“前面漆黑一片，什么也看不到。”
“也不是，天亮后会很美的。”
口述人：豆芽
供职于某竞价服务公司
在2015年之前，我是一名编辑，每天坐在格子间敲着键盘，写着有趣的文章。
因为公司内部需要，2015年我正式转型成为了百度竞价员。竞价员，是依托百度竞价排名而生的岗位，通过追踪跳出率、转化率等数据进行搜索引擎的广告投放。
不过虽然是叫“百度竞价员”，但我并不是百度的员工，因为工作主要是在百度平台上进行，所以才会这样叫。
选择转型，最初单纯的想做点有挑战性的事。现在看来，这更像是一次放纵。
换岗位更多的是营销思维的转换。刚开始做竞价，边学边做，遇到很多问题，对于竞价的原则又不太懂，只会提价提价。
记得那时在百度抢一个关键词，通过这个关键字搜索吼，得到搜索结果第一条的最高价格是999元，我当时为了抢到那个关键词，竞价到800多，非常的高。也就是说，访客点击一次，百度就会从我们的账户里面扣800多块。每个行业都是不一样的，有的几毛