经常听到有营销专家说定位理论过时了，我的看法是，这些只知道忙着赚钱，不知道学习的营销专家，才过时了。
我认为，互联网时代，普通人崛起更适合使用定位理论，当然前提是你要彻底明白定位理论的运行原理：为什么起效？为什么失效？如果达到高效？
先问你一个问题：一瓶辣椒酱和一瓶洗发水，哪一个更适合定位？这个问题先放在这里，等你阅读过程中哪一秒突然明白答案了，就说明你已经比80%的人更精通“定位理论”了。
所有好的理论都是因为它更符合客观规律才更正确，更重要，跟谁提出的没有关系。那我们认真的思考一下，如果“定位理论”有效，它符合了哪些客观的规律。
如果你看过基因有关的理论，就会知道，人类很多“不知道什么原因反正就这样”的行为，原因都可以追溯到人类进化和基因上。
譬如，你正在饭店吃饭，突然看见别人都往外冲，自己马上也跟着往外冲，为什么呢？因为在漫长的进化过程中，那种反应慢或者总是试图搞清楚状况再跑的人，已经被老虎豹子吃光了，所以看见别人跑，自己就跟着跑，虽然很多时候做的都是无用功，但是只有这样对基因保存并延续下去才是最有效的，所以这种行为模式在人类进化过程中已经写入了人类基因里边。
很多人控制不住食欲，总是想不停的吃，是因为在漫长的进化过程中人类总是吃不饱，所以偶尔遇到食物丰富时，在不能保存的情况下只能马上吃掉，转化成脂肪储存于体内，才能让人在饥饿时，更有可能不饿死，基因才能存活并延续下去。所以，现在，基因仍然让你不停的吃。
人类在进化过程中会形成很多类似的，不那么绝对正确，但是让人类（或者说基因）生存下来最有效的行为模式。
同样，人类在进化过程中也形成了“专业的人做的东西才最好”这种观念。打铁要找铁匠，买豆腐要找豆腐西施，张三擅长捕鱼，李四跑得快，王五好吃懒做，不值得共事。原始人一开始有思想，就在观察分析周围的人和事，这种形成的“感觉”，就是定位的雏形。
你想想看，我们平时是如何看待周围的事物的。这个品牌只做空调，做了20年，其它品牌什么电器都做，所以我感觉这个品牌空调一定更好。这个人专门治疗颈椎病40年，他一定比一般医院什么都治的医生更擅长治疗颈椎病。A品牌做女装，其中有几款真丝的。B品牌只做真丝女装，所以我感觉B品牌的真丝女装一定更好。
你想想我们平时是不是这样思考的。并没有什么科学依据证明这样总是对的，但是我们就是这样快速的对一些事物形成专业或不专业的感觉的，因为人类漫长的进化过程中就是这样的。
不要把定位理论想的多高深，定位理论无非就是研究一下，人类对一些事物快速形成某种感觉的原因，和如何引导受众形成这种感觉。
所以，定位理论的第一个核心秘密就是：定位理论的依据是人类在漫长的进化过程中形成的“专业的人做出的东西才最好”这种感觉，它帮助人们快速辨别一个“东西”够不够专业（好）。
你可能会问：我们很多时候很容易分辨产品的好坏呀，为什么还要依靠“这种感觉”去辨别呢？没错，这就引出定位理论的第二个核心秘密：越容易分辨出优劣的产品，定位理论越难凑效；越难分辨出优劣的产品，定位理论越容易凑效。
有多少人用了海飞丝洗发水之后？真的很客观地认为它比别的洗发水去头屑效果更好？我想没有多少人能分辨出，所以它很适合定位理论，你思考一下，假如你买海飞丝的时候，是不是在想，毕竟它是专业去头屑的，应该会比别的洗发水去头屑效果更好吧？你看，当你不能通过自己的感官、经验等判断好坏的时候，你的“专业的人做出的东西才最好”这种感觉就在帮你做判断了。
有多少人喝了王老吉之后，确实感觉到它能够防止上火呢？没有多少，所以它很适合定位。
有多少人用了孕妇防辐射装之后，真的感觉到它确实比普通衣服更防辐射呢？没有人，所以它很适合定位。
有多少人能喝出不同品牌矿泉水的优劣，没有人，所以它很适合定位。
所以，回到开篇的那个问题，辣椒酱和洗发水哪个更适合定位呢？相信你已经明白了，我们都有舌头，辣椒酱好不好吃，一尝便知，好吃下次就再买，不好吃以后打死也不买，管你什么定位不定位的。
所以，对于我们很容易辨别出来好坏的产品，如果你定位好，同时产品好，那当然是锦上添花，但如果你产品不够好，即便有一个好定位，也起不了多大作用。
因为有了互联网，信息更透明了，大家辨别产品优劣的能力增强了，所以定位所带来的威力对于很多产品就相对变弱了一些，但不是绝对的。相反，恰恰因为有了互联网，好的定位才能更低成本，更高效的吸引大量受众。
