亿联网络调研报告：成长于UC时代，壮大于云计算时代

市场尚未充分认识到亿联网络的成长驱动力，因此对当前的成长存有疑惑，并对未来的持续成长信心不足。 我们经过深入的研究后发现，亿联网络的 UC （统一通信）终端（主要是 SIP 话机和 VCS 视频产品），是随着 UC 市场的崛起而成长起来的；近年来，在云计算技术的支撑下，云统一通信出现，大幅降低了中小企业部署 UC 的成本和门槛，对传统的自建式 UC 产生代替，呈现出迅猛增长的态势，带动亿联网络低成本、标准化 UC 终端持续高成长。 我们认为，在统一通信已经成为提升工作效率不可或缺的手段的背景下，亿联网络未来成长的核心驱动力是云计算，亿联网络将与云统一通信携手实现高成长。

1996 年 IP 电话产生，但是成本较高且功能有限。 2007 年统一通信的概念产生，统一通信可以做到企业通信系统和企业信息管理系统的无缝融合，其所带来的整体效益、生产力及竞争力的提升，带动企业对 UC 解决方案的需求。作为 IP 电话的一种， SIP 协议由于开放性和扩展性更好，成为行业的主流标准；原本完全封闭的 Cisco 等国际龙头更加关注 UC 系统的部署，对终端产品开始放开，并支持 SIP 协议。亿联网络凭借低成本的竞争优势，借助于开放标准 SIP 电话成为主流标准之际，快速切入市场，并且做到了行业第二（以销量计）。

统一通信可以明显提升企业的工作效率和管理效率，但是传统自建式UC成本高昂，只有中 大型企业有经济实力去部署，海量的中小企业都被挡在自建式 UC 高门槛之外。可喜的是，在云计算技术的支撑下，云统一通信应运而生，统一通信运营商在云端搭建统一通信系统，企业在本地只需要部署统一通信终端即可，大幅降低了统一通信部署门槛，云统一通信迎来更好的增长。据 Frost & Sullivan 预测， UC 解决方案市场规模将从 2015 年 199 亿美元，增长到 2019 年达到 351 亿美元，复合增长率 15.2% ；而同期全球托管电话服务市场将从 2015 年 46 亿美元增长到 2019 年的 91 亿美元，复合增长率 18.4% 。而根据思科和宝利通近年的收入增长情况，我们判断传统自建式 UC 市场已经处于萎缩状态，云统一通信市场的增长比 Frost & Sullivan 的预测更高。

受益于统一通信尤其是云统一通信的发展驱动，统一通信终端市场长期成长性良好。据 Frost & Sullivan 预测，全球 UC 终端市场规模将从 2015 年 64 亿美元增长到 2019 的 100 亿美元复合增长率 11.8% （实际增长可能更高）。从 SIP 电话的市场份额看，亿联网络已经占比 12% ，排名全球第三，而从整个 UC 终端市场看，亿联网络的市场份额还非常低，亿联网络的视频产品 VCS 在 2015 年才推出，还处于超高速增长阶段。我们判断，亿联网络的成本竞争力和快速的市场反应能力有望持续， UC 终端整体市场份额有望持续提升。