现波动增长的情况，但是图书的销售码洋一直在保持的增长的态势。
而从图书的市场结构变化可以看出，近几年少儿图书的总体市场占比不断增长，2015年的图书市场占比已经超过了18%。由此可以看出，未来一段时间少儿图书仍然可以保持一个较高的增长态势。
而在少儿图书的细分领域当中，我们也可以看出卡通/绘本/漫画类型的书籍已经在成为所有渠道当中市场码洋占比第二的图书类型，仅次于少儿文学。
综合以上数据，我们可以看出。未来几年，绘本领域将会有着巨大的发展潜力和市场需求量。
三、绘本主要用户群体、需求（能否被别的类似产品替代）（此排名不分先后）
用户：
就目前而言，绘本最主要的使用者是3-8岁的孩子及其父母。
需求：
1、亲子陪伴，互动。
2、儿童启蒙（识字，识图，简单的道理，科学知识学习等）。
3、阅读兴趣，阅读习惯，阅读能力培养。
4、其他能力培养（表达能力，想象力，审美，注意力等）。
从以上几点来看，第1、2以及4点确实可以通过其他的方式（音频，视频）来达到类似的效果。但是，第三点却有着绝对的不可替代性。因此，虽然很多其他形式的内容确实可以满足用户对绘本的某些需求。但是绘本依然有着它无可替代的地方。
四、目标用户目前对绘本或者可以提供相关内容电子产品的购买情况及接受程度
1、从艾瑞发布的《2016中国家庭教育消费者图谱》中得到的数据来看，不管是在哪种类型的城市，目前还是有非常大比例的0-6岁孩子家长会选择为孩子购买早教的图书或者音像产品。
2、从艾瑞发布的《2016中国家庭教育消费者图谱》中得到的数据来看，就目前而言，在0-6岁的家长群体当中。超过70%的家长会让孩子用使用平板电脑，超过50%的家长会让孩子使用手机。有50%左右的家长会让孩子使用专门的电子教学产品。同时又70%左右的家长会认为1-5岁的孩子已经适合接受电子产品。
但从数据来看，就目前而言。绝大多数0-6家长对儿童使用电子产品本身并不持有反对态度。不过家长对电子绘本的接受程度目前并没有相关的数据可以证明。
五、亮点投资机会
1、随着婴儿潮的到来和妈妈群体对高质量育儿方式的追求。绘本在未来几年有较大的需求量。
2、对很多家庭来说购买绘本会比较浪费。（很多绘本孩子读过之后就不会再读了，购买的话二次处理会有一定困难）。
3、各地有很多小规模的绘本馆，但是出于各种各样原因（单店的覆盖面较小，规模难以扩大，商业模式相对单一，运营成本可能过高等），绝大多数绘本馆的运营情况不佳，行业比较分散，存在进行整体行业升级的机会。
4、技术的快速发展使得绘本的快速电子化成为了可能。
六、行业模式（主要是分成线上和线下两种模式）
线上：
1、电子绘本。
2、线上纸质绘本借阅模式，主要采取的自营+加盟的模式（此处特指不需要运营专门的线下绘本馆，更多的由绘本借阅方进行配送以及回收的模式）。
线下（绘本馆）：
1、独立运营绘本馆，更多的采取自营+加盟模式（类似于传统书店）。
2、合作运营绘本馆，与幼儿园，学校，早教培训机构等等进行合作。在这些机构当中建立小型的绘本馆。一般也会采取自营+加盟的模式。
七、不同模式核心竞争力（看项目时的主要关注点）（重要性从上向下递减）
线上电子绘本：
1、获取用户和让用户为此进行付费的能力（对于用户而言，电子绘本现在的接受度还是一般，因此电子绘本比较大的问题是如何能够让用户接受这种模式并能够获得大量的用户。进而在获取用户的基础上如何让用户愿意为这些电子绘本进行付费）。
2、电子绘本本身的数量和质量。
3、获取绘本签约权的能力和制作电子绘本的能力（速度，成本等）。
线上纸质绘本借阅：
1、行业影响力是否足够大（能否快速开出足够的自营点或者吸引加盟）。
2、绘本馆提供的绘本的数量和质量，获取绘本的成本等。
3、商业模式是否足够成熟（保证自营店和加盟商能够获得用户并稳定获利）。
4、模式能否较好的实现标准化（易于推广加盟和快速复制）。
5、对加盟商的把控能力和后期服务（能否很好的把控加盟商后期的运营质量，保证加盟商的后期利益）。
线下：（线下的模式不管是独立运营还是合作运营的模式其实核心竞争力基本上一样的）
1、行业资源是否丰富，行业影响力是否足够大（能否开出足够的自营绘本馆或者吸引加盟/能否找到足够多的合作机构进行合作）。
2、绘本馆提供的绘本的数量和质量，获取绘本的成本等。