1、不是请营销专家给品牌做个定位，就有定位了
定位理论的第三个核心秘密是：定位是买方的事，不是卖方的事，卖方只能引导。
即使你花1000万请营销专家给自己的手机品牌做了一个定位：黑科技。但是最终大部分消费者却认为它是“屌丝机”，那么它的定位就是屌丝机。定位是无数受众大脑里边的感觉。品牌方除了请营销专家给品牌做定位之外，还要做很多的工作，让自己的品牌给大众一种跟定位相符合的感觉，如果能力不够，一不小心“跑偏”了，就不要责怪定位理论无效了。
不管陌陌的定位是什么，但是它在很大一部分人眼里的定位就是“约炮神器”，这个不管有意无意“跑偏”的定位，对这一部分人来说营销效果却非常好。
有些品牌自己没有做定位，但是对于消费者来说，仍然可能有定位，只要有足够多的消费者对该品牌有一个明确的“感觉”，感觉即定位。
就像有些明星，没有什么个人定位，但是混着混着就成了大众眼中的渣男，那么渣男就是他的定位，所有定位都要以受众大脑一秒钟内形成的感觉为主。
同样，即便有人定位自己为暖男，但是最后真实的定位可能是渣男，要以大众的感觉为准。
2、有时候定位无效，是因为它是一个错误的定位
“专业人做的东西才最好”，是因为他舍弃了做其它很多东西，所以最后剩下的“唯一”才是最好的。这是定位理论让品牌具有力量的原因。
我曾经看到一个做女包的品牌，定位是“只做紫色的包”。这个只能叫噱头，不能叫定位。一个只做紫色包的品牌，它的包就比什么颜色都做的品牌显得更专业吗？显然不是。
你在做定位的时候，至少要思考一下，我舍弃了那么多，能让留下来的一点点显得更专业吗？
所以，定位理论的第四个核心秘密是：只有“舍弃了很多，但是能让留下的‘唯一’更有力量”的定位，才是正确的定位。
在整个女装类目里边，舍弃掉其它所有，只做羊绒毛衣，那么你的羊绒毛衣品牌一开始就带着一些力量，这就是定位的力量。
同样，其它什么型号女装都不做，只做大码女装，赚胖MM的钱，也是一个很不错的定位，定位一开始就能给人一种：你们比那些各种尺码都做的品牌，显然更懂胖MM如何穿衣服。虽然你们不一定真懂，但这就是定位的力量。
大码女装就不能再舍弃了吗？当然可以，如果你的女装定位是：大码真丝女装，虽然范围更缩小了，但是威力却更大，定位却更有力量，那些偏爱真丝服装的胖MM，可能看到后就要长久关注你的品牌了。
从做生意上讲，货真价实对于长期经营非常重要。但是从营销上讲，你是什么并不重要，能让受众感觉你是什么才最重要。
3、当定位理论遇上人的炫耀本能时，效果可能没那么好
凡客不管怎么定位，很多人也不会购买，因为它跟人的“炫耀”欲望相冲突，说的简单点，很多人认为凡客衣服穿起来很low。
能外带的奢侈品总是把标志打的非常大，因为你花30万买一个包的话，一定恨不得300米以外的人，都知道你背的是他们背不起的包。一些两三百元的运动品牌，也把标志搞得非常大，这是很多人不愿买他们产品的主要原因。你买特步、乔丹的运动鞋吗？如果从来不买，实事求是的说，你是不是嫌掉档次。所以，不能帮助别人提升档次的话，千万不要拉低别人的档次。
为什么很多并不富裕的大学生借钱也要买一个苹果手机呢？是苹果手机定位做的好吗？是苹果手机更好用吗？都不是，因为他们认为拿着苹果手机可以提升自己的档次。
有些品牌感觉定位无效的时候，可以想想自己的产品是不是跟“人类炫耀的欲望”有关，如果是的话，跟这股力量相比，定位带来的力量弱爆了。当大家更关心你能不能让他们显得更牛逼时，产品够不够专业很多时候也不太重要了。
没办法，大部分人就是这样子，你可以说庸俗，但是你不能不遵守这些规律。
4、不能让你一秒钟内联想到一个专有词语的品牌，一般卖什么，什么就是定位
海飞丝，去头屑。王老吉，防上火。公牛，插座。好的定位都是清晰，明了。
有的专家说小米定位是“互联网手机”，有的专家说应该是“直销手机”，都挺扯淡的，对于消费者来说，谁关心互联网或者直销呢？都不过是营销专家意淫出来的东西，对于消费者来说，小米就是手机，消费者哪有那么麻烦，除非你有一个明确的定位，并且通过不断做很多事情刺激消费者的大脑，让他们想到你的品牌就想到你的定位，否则，你卖什么，对于消费者来说，你的定位就是什么，这是定位理论的第五个核心秘密。
