创意牛×就够了吗？会投才是王道！（内附美赞臣移动DSP投放报告）

美赞臣项目投放中，共选用4组创意30种素材进行轮播试投，最终发现，在所有投放素材中，创意3的点击表现更好。在后续投放中也适当加大该素材的投放力度，并通过数据收集、消耗控制、媒体优化、竞价调整、数据优化等策略综合优化点击效果。

在投放前期，锁定目标人群，制定相应的投放策略，进行数据收集；投放中期，进行媒体优化，屏蔽点击效果较差的媒体，筛选点击效果较好的母婴、亲子、女性时尚类媒体进行重点投放，点击效果逐渐提升。同时，调整竞价，竞价提高15%，提高广告在目标受众设备上的展示机会。进行频次控制，减少消费者视觉疲劳，使有限预算覆盖更多消费者；投放后期，继续锁定本次设定的人群属性，分析其分布的点击率较高的地域、媒体，持续优化投放，点击效果有明显提高。

就各区域受众对广告参与度而言，广东、湖南、浙江的广告互动性更强，受众参与度更高，这与全面放开的二胎政策不无关系。一份全国二胎政策实行情况显示，山东、四川、广东、浙江、湖南等地的二胎意愿最强，平均每月申请数高居前五，北京、天津、上海等地由于人口密度最高、生存空间狭小而使得二胎意愿较低，东三省由于多年人口净流出以及老龄化，对二胎政策“最不感冒”。

根据投放前期的数据收集和优化，此次投放全面面向女性受众，20-25岁，收入在8000-15000元，哺乳期人群、年轻妈妈人群的点击占比更高，点击人群属性与投放前设定的TA属性完全一致。

相较于其他大众类快消品牌，美赞臣的受众具有明显的自身特征和属性，因此广告投放也更偏重于母婴、育儿、亲子类媒体，投放结果也显示，这三类媒体的点击效果也最好，受众与读者高度吻合，投放精准度和性价比也最优。