3、商业模式是否足够成熟（保证自营店和加盟商能够获得用户并稳定获利）。
4、模式能否较好的实现标准化（易于推广加盟）。
5、对加盟商的把控能力和后期服务（能否很好的把控加盟商后期的运营质量，保证加盟商的后期利益）。
八、不同模式盈利模式
线上：
1、绘本本身的收益（购买，租赁，会员费等等）。
2、通过平台导入广告，电商，付费的内容，课程等等获得的收益。
3、加盟费用的获取。
线下：
1、绘本或者相关内容本身的收益（购买，会员费，租赁费用等等不同形式）。
2、以绘本作为平台和入口，尝试导入其他的盈利模式（大数据，家园共育软件，付费内容，阅读方案提供，益智玩具开发等等）。
3、加盟费用的获取。
九、不同模式比较
线上：
1、电子绘本——视频或者音频的模式
优势：完全利用电子技术和互联网，初期不需要进行太多的固定资产投入（书本，店面等），启动相对较容易，同时后期的维护运营成本也相对较低。获取到用户之后可以有较多的变现模式。
劣势：家长现在对电子绘本的接受度目前处于未知状态；获取，留住并且让用户愿意在线上进行付费存在一定难度。
2、线上纸质绘本借阅模式，主要采取的自营+加盟的模式（此处特指不需要运营专门的线下绘本馆，更多的由绘本借阅方进行配送以及回收的模式）。
优势：模式相对较轻，初期投入和线下模式比较相对较小（主要是少在店面布置等环节）。启动的难度相对较低。绘本馆整体的运营管理可能难度相对较低。
劣势：会有较大的物流和快递成本。（书籍的配送更多的是由加盟商或者自营店提供）同时加盟商或者自营店在推广和获取用户方面需要投入较大的人力物力。同时由于可能没有完整的线下绘本店面。因此很多商业模式可能无法引入。
线下（绘本馆）：
1、独立运营绘本馆，更多的采取自营+加盟模式（类似于传统书店）。
优势：完全自营，获取的利润不需要和别人进行共享。同时完整的绘本店面允许更多的商业模式的引入。
劣势：模式较重，不管是初期的投入还是后期的运营成本都相对较大。而且大量线下的实体书店或者绘本馆现在的经营情况本来就不够好。
2、合作运营绘本馆，与幼儿园，学校，早教培训机构等等进行合作。在这些机构当中建立小型的绘本馆。
优势：和独立运营的绘本馆项目模式相对较轻，初期投入相对较少。同时和其他的机构合作（幼儿园，早教机构，学校等）可以比较容易获得大量的优质用户。对于绘本馆的运营管理方面可能不需要有太多投入和成本（绘本馆的运营管理可以让合作方负责提供）。
劣势：需要有较好的行业资源或市场推广能力（能够吸引或说服足够数量的幼儿园，学校，早教机构等资源与其进行合作）。收入可能会需要和合作方进行分成。由于场地基本上不是自己的，很多商业模式的引入变得不太可行。
十、代表企业
线上电子绘本：
企鹅童话：
企鹅童话科技是一家儿童数字教育高科技企业，专注于儿童数字化阅读领域的研究与探索，为学龄前儿童提供数字阅读内容。旗下主要有袋鼠跳跳和宝贝听听两款主要产品。
其中袋鼠跳跳主要就是为儿童提供电子绘本和书籍内容。宝贝听听则更多的注重在音频内容的提供。
线上纸质绘本借阅：
老约翰绘本馆：
老约翰绘本馆是全国首家真正实现“网上租绘本，免费送上门”服务的网络绘本馆；是一家O2O电商模式的绘本阅读服务机构，通过线上、线下结合的服务模式，为会员提供高效、优质的服务，目前已在全国多个城市开通400多家加盟站点，只要注册成为所属站点会员，点点鼠标即可享受“绘本网上借阅，免费配送上门”服务，为更多的家庭提供方便快捷的绘本借阅支持；同时还提供亲子阅读专业指导及其它增值服务。
线下与其他机构合营绘本馆：
娃娃科技：
以绘本为载体，娃娃科技的产品和服务都是围绕家园共育展开的，现阶段以绘本馆+幼儿园SaaS为主。以会员费的形式允许家长在有效期内无限次借阅，并为线上产品导流，提供付费在线听书、家长社区、幼儿园管理等功能。
博众博阅：专注于国内阅读平台的搭建和阅读方案的提供，通过对线上线下教育、阅读等资源整合，打造阅读领域O2O平台和全民阅读服务生态圈。
线下独立运营绘本馆：
蒲蒲兰绘本馆：
北京蒲蒲兰文化发展有限公司在中国开设的第一家儿童书店。该公司由日本著名的儿童读物出版社白杨社于2004年7月在中国投资设立，注册资金500万元，定位为“儿童文化企业”，主要经营经典儿童读物，策划、执行儿童早期阅读活动，开发版权交易市场与项目代理，设计制作益智类玩具等。