小米代表手机，海尔代表家电，美的也代表电，格力还算不错，目前我们想到格力就能想到空调，所以格力代表空调。之所以说海尔和美的只能代表家电，因为对于大部分人来说，不管买任何一种电器，1秒钟内都没有出现一股强大的力量让你偏向选择海尔或美的，所以他们就只能代表电器了。格力就不一样了，至少现在仍然有很多人一想到空调就想到格力。
5、大品牌如果用非常宽泛的词定位，除非只有你代表这个词，否则效果也非常弱
为什么很多人以小米，海尔等品牌来证明定位理论失效了呢？
小米等于手机，苹果也等于手机，华为也等于手机，OPPO也等于手机，这么多品牌定位都是手机，所以竞争就非常激烈，如果有些品牌因为竞争导致盈利不断降低的话，就开始拓展业务，比如有些家电品牌原来是代表洗衣机或冰箱的，但是因为代表洗衣机或冰箱的品牌越来越多，竞争不断加大，迫使这些品牌拓展业务之后，代名词就变成了家电，竞争品牌会更多。
目前，格力代表空调，公牛代表插座。同行里边没有同样强有力的代表，所以格力和公牛目前都会因为定位理论大大受益。
但是对于代表手机的小米，苹果，华为，OPPO来说，定位理论对于竞争的帮助已经非常弱了。一条街上突然开了10家理发店，有什么办法呢？只能看谁的手艺更好了。
但是这并不能证明定位理论失效。我们脑洞大开一下，假设小米把自己定位为：超长待机的智能手机，并且通过不断努力目前已经能让智能手机待机一个月。你可以想象一下这个定位的威力有多大。
所以，定位理论的第六个核心秘密就是：如果100家品牌都代表同一个词语，那么每个品牌的定位威力就只有1%。可以直接忽略掉定位这件事了。说到底，这些电子类的品牌，没有能力撑起一个强有力的独特定位，只能和其它99家共用一个宽泛而无力的定位。这是很多人之所以感觉对于电子产品来说定位理论失效的根本原因。
同质化导致无独特定位，导致几乎等于没有定位。所以他们的竞争靠的是其它，不是定位。
6、品牌做死了，不要赖定位理论无效
黄太吉代表煎饼果子，并不意味着黄太吉把自己定位为煎饼果子，就一定能做好这个品牌。你的产品口味怎么样？你的产品是不是大众可以天天吃都不会感觉到腻？你的定价是否有足够的利润？你利润大了是否有足够的销量？你玩的噱头支撑起来的大销量，等大众看腻了之后能撑多久？有无数的原因决定一个品牌的生死。所以品牌即使定位做的好，不代表就能做好。
很多的营销理论都只解决某一部分问题，而做成一个品牌需要做好N个部分的问题。
7、互联网时代，小品牌的春天，定位理论的春天
就像前文说的，正确的定位逻辑应该是：舍弃的越多，留下的越有力量。而“舍弃”很多时候恰恰是大品牌不敢做的事情。
譬如大品牌一旦做袜子，什么袜子都要做，但是你可以只做防臭袜、纯棉袜、羊毛袜等。甚至婴儿纯棉袜，婴儿羊毛袜等等。AUN就是一个专注做防臭袜的很不错的品牌。
营销公司一般是大公司，但是你可以专注互联网营销，如果互联网营销也太大，你可以专注SEO推广，或者百度贴吧推广，或者论坛推广，或者微信群推广、或者微博推广等等。
即便是SEO推广，你也可以放弃其它所有搜索引擎的优化，只专注淘宝搜索引擎优化，就是淘宝SEO，只要你够专注，有干货，就有上百万的卖家需要你。
如果你做内容创业，那么值得你专注研究的内容有多少种呢？我觉得1万种一定有的，并且99%的我肯定听都没听说过。你只用抓住有不少人在意的一小块，用心去钻研，能产出好内容，就不用发愁没人看。
因为互联网可以帮助你，你定位时舍弃了很多，只要不出错就意味着你留下的部分天生就带有力量。越有“威力”的东西，越容易在互联网时代引爆，并且是完全免费的。
互联网时代不缺东西，缺的是又好又独特的东西，只要你能做到，甚至会引起自动免费传播。
譬如，有些定位和内容都优秀的公众号创作者，有时候只要在论坛里边发一篇文章，就有可能带来几百上千的忠实粉丝。
有定位，有内容，即使积累一年两年，有多大效果你可以想象一下。
但是90%的人会犯的错误是：有定位，没内容。定位非常好，但是内容非常垃圾，甚至跟定位没有任何关系。这意味着定位力量的削弱，没有力量的东西，在互联网时代就像你每天在论坛看到的垃圾帖一样，会迅速沉默在信息的海洋里边。
所以，互联网时代最好的做法就是：精准定位，聚集强大力量；优质内容，引起疯狂传播。
选择一个极度精准，极度有力量的定位，多下功夫，多下功夫，多下功夫，让受众的感觉符合你选的定位，长期积累下去，雪球越滚越大，互联网时代，个体崛起并没有那么难！
下期更新：从定位到营销，个人品牌的10倍速崛起之路
