本文围绕情人节营销展开,描述了品牌如何利用这一节日进行营销,特别是针对年轻人的浪漫经济争夺。文章提到了品牌在情人节营销中的三个主要策略:流量篇、货品篇和心智篇。流量篇关注如何通过热点关联传播聚集流量;货品篇聚焦消费风向,为‘爱’买单拉动增长;心智篇则从恋人关注到社交货币,用情感杠杆引爆浪漫热潮。
这三大策略包括流量篇、货品篇和心智篇。流量篇通过热点关联传播聚集流量;货品篇聚焦消费风向,推出适合表达爱意的单品;心智篇则着眼于长远的品牌建设和心智占领,通过情感杠杆引爆浪漫热潮。
品牌通过持续深入挖掘爱情、浪漫等情感元素,与消费者建立情感链接,激发共鸣和认同感,赋予产品创意与温情。
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)
情人节将至,鲜花消费又成为了大热门,特别是《哪吒2》热播,金包银手镯卖爆了,也使用户对黄金花束的需求呈现出了水涨船高的现象,将#情人节前黄金花束销售暴涨#推上了热搜榜。
同时,有热搜显示#黄金打败口红成情人节新顶流#,可见
在情绪价值至上的今天,人们不会放过每一个表达爱意共筑浪漫氛围的时机,这同样也是品牌营销的重要发力点。
2月开始,不少品牌已经加入到了这场“浪漫经济”的争夺中,紧跟节点热度,利用浪漫的叙事方式,与年轻用户建立起沟通触点,玩转情人节营销。
如何让品牌的情人节营销不落俗套?我们在梳理了各大品牌的玩法后,发现品牌的浪漫营销主打3个策略。
注意力经济时代,流量依然是品牌的必争。而情人节,几乎是各大品牌竞相追逐流量的黄金时期。品牌围绕爱情、浪漫、礼物等打造的爆款营销内容,很容易引发大量用户的关注和参与,为品牌带来了可观的流量和曝光度。
在情人节之际,王府井、小红书、SK-II、京东、顺丰速递等品牌在购物中心搭建起了情人节主题的快闪,
满场
的粉红泡泡,
为顾客提供了一个表达爱意、享受浪漫的场景,为爱打Call,让节日的浪漫氛围变得更加具象化和可触可感。同时,品牌通过搭建快闪店构建起与消费者沟通的桥梁,让爱与浪漫在每一次互动中升华与传递。
同时,品牌用节气热点关联传播的营销方式,巧妙地将品牌理念、产品或服务融入到营销中,不仅能够帮助品牌集合流量,还能够有效联动年轻人,满足受众对节日仪式感的期待,情绪价值MAX,一举两得。
营销圈一直流传着一句话,即所有营销都是为动销服务的。
除了流量的期待,还有更多品牌想要抓住恋人、爱人之间表达爱意的契机,讲述浪漫的爱情故事、呈现温馨的家庭场景等,触动消费者的内心情感,使其产生强烈的购买冲动,实现为“爱”买单的目的。
比如在情人节之际,天猫选择与浪琴表、纪梵希、乐高、赫莲娜、DR钻戒、路易威登、蔻驰、老凤祥等多个品牌合作,上线了「接新年新喜事好运清单」,同时建立起#情人节送礼就上淘宝#的话题,实现爆款好物齐聚,让消费者送礼可以直接送到人的心趴上,让送礼与收礼的人,都可满足。
天猫聚集适合表达爱意的单品,给消费者提供一站式服务,使每位消费者都能找到最能触动对方心弦的好礼,让“为爱买单”“表达心意”的礼赠不仅是消费行为,更是传递情感、增进关系的温馨仪式。
在品牌方面,通过紧跟消费风向标,抓住用户的需求,实现了动销。同时,与天猫平台的深度合作,让品牌能够借助平台的流量优势和数据分析能力,更高效地触达消费群体,实现销售转化。
心智篇:从恋人关注到社交货币,用情感杠杆引爆浪漫热潮
在情人节的营销战场上,品牌不仅要关注短期的流量和动销,更要着眼于长远的品牌建设和心智占领。从恋人间的情感共鸣到社交媒体的广泛传播,品牌通过情感杠杆的运用,将情人节打造成为长效营销的又一重要方式。
如在这个月伊始,瑞幸咖啡就表示与线条小狗的联名回归,再次续写《修狗爱情故事》,值得注意的是,这并非双方首次携手,瑞幸咖啡通过多次与线条小狗的联名活动,成功地在消费者心中建立了深刻的品牌联想。
在表达爱意的节日里,瑞幸咖啡选择与同一品牌多次联名,用大众耳熟能详的经典元素——线条小狗这一可爱形象,并结合品牌自身特色,不仅是对品牌故事的创新演绎,更是对消费者情感的深度挖掘和精准触达,实现了品牌与消费者玩在一起,或使瑞幸在表达爱意的特殊时刻成为消费者心中的首选。
更为重要的是,瑞幸咖啡与一个品牌的多次联名,也在其营销策略上体现了长期主义,多次深入合作,不仅巩固了瑞幸与线条小狗之间的品牌联盟,还树立起了既懂浪漫又富有创意的咖啡品牌形象。
瑞幸通过持续深入挖掘爱情、浪漫等情感元素,与消费者建立情感链接,激发他们的共鸣和认同感,也赋予了产品创意与温情。这样一来,不仅让瑞幸咖啡在情人节期间获得了消费者的关注,唤醒了人们心中对美好情感的向往,也再次证明了品牌的敏锐洞察力和营销的长远布局,也使更多人对瑞幸下一次的浪漫营销更加期待。
写到最后:
品牌在年轻人关注的营销节点怒刷存在感,让情人节的这些案例
细腻又具深远意义。一来,品牌立足自身,在自我审视的基础上,明确了品牌形象、定位及产品特性是否与节日氛围相契合,并以层次分明、主次有序的方式展开自己传播,以确保其营销精准触达目标受众。
二来,精准捕捉热点切入点,巧妙挖掘产品与品牌同节日之间的联系,推出既贴合节日氛围又不失品牌个性的创意内容/产品,使产品、品牌与节日的融合显得自然而和谐,给予消费者一种难以抗拒的吸引力,而品牌为用户需求量身定制的浪漫礼物,更能激发其内心深处的购买欲望,也为品牌持续玩浪漫营销打下了用户基础。
作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。