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我知道你们都想找一份能赚钱的副业，今天我就给你们讲一个完整的方案。
文章有点长，如果有兴趣的话，务必花点心思认真读下去。
01
我在全职创业
但发现副业的眼睛依然锐利
这是就就写的第三篇关于副业的长文章，说好了要带大家一起飞的，我怎么会把你们给落下呢？
原本以为，写完之前两篇副业相关的文章之后，我已经把对副业的理解全部总结出来了，但通过对身边新鲜事物的观察，慢慢发现：
时代和市场都是瞬息万变的，我们的思维应该要更灵活，才能有更多发现“副业”机会的眼光和能力。
通过疫情期间的一些思考，对于开展“副业”，就就又有了新发现，所以第一时间跟大家分享。
建议大家在看完这篇文章之后，可以点下面蓝字链接，认真回头再看一遍之前写的两篇关于副业的文章。
过年期间，我跟全国各地人民一样，都在家里蹲，我家在广东省清远市的市区。
年初一开始，我们就断然决定今年过年不走亲戚了，虽然清远的疫情不算严重，全市累计是12例，在2月24日已全市清零。
但毕竟是很严重的传染疾病，加上全国各家庭都在严防死守，所以过年那段时间，我们连出去买菜都感到恐惧。
特别是在菜市场这种地方，人来人往，非常容易传播病毒，所以出去买菜的时候，都是直奔目标，三下五除二把需要的“物资”解决，少说话、不砍价、不废话，连吸气都不敢太用力。
而这个时候，我就在朋友圈里面看到了有人在做“送菜”的生意了，他送的菜，也不是青菜啥的，而是我们的特产——闻名全国的“清远鸡”。
发朋友圈的是一位做房产中介的朋友，我其中一套在清远的房子就是他帮忙找的。
看到他的朋友圈，我开始的时候觉得有点奇怪，怎么做起了“卖鸡”的生意呢？转念细细一想，这“副业”简直是太妙了。
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受疫情影响，大家都不敢去菜市场，过年期间，大家都喜欢吃鸡，加上鸡是比猪肉要便宜的肉类。
从需求端考虑
，解决了需求旺盛的问题。并且送货上门，“无接触购物”，大家非常愿意接受；
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受疫情影响，贩子也不去鸡场拿货到街上卖了，鸡场现有的鸡要尽快出售，不然会打破原来的良性循环，徒增成本压力。
从供给方考虑
，这解决了鸡场面临的问题，拿货价格能压低一点；
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可能大家不清楚，“清远鸡”在我们那是很普遍的特产，要找到好吃的清远鸡不难，一个大型的“山地鸡场“，能同时饲养几万只鸡，所以多找几个鸡场合作，货源数量和质量都可以做到
非常稳定
；
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这位朋友本身就是做房产中介的，朋友圈里面的好友遍布市区各个小区，消息很容易发散，具有天然的
市场优势
；
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疫情期间，房地产市场也惨淡，通过卖鸡不但可以产生额外的收入，还能激活存在微信里面的潜在客户，起到维护客户的作用。更重要的，还能添加到更多
潜在客户
的微信，让他们在朋友圈看到自己发的房源信息；
这样换个角度一想，是不是真是一个很妙的“副业方案”？
本着研究“副业”的目的，我还专门掏钱找他买了一只鸡，顺便跟他了解了一下整个运作的模式。
尝过他卖的鸡之后，发现这鸡还真的是味道不错，香、甜、爽、滑、有鸡味！！符合优质“清远鸡”的水准。
我后来回广州复工的时候，还找他再订了两只，带回住的公寓自己吃。
假设销售一只“清远鸡”的价格是80-90元，他作为中间商能净赚10元（已除去杀鸡人力成本、送货成本）。
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假设一天卖出10只鸡：10×10=100元，一个月3000元；
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假设一天卖出20只鸡：20×10=200元，一个月6000元；
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假设一天能卖出50只鸡：50×10=500元，一个月15000元。
本身作为一位清远的房产中介，假设他的平均月收入是6000元（清远是三、四线城市），按照这样计算，只要他一天能卖出10只鸡，就可以抵上他的一半收入了，我们可以初步认为，这个“副业”成立。
