商业企业的崛起，是对消费者刚需品类的挖掘。
在教育领域，除了全日制学校，学生对其他教育品类的选择，真实的反映了教育培训市场的分布。小时候上早教班，读书的时候上补习班、兴趣班，中高考的时候上冲刺班，大学的时候读英语，毕业之后考证、学技能等等，这些真实的需求形成了教育行业各个垂直领域，也诞生了一系列教育企业，好未来、新东方、中公、华图、达内等。
尽管在线教育发展迅猛，但从教育企业规模、从学生的习惯和需求，校外教育市场大部分都以线下的形式存在。因此，
线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场。
过度成熟稳定的市场，即使市场规模再大，对于新进入者而言，都意味着缺乏机会。也就是说，
用已有的解决方案去挑战稳定、有规模的现有企业是不现实的
。
新兴企业的成长需要突破口。
一个角度是需求的存量和需求的增长，另一个角度是企业解决方案是否有变化（一般是技术的变革）。
需求和变化的交叉点，是巨大创业机遇的诞生地
：
从上图出发，综合对比，我们对线下教育如下的看法：
1、
线下K12培训班市场：
规模巨大但机会缺乏
K12培训班（尤其是理科），是教育市场中人群最大、需求最刚性的市场，也是新东方和好未来主要的营收来源。尽管在各类教育报告中，这两家企业的总营收占教育培训市场的份额不到5%。但在北京，两家企业合并几乎占据50%以上的市场份额，而且比例还在逐渐扩大。同时，各个省份也都存在营收规模过亿的K12培训机构，因此
在K12培训的线下教育市场，正面竞争的机会点缺少
。类似的，还有
线下少儿英语
，市场和竞争也相对饱和。
2、
素质教育：
规模较大但解决方案不足
除了K12培训班，线下教育培训市场中大量存在各类素质教育，综合来看主要是音乐、美术、体育三大类。各类素质教育的总规模和K12培训班市场相当，但是在这个市场中，始终没有诞生大规模营收的企业，
市场处于分散竞争的状态
。这意味着，
未来会出现有整合能力的品牌，可能是通过提高教学品质和连锁能力，也有可能是出现新的线下教育解决方案
。与之类似的，还有
托管、托育市场
，同样是需求强烈但市场分散落后的状态。
3、
少儿编程等新需求：
正在成长且解决方案成熟
随着社会和经济的发展，教育培训的理念也在发生变化，一方面是更加注重教育的本质、追求内在自我的成长，另一方面培训学习的品类有了新的需求。
需求的变化，反映了市场机会的迁移，催生了新的教育品类和创业机会
。正如被资本市场追捧的
少儿编程
，一定程度上预测了未来教育市场的变化方向，而在这样新增的市场中，利用成熟的线下连锁解决方案，新企业有成长壮大的机遇。与之类似的，还有
大语文培训、少儿体能培训
，这也是市场正在逐步成长的领域。
4、
区域新市场：
正在成长但教育形态仍需探索
现有的线下教育，主要覆盖的是核心城市和一线城市，对于规模较大但相对分散的地方市场，无论是K12培训还是素质教育，覆盖都不够完善。
地方市场中，直营连锁还未渗透、传统加盟品质差异较大，因此存在新的连锁形式满足教育需求
。同时，我们看到以研学和营地为代表的
户外教育市场
正在逐步成熟，但与传统的固定场所培训不同，这类全新的需求尚未形成最优解决方案，新兴企业的创新充满市场潜力。
5、
小众素质教育需求：
需要找到协同关系
以上的讨论中，相对小众的教育需求被忽视了。因为追求创建营收规模和影响力较大的教育企业，需要突破小众需求下市场分散的问题。
找到这些需求的协同关系或者全新的解决方案
，就变得异常重要，目前来看综合体是一个值得探索的方向。
另外，对于职业教育、成人兴趣教育等，从以上的视角去分析和探索，我们认为都存在相应的机会，希望可以和领域内成熟的创业者交流探讨。
线下教育有众多稳健成长的创业机会。从当下的时间来看，我们
尤其看好以下5大赛道方向
：
1、少儿体育赛道，场地的市场化程度和坪效是关键
相对于音乐和美术，少儿体育是一个没有被充分发掘的分支。一方面随着社会对个体价值的重视，身体的强健成为综合能力的指标，体育需求旺盛，另一方面少儿体育出现了新的需求热点。在少儿体育中，
少儿体适能、跆拳道、舞蹈/街舞等都是具有潜力的探索方向
