经常听到有营销专家说定位理论过时了，我的看法是，这些只知道忙着赚钱，不知道学习的营销专家，才过时了。
我认为，互联网时代，普通人崛起更适合使用定位理论，当然前提是你要彻底明白定位理论的运行原理：为什么起效？为什么失效？如果达到高效？
先问你一个问题：一瓶辣椒酱和一瓶洗发水，哪一个更适合定位？这个问题先放在这里，等你阅读过程中哪一秒突然明白答案了，就说明你已经比80%的人更精通“定位理论”了。
所有好的理论都是因为它更符合客观规律才更正确，更重要，跟谁提出的没有关系。那我们认真的思考一下，如果“定位理论”有效，它符合了哪些客观的规律。
如果你看过基因有关的理论，就会知道，人类很多“不知道什么原因反正就这样”的行为，原因都可以追溯到人类进化和基因上。
譬如，你正在饭店吃饭，突然看见别人都往外冲，自己马上也跟着往外冲，为什么呢？因为在漫长的进化过程中，那种反应慢或者总是试图搞清楚状况再跑的人，已经被老虎豹子吃光了，所以看见别人跑，自己就跟着跑，虽然很多时候做的都是无用功，但是只有这样对基因保存并延续下去才是最有效的，所以这种行为模式在人类进化过程中已经写入了人类基因里边。
很多人控制不住食欲，总是想不停的吃，是因为在漫长的进化过程中人类总是吃不饱，所以偶尔遇到食物丰富时，在不能保存的情况下只能马上吃掉，转化成脂肪储存于体内，才能让人在饥饿时，更有可能不饿死，基因才能存活并延续下去。所以，现在，基因仍然让你不停的吃。
人类在进化过程中会形成很多类似的，不那么绝对正确，但是让人类（或者说基因）生存下来最有效的行为模式。
同样，人类在进化过程中也形成了“专业的人做的东西才最好”这种观念。打铁要找铁匠，买豆腐要找豆腐西施，张三擅长捕鱼，李四跑得快，王五好吃懒做，不值得共事。原始人一开始有思想，就在观察分析周围的人和事，这种形成的“感觉”，就是定位的雏形。
你想想看，我们平时是如何看待周围的事物的。这个品牌只做空调，做了20年，其它品牌什么电器都做，所以我感觉这个品牌空调一定更好。这个人专门治疗颈椎病40年，他一定比一般医院什么都治的医生更擅长治疗颈椎病。A品牌做女装，其中有几款真丝的。B品牌只做真丝女装，所以我感觉B品牌的真丝女装一定更好。
你想想我们平时是不是这样思考的。并没有什么科学依据证明这样总是对的，但是我们就是这样快速的对一些事物形成专业或不专业的感觉的，因为人类漫长的进化过程中就是这样的。
不要把定位理论想的多高深，定位理论无非就是研究一下，人类对一些事物快速形成某种感觉的原因，和如何引导受众形成这种感觉
。
所以，
定位理论的第一个核心秘密就是：定位理论的依据是人类在漫长的进化过程中形成的“专业的人做出的东西才最好”这种感觉，它帮助人们快速辨别一个“东西”够不够专业（好）
。
你可能会问：我们很多时候很容易分辨产品的好坏呀，为什么还要依靠“这种感觉”去辨别呢？没错，这就引出
定位理论的第二个核心秘密：越容易分辨出优劣的产品，定位理论越难凑效；越难分辨出优劣的产品，定位理论越容易凑效。
有多少人用了海飞丝洗发水之后？真的很客观地认为它比别的洗发水去头屑效果更好？我想没有多少人能分辨出，所以它很适合定位理论，你思考一下，假如你买海飞丝的时候，是不是在想，毕竟它是专业去头屑的，应该会比别的洗发水去头屑效果更好吧？
你看，当你不能通过自己的感官、经验等判断好坏的时候，你的“专业的人做出的东西才最好”这种感觉就在帮你做判断了。
有多少人喝了王老吉之后，确实感觉到它能够防止上火呢？没有多少，所以它很适合定位。
有多少人用了孕妇防辐射装之后，真的感觉到它确实比普通衣服更防辐射呢？没有人，所以它很适合定位。
有多少人能喝出不同品牌矿泉水的优劣，没有人，所以它很适合定位。
所以，回到开篇的那个问题，辣椒酱和洗发水哪个更适合定位呢？相信你已经明白了，我们都有舌头，辣椒酱好不好吃，一尝便知，好吃下次
就
再买，不好吃以后打死也不买，管你什么定位不定位的。
所以，对于我们很容易辨别出来好坏的产品，如果你定位好，同时产品好，那当然是锦上添花，但如果你产品不够好，即便有一个好定位，也起不了多大作用。
因为有了互联网，信息更透明了，大家辨别产品优劣
的
能力增强了，所以定位所带来的威力对于很多产品就相对变弱了一些，但不是绝对的。相反，恰恰因为有了互联网，好的定位才能更低成本，更高效的吸引大量受众。
1、不是请营销专家给品牌做个定位，就有定位了
定位理论的第三个核心秘密是：定位是买方的事，不是卖方的事，卖方只能引导。
即使你花1000万请营销专家给自己的手机品牌做了一个定位：黑科技。但是最终大部分消费者却认为它是“屌丝机”，那么它的定位就是屌丝机。
定位是无数受众大脑里边的感觉。品牌方除了请营销专家给品牌做定位之外，还要做很多的工作，让自己的品牌给大众一种跟定位相符合的感觉
，如果能力不够，一不小心“跑偏”了，就不要责怪定位理论无效了。
不管陌陌的定位是什么，但是它在很大一部分人眼里的定位就是“约炮神器”，这个不管有意无意“跑偏”的定位，对这一部分人来说营销效果却非常好。
有些品牌自己没有做定位，但是对于消费者来说，仍然可能有定位，只要有足够多的消费者对该品牌有一个明确的“感觉”，感觉即定位。
就像有些明星，没有什么个人定位，但是混着混着就成了大众眼中的渣男，那么渣男就是他的定位，所有定位都要以受众大脑一秒钟内形成的感觉为主。
同样，即便有人定位自己为暖男，但是最后真实的定位可能是渣男，要以大众的感觉为准。
2、有时候定位无效，是因为它是一个错误的定位
“专业人做的东西才最好”，是因为他舍弃了做其它很多东西，所以最后剩下的“唯一”才是最好的。这是定位理论让品牌具有力量的原因。
我曾经看到一个做女包的品牌，定位是“只做紫色的包”。这个只能叫噱头，不能叫定位。一个只做紫色包的品牌，它的包就比什么颜色都做的品牌显得更专业吗？显然不是。
你在做定位的时候，至少要思考一下，我舍弃了那么多，能让留下来的一点点显得更专业吗？
所以，
定位理论的第四个核心秘密是：只有“舍弃了很多，但是能让留下的‘唯一’更有力量”的定位，才是正确的定位。
在整个女装类目里边，舍弃掉其它所有，只做羊绒毛衣，那么你的羊绒毛衣品牌一开始就带着一些力量，这就是定位的力量。
同样，其它什么型号女装都不做，只做大码女装，赚胖MM的钱，也是一个很不错的定位，定位一开始就能给人一种：你们比那些各种尺码都做的品牌，显然更懂胖MM如何穿衣服。虽然你们不一定真懂，但这就是定位的力量。