因为作为中间方，他负责的工作只有宣传、对接和送货，剩下的采购、生鲜处理都不需要跟进。所以没有门店和其他人力成本。
如果一天能卖出去20只，基本上可以跟他的平均收入持平了。
如果一天能卖出50只，那就完全具备副业转正的条件了。
我也特地向他求证了一下，他这段时间平均每天的出货量大概就是20只，感觉效果非常不错。
书中把目前大家所走的赚钱的路，分为了三类：人行道、慢车道、快车道。
（前方高能，属于副业文章的“进阶硬核部分”，不是演习，不是演习）
获得财富的速度最慢，喜欢搭“顺风车”，习惯埋怨国家和社会没有给他们提供足够的保障和福利，没有想法也没有能力提高自己的收入，成为富人。
通过学历、工作达到不错收入的人，但不会快速富裕，他们为钱工作，希望通过职场的努力和晋升，达到富裕的水平，慢车道中的百万富翁占比不大。
慢车道的百万富翁拥有MBA学历，快车道的百万富翁雇佣MBA学历的人；他们买东西的时候不会去思考该消费什么，而是思考怎么生产和设法让别人消费；他们拥有很强的项目能力，知道如何把一个项目搭建起来，运转，放大。
我的这位当中介的朋友，原来还只是一名慢车道选手，但他希望可以成为快车道选手。
他们的收入以日常的工作收入为主，附加的是将工资投入到基金、股票、保险等渠道所带来的投资收益。
他们的收入依赖自己可以把控的项目，将各个环节调整优化，把项目净利润值和项目估值扩大。
在这里，我们不需要了解资产估值，我们先来看看净利润，
净利润=销售数目×利润率。
如果我是这位房产中介朋友，我想把这个“卖鸡”的事情，做成一个项目，让自己走上“快车道”，我会怎么做呢 ？
净利润=销售数目×利润率，我们先看看利润率。
要提高利润率要么是提高单价，要么是降低成本，但这个是一个相对客观的数值。
原来一只鸡的利润是10元，通过适当的提价、降低进货成本、降低运作成本来提高利润。
如果利润能提高5元，则收入会增加50%，如果能提高10元，则收入会增加100%。
这里其实才是问题的关键，因为这里三个数都能通过手段实现倍增。提高这三个指标，就可以大大提高净利润，接下来我们把三个指标单独拿出来讲。
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诱导分享。
通过让买鸡的精准客户发布朋友圈，买一只鸡，发一次朋友圈，立减3元，除了发朋友圈，还可以发亲戚的20人以上的微信群；
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利用资源。
自己是中介，他验证了自己的朋友圈是有效的宣传途径，那可以发动身边做中介的朋友帮忙转发朋友圈，引来更多目标用户；
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投放广告。
通过付费的形式，找本地的吃喝玩乐公众号投放广告，吸引目标用户添加微信和购买；
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活动促销。
通过结合“元宵节”、“妇女节”之类的节日，推出70元一只鸡，购买两只仅需135元的活动，提高单个客户购买量；
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捆绑销售。
像节日、疫情期间这种特殊时间来之前，可以推出，“两只起购”的规则，说明一下因为节日需求旺盛，人手不足，要两只起送，以此提高单客购买数量；
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增加销售品类。
除了“清远鸡”，还可以销售鸭子、鹅、初生蛋、农家米等等同类产品；
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保证鸡的质量稳定。
鸡好不好吃，才是最关键，好吃而且价格合理的话，自然就会有很多回头客；
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朋友圈的文案优化。
文案一定要做得好，配图用客户返的图片，最好每次使用的图片都不一样，或者好的文案和好的图片循环使用。选择在特定的时间发，不要一天发几十次，容易被拉黑，发文黄金时间一天三次：午饭前、晚饭前、宵夜前，要让看到的人口水直流；
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客户维护。
