承包“仙剑地铁”、打造“仙剑城”，线下沉浸娱乐品牌“触电”的IP再造血生意

三声 · 公众号 · 娱乐 · 2017-09-27 22:05

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在牵手IP、打造出《触电·鬼吹灯》、《触电·整容液》等线下沉浸娱乐爆款产品之后，实景娱乐领先品牌“触电”的新作《触电·仙剑奇侠传》，让这个有着22年生命力的经典IP在三次元的现实世界里重新焕发生机。

作者 | 尹航

从上周开始，在科技产业与各大院校聚集、年轻人扎堆的的北京城西边，乘坐地铁四号线出行的人们，都注意到了一些新变化——他们日常乘坐的交通工具成了“仙剑主题地铁”。整列列车的内部装饰了仙灵岛的水波与荷花迷阵，以及余杭镇上李逍遥出生、长大的客栈内景，让人瞬间回忆起《仙剑奇侠传》这个历经22年依旧生命力旺盛的经典游戏中的爱恨情仇，以及曾经那个在仙剑世界里徜徉的自己。

“仙剑主题地铁”的背后操盘手是国内实景娱乐的领先品牌“触电”。除了这列夺人眼球、制造朋友圈刷屏热点的主题地铁，他们在东边同样年轻人聚集的朝阳大悦城外广场，打造了沉浸式娱乐产品“仙剑城”，在游戏与电视剧之后，打破屏幕限制，将“仙剑世界”做了一次线下还原。

“触电·仙剑奇侠传”也被玩家们亲切的称为“仙剑城”。触电团队复刻了仙剑前期剧情中最具回忆感、玩家们最熟悉的仙剑客栈、仙灵岛、水月宫，将多年前感动玩家的场景、情节与人物，落地到三次元的现实世界中。“仙剑城”也是“触电”在去年成功打造了《触电·鬼吹灯》和《触电·整容液》两个全城刷屏的线下沉浸娱乐爆款产品之后，贯彻IP+沉浸互动的战略、延续实景娱乐研发与投入的最新作品。

在线下娱乐产品日渐成为流量入口与变现通道的当下，通过已有几个爆款项目的实战以及与大悦城等年轻气质鲜明的购物中心的合作，“触电”所掌握的“IP线下再开发”的核心能力，成为了日后线下娱乐产品竞争中的利器。

线下娱乐的好时代，第一个嗅到“春天气息”的触电

在游戏、动漫、影视等线上娱乐蛋糕几近被切分完毕、竞争日益激烈的当下，以体验感为最大“杀器”的线下娱乐的价值正在被重估与重视。作为吸引流量的重要来源，线下娱乐产品与他们背后的公司正在迎来属于自己的春天。

“触电”是最早一批嗅到春天气息的团队。这家专注开发线下场景娱乐体验的IP开发公司成立于2015年5月。三位创始成员周箫、张欢与金泰分别有娱乐营销、地产业和大型演出制作的从业经历，在比起互联网以技术驱动为表现的更复杂的线下世界，与实体产业之间的关联背景更为重要。

创始人周箫在之前接受《三声》（ID：tosansheng）的采访时向我们阐述过“触电”的模式：希望“触电”能够成为IP的第二票房，为IP做沉浸营销同时也为购物中心增加内容与流量以及为景区增加消费停留。

这三点都击中了线下娱乐业发展的痛点，五个月后，“触电”背后的公司主体万娱引力宣布获得AC加速器、梅花天使、五岳元航基金以及包括微影时代CEO林宁等多位娱乐圈大佬在内的天使投资。

除去大环境因素，“触电”的核心能力在于IP的获取与再开发。几乎在获得天使轮融资同时，“触电”就拿到了《鬼吹灯》“沉浸式互动”娱乐体验的5年授权，并推出了第一个产品《触电·鬼吹灯》。

当时，西单大悦城9楼一处1500平米的“大黑屋”被改造成了分成八大区域的“地下墓穴”。《鬼吹灯》剧情的还原与被精心设计的与“大粽子”之间的互动，使之一时间成为城中爆款，体验期间，甚至可以看到数百人排队体验的场景。

