这是
格总在人间
的第790篇原创
现在经济形势不好，到底适不适合创业？
我觉得如果你能控制好规模，走小而美路线，甚至做的生意可以你一个人就能完成，那有机会当然值得试一试。
今天这篇来自我粉丝群的Jess，她在广州经营一家小而美的软装公司，到今天已经10+年了，去年在辞去最后一名员工后，她成了传说中的“一人公司”。
Jess分享了3点感悟，我个人觉得这3点对职场里心心念念想做点副业，或者想创业的普通人来说会很有帮助，大家一定要认真看完。
如果觉得好可以打赏，打赏的钱都会给到Jess。
如下是正文。
大家好，我是Jess。
坐标广州，来自格总的粉丝群。
我已经创业10+年，算是个老兵，应格总邀请跟大家讲讲“普通人创业”的事，希望能有帮助。
一说创业就要谈到风口，我经历过两个黄金10年：杂志黄金10年，房地产黄金10年
，都不是自己深思熟虑选择，就是时代洪流把你冲到那儿。
可以说是幸运吧。
北京城区房价不到1万的时候，知名报刊的稿酬是千字三百，勤奋的话一个月收入七八千不成问题。
房地产涨起来的时候，相关行业也很蓬勃，如果及时上车，10年房产的涨幅可能会超过你10年的收入。
这两个时段，我身边认识的人但凡敏锐一点，都在写稿子，都在讨论可以进入房产的哪一端。
他们有的给房地产公司策划活动，有的给房地产公司做杂志（我也做），有的做它的下游，比如我就进了软装行业。
创业这些年起起伏伏，大钱没有赚太多，小钱赚到一些，财务自由不敢说不过应该比大部分人自由，哈哈，关于普通人创业，我认为一定要想明白的：
1、自己独一无二的优势是什么？
这个真是太重要太重要了，说说我自己。
前几天聚会，一位女生穿着紫罗兰色的裙子，这颜色很少见人穿，衬得她很温柔。
我就跟她讲，假如我给你家做软装，会定一个“紫罗兰之恋”的主题，同时压一些浅灰，这样你的男性家人不会觉得家里很女性，住起来不舒服。
她听了感觉很欣喜，满脸的“你好懂我”。
其实我没有展开说，但脑子里马上有了大致的框架。紫罗兰色和灰色之间，还会放一些水晶类物品（比如拖鞋架、挂竿、纸巾盒等可以用亚克力的），她鞋子虽然是平跟也挺精致，整体估计会向往这样一种家居风格。
猜想她爱人可能比较阳刚，我会用灰色作为沙发，云石，窗帘的主体色……
这样的主题，几秒就出现在我脑海。
无论做杂志还是做软装，我的专业能力不敢说最好，但我近乎本能选择主题的能力就是优势。
再说一个。
好些年前我刚刚创业，就先用几个月时间做了一套400多页，共6本的公司介绍册。
比如公司内刊这本，提出的问题直切甲方痛点：
如何将枯燥的内容生动化？
如何满足互相矛盾的几种需求？
如何快速提升企业的文化品位？
如何使内刊成为VI系统的一部分？
……
很少有人能解答这些问题，但我可以。
同时我利用之前工作资源，主动帮公司大老板圆他的采访梦，帮高管说出想对老板说的话，于是我这个小而美的公司，成功拿到几个上市公司的内刊合同。
而这一切，都源自我对“主题选择”的优势。
2、尽量零成本，低成本投入。
我总结的经验是：没钱说不定是好事，没钱你会充分调动技能，人脉去找活儿去做事。
你有钱，更可能想用钱撬动，
但一个门都没入的人总想用钱来搞定一切，很可能输到渣渣都不剩。
说一个惨痛教训。
之前我想做窗帘，床品，在几个源头厂家预存了近10万，因为有些货品它必须要预存，才能把产品册送给你，产品才能打折。
他们产品太漂亮了，我忍不住就存了。
另一边别家的，我也买断好些产品册，花的钱很少，这些产品质量很好，价格低廉。
后来才发现，为什么有些家要求预存？因为他家的就不容易卖出去。
为什么另一些允许买断
（我几乎没花钱）
？因为人家自信产品很好，性价比很高，不怕你不买。
后来我花了好几年时间，半卖半送，打了骨折才把剩的钱拿回来，花了钱的，都是大窟窿。
而那些买断的反而让我赚到钱。
唉，所以说，
钱有时候是个坏东西，钱会让人偷懒，让你觉得可以花钱搞定，但是做生意最重要的不是花钱，而是知道哪里该花钱，哪里坚决不能花钱。
而且花钱的时候，因为不太懂行就一定要谨慎，可以先拿便宜的试一试看效果，回头再多花钱也来得及，不然面对内行你就很容易掉坑。
说起来都是血泪教训。
3、利用好互联网
互联网时代非常迷人的一点，就是可以无成本虚拟交流，这一点我做得不多，不过就我的观察，早已是趋势。
像昨天我加了一个小区吃鸡群，他家做烧鸡，烧鹅，还卖杀好的家禽，一个群400多人通过接龙下单，到他家去拿。
对赚钱敏感的我就忍不住想，每周开两次团，看他家的下单率算算这个收益规模堪比一家小店了，厉害啊。
我自己也是，互联网帮我不出门就能维护好客户关系，在圈子里接单，除设计之外的其他事我分包给前员工和信得过的熟人，我还看供应商朋友圈，直接微信下单。
摊子太大，我会很忙，且焦虑。
小摊子反而坚韧，我还比之前自由得多。
做实体，但不开店，真是这个时代独有的红利啊。
最后，再啰嗦几句吧。
创业这些年认识了很多创业者，一位朋友在柬埔寨和海南种椰子；一位朋友的留学咨询公司遍布发达国家；一位朋友上年底想IPO没成功，现在已调整战略走下一步。
有些人确实能赶上时代红利，但要求背景深厚，本金充足，精神还得坚韧不拔，比如前几天年度演讲的雷军。
这些我真是学不来。
普通人想切入创业，我觉得，还是尽可能发展人生第二曲线吧
，我在做杂志的同时写专栏，做活动，还为同学聚会做了同学录，一天到晚忙得像一只小蜜蜂。
这些事有的能赚钱，有的不能赚钱，但是无论赚不赚钱我都乐此不疲，有事可做且发挥自己优势本身就叫人喜悦。
没想到创业以后，这些弱连接给我带来95%的有效机会。
这也是为什么格总一开口，我就同意了，多多曝光多多让别人知道你，认识你，了解你，没准儿就能链接到客户或者伙伴。
我们一起加油。
（正文结束）