有一次购买记录的，要定期回访，有新的品类出来的时候，要回头推荐；有两次及两次以上购买记录的，要重点关注，列入贵宾客户行列，一个尊贵的VIP阿姨，一年能在你这里消费超过20次，比开发多少个新客户都要强；
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饥饿营销。
朋友圈要天天发今天限量多少只鸡，已经卖出多少只，附上照片，要让客户觉得，这是好货，每天定量销售，让客户“冲动消费”。
如果按照上面这一套做下来，要取代原来的职业，副业转正，估计还是不难的，但想要走上快车道，成为想要真正成功，就一定需要有“创业家”、“资本家”的思维。
上面提到的内容，都是没有提及“成本和资本意识”，真正要把事情做大的话，还需要有更大的格局，作为一个年营收上千万的新媒体公司老板，就就要献丑了，在这里跟大家“抛一下书包”，和大家分享一下我的想法，大家可以交流交流。
（不认可的，别怼我太厉害，大家平等交流，不然我下次就不写副业的文章了）
如果想把这件事情做大，就一定要逐渐学会“脱手”，送货原来是自己送的，转为家人或者雇佣其他人来送；
发朋友圈也是，只有把工作分出去了，你的“个人劳动价值”才得以脱身，成为你的“劳动外收入”，释放你的时间去“搭建商业框架”，这样才有可能复制。
可能有的人会想，我要赚更多，是不是自己开鸡场会更好？
开鸡场涉及到证件、鸡苗、饲料、场地、防疫等工作，很可能一场禽流感就可以让你几百万付诸东流。
专业的事交给专业的人做，做自己擅长的事，日拱一卒，才能稳中求胜。
像我，擅长做新媒体的，我肯定会借助新媒体的模式运作，利用低成本的宣传手段进行有效的宣传，促成成交。
鸡场是属于传统的农业模式，要复制不会太难，但宣传手段才是难以突破的点，而且是我擅长的点。
大家可以看到，这个事情的盈利模式挺简单的，只要经过检验，模式验证成功了，
要做大的关键，就在于不断复制模式
。
如果一个房地产中介发朋友圈是有效的，那花钱找这些中介发朋友圈是不是也能成功？只要投入产出比大于1，第二步就不断地往里面砸钱。
第二步也成功了，是不是可以做代理制度？让这些人成为代理，然后不断地把业务复制，以微商卖化妆品的形式把市场做大？
剩下是什么问题？就是钱和人的问题，你就是负责数钱的人。
在做这件事情之前，一定要思考清楚，你的行业天花板在哪里。
整个清远，养鸡的行业已经非常成熟了，一个大型的鸡场，可以养几万只鸡，假设整个清远，你只能找到的货源是100万只/月，那这个数字就是你的天花板。
其次是消费的人群，整个清远市区可能也就不到100万人，消费人口就是你客户的天花板，如果想打破这个天花板，就要开拓生鲜快递的链条，以最低的成本把鸡卖到最远的地方。
我来操盘的话，我会利用公众号、微信、B站、抖音、快手来拓展我的客源。
“清远鸡”之所以闻名，是因为清远鸡都是“走地鸡”。鸡是放养在山上，飞檐走壁到处跑的，所以经常运动的鸡，鸡肉会更加结实、有弹性。
我们可以做一个类似
“清远跑步鸡”
的品牌，然后采购一批类似“小米手环”一样的部件，绑在鸡脚上，每天就在抖音直播这些鸡跑步，然后不断刷新显示屏上面的跑步数据。
累计步数超过100万步的鸡，就可以顺利贴上“合格清远跑步鸡”的标签，对外销售。当月跑步最高的前十名，可以按“本月鸡王”的特定价格出售。
以这样的噱头来做最便宜的宣传，这才是像我这类自媒体人该做的正确事情。
上面也有提到了代理，但真的要把这个模式做大，也一定要创新并且结合。
我的这位朋友就是把“朋友圈卖鸡”作为了自己的副业，并且已经赚到了不少的钱，那这套模式有没有可能复制给大家，让大家也利用“朋友圈卖鸡”作为自己的副业呢？
一方面“清远鸡”早已是国宴上的珍品，另一方面，其他地方的朋友要吃到好鸡还真的是不容易，市场需求是妥妥的。
只要我的中介朋友把生鲜快递的链条打通，然后“清远鸡”就可以送到全国各地。
大家当各地区代理的话，只要把我们的朋友圈复制过去，也找当地的房产中介、公众号、大姨大妈发布朋友圈，就可以让你“成就副业”，并且有机会副业转正，成就事业。
所以，请拿起你的手机，扫描下方就就的微信二维码，让我带你一起“卖清远鸡”吧！！
长按下方二维码，添加就就微信
是不是觉得很心动？上面说带大家卖清远鸡，只是个玩笑啦哈哈哈。
但是，如果我真的要招代理的话，我是不是可以拿着这篇文章作为“通稿”，然后找各种各样的公众号发布，然后不断地招募各个地区的代理？
那是不是我
一手抓鸡的品质和快递，一手抓代理
，我就可以躺着赚钱了？
接着我可以引入资本，借助资本的力量，把我的这一份“招代理的通稿”往全网去投放，我就可以成为全国最靓的仔了。
今天跟大家讲的这套“开展副业”的方法，说的其实是
“利用资源优势”
来赚钱。