《触电·鬼吹灯》之后，2016年9月落地北京朝阳大悦城的为网剧《整容液》预热的体验产品《触电·整容液》、2017年五一期间的《拆弹专家》的映前推广、新产品线首发作品《当心·拆弹专家》以及目前正在朝阳大悦城进行的《触电·仙剑奇侠传》，都因其新鲜的玩法和体验再次成为刷屏级别的爆款。

周箫告诉我们，“触电”的内容可以源自于一切观众喜欢的小说和电影，结合沉浸式戏剧、真人RPG等众多娱乐方式，综合成了一种新颖的现场互动娱乐体验。

也正是基于“触电”过往对于IP的线下改造与再现的成功经验，《仙剑奇侠传》版权方、大宇资讯软星科技才选择与其合作，将“仙剑”这样一个影响了一代人的经典IP从屏幕搬到线下。在一个小时的体验中，你很难不想起当年的自己是如何费尽心机走出荷花迷阵、用破天锤击碎石像的经历，也很难忘记初见灵儿的兴奋。

与购物中心共同成为IP培育与放大的“实验场”

好的产品需要一个契合的落地场景。

在周箫的规划中，购物中心与景区都是未来发展的重点。而在扛过了电商的冲击之后，拥有人群聚集效应、重新成为人流入口且天然拥有体验感优势的购物中心，成为了目前线下娱乐产品的最好落地场景。

“触电”团队一直选择与大悦城系的购物中心合作。这家从十年前甫一成立就打出“窄化目标人群”、聚焦于18-35岁新中产的购物中心，以强大的活动运营推广能力以及IP造血效应，甚至在近年来成为“别人家的网红购物中心”。

在购物中心普遍出现同质化困境的当下，引入“触电”这样的既自带IP效应又有自身独特产品特点的内容产品，对“触电”和购物中心运营方两者来说是一种双赢模式。

“我们一直都看重大悦城的‘培养皿’功能。”周箫在之前的一次采访中向《三声》表示，他们与大悦城这样的购物中心的合作是一拍即合，双方气质相投，又有了之前合作的磨合经历，此次《触电·仙剑奇侠传》落地北京朝阳大悦城自然是顺利成章。

新的优质内容对购物中心人流量的提振是显而易见的，与《触电·整容液》、《当心·拆弹专家》的效果类似，《触电·仙剑奇侠传》也吸引了大批不属于购物中心地理辐射区的消费者选择前来体验，朝阳大悦城店推广部的负责人赵波此前向媒体表示，“开业头两日，朝阳大悦城的客流同比提升了11%，销售同比提升了26%”。

不仅如此，在这一次的《触电·仙剑奇侠传》中，周箫也实现了自己之前规划“与购物中心的其他商户联动”、相互输血与实现共赢的想法。凭借仙剑城的票根，体验者可以去其他餐饮店铺消费剧情中出现的“掺了水的桂花酒”以及黑苗人最爱”的酸汤鱼，并享受相关优惠。反之，在合作店铺消费，也能获得仙剑城的票款优惠。

今年七月份，在《触电·仙剑奇侠传》的研发阶段，“触电”曾组织了一场千人级别的粉丝研讨，周箫表示过，面对仙剑这样的经典大IP，他和“触电”的团队同样“如履薄冰”、小心谨慎，试图最大程度地还原场景与细节，提供最好的体验。此次的视觉部分甚至是由G20闭幕晚会、北京奥运会开幕式原班人马参与打造。

如今“仙剑城”落地，热闹与热议也许可以让周箫稍微松口气。“不论是仙剑的游戏玩家、还是电视剧观众，都在‘触电’营造的仙剑世界里，找到了场景、道具、剧情和细节的对应沉浸式娱乐与现实的融合，可以给观众与玩家带来一种奇妙的沉浸感。”周箫说道。

下一站，“仙剑城”还将去到更多地方，不同版本的体验维度、体验时长、体验方式也会不一样。有别于目前的版本，位于浙江嘉善景区的版本，就加上了林月如这条线，用户还会看到仙剑中最精彩的锁妖塔场景。如同仙剑主人公的充满未知与收获的冒险旅程一样，敏锐地意识到线下价值、开发了TO C的“触电”和更为TO B的“当心”等沉浸娱乐品牌之后，周箫和他的万娱引力沉浸版图已初现了轮廓。

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