写了22年代码的程序猿，颠覆对手完成“农村包围城市”，就靠极致两招！

文/金错刀频道 山岚（微信公号：金错刀）

快手把“农村包围城市”这个战术做到了极致。

80%的用户是小镇青年，平台发布的视频内容，在知乎上被评为“粗鄙不堪”，被更多的媒体称为“底层物语”！

但就是一群“屌丝”，靠着“俗气”的内容，却逆袭了大多数的短视频软件，在去年的排名榜上，排在微信、QQ、微博这三大社交软件之后的，就是快手！

如今快手上已经聚集了4亿用户，日活超8000万。

快手CEO宿华，做到农村包围城市，这两大策略功不可没！

策略一：敌强我弱，一片“盐碱地”也能创业

2013年，快手当时还只是一个把短视频和照片转成GIF动图的工具，因为缺技术和真正的运营，快手陷入了瓶颈期。

此时，宿华正在准备自己的第三次创业，清华大学毕业的他，先后在谷歌、百度从事机器学习技术研究，写了22年的程序的技术大牛，却在创业上屡屡碰壁。

2013年夏天的一个晚上，宿华和快手的创始人程一笑聊了很久后，决定加入快手，一起将快手从工具转型为短视频社区，降低使用门槛，面向普通人，不向意见领袖做任何的资源倾斜，大家能得到的资源都是平等的，每一个人都有机会成名。

这种做法，在当时，很不合时宜！

无论是早期的天涯、猫扑论坛，还是后来兴起的微博、小咖秀，都会第一时间邀请甚至抢夺大V入驻，新浪微博和腾讯微博当年甚至引发了“抢人大战”，因为许多大V都是自带流量，靠大V带火平台是业内公开的秘密。

宿华这样解释当时行为：

我们没有做秀场或者明星，或者特别重的内容。我们选择了比较清淡的、生活化的内容，这是当年比较少有公司在做的。

互联网越来越开放，普通人也越来越愿意分享，过去专门为普通人做的内容分享平台太少了，这是一块空地。

当你看准趋势之后，你需要选择一块空旷的土地，哪怕是盐碱地也可以。

秉着不跟大地主抢土地的原则，宿华和快手，开始了短视频创业。

策略二：团结广大人民群众，突破自我，尊重每个阶层

找好了“盐碱地”，宿华和他的团队还坚持了一件事情：尊重每个群体。

简单，指的是快手这个APP软件的进入门槛非常低，想拍的时候随手就可以拍。即使如今已坐拥4亿用户，快手App首页只有3个栏目：关注、发现、同城，以及用图标摄影机表示的录制功能。

想想别的社交工具，快手这样的功能简直就是少到粗暴。

宿华说：“用户不一定能明显感知产品细节背后的想法。他的思考方式很简单，有意思就接着玩，没意思就走了，产品越简单他越能快速理解、使用。”

快手的尊重，还体现在了“谁都可以红”。

每一个APP的用户其实会影射出一个阶级的影子。玩知乎你会发现，领域大神、中产、渴望成功的“精英”非常多。在快手上，想红、想赚钱的乡村人口特别多。

没有官方承认的大V，谁都可以红， 使用功能简单直接，这几个标签吸引了当过兵的青年、养娃的宝妈、初中毕业的“00”后，还有种田的大娘、不认识字的大爷……

这些人都是快手坚定的拥护者，而他们，不生活在一、二线城市，几乎被快速发展的互联网遗忘。

搬砖小伟，MC天佑，是现实生活中真正的屌丝，他们的表演，在很多精英眼中，简直就是低俗，low到爆，但却从快手上迅速红起来了。

宿华说：其实到今天为止，中国一线城市人口占比只有 7% 左右，另外 93% 的人都生活在非一线城市。真实的世界其实就是有各种各样的人组成的，不完全是在座的各位这样子，相对光鲜的。

他还说，人与人之间对世界的理解和认知，差异比我们想象的大得多，每个人都认为自己理解的那个世界更真切一点。每个人的脑子里有一个平行世界。

突破自己脑中的平行世界，尊重事实，这是快手逆袭的第二个原因。

如今快手的体量，已经被“城市人”注意到了，“回到城里”的快手和宿华，是否还能延续以前的精彩，继续吸粉，找到好的商业化模式，还是谜题。

但他的这句话逆向思维做产品的思路，值得借鉴：

“朋友圈必须秀完美的生活，哪里来的完美？这样压力太大了，这个世界是不完美的。”

“当你看准趋势之后，你需要选择一块空旷的土地，哪怕是盐碱地也可以。”

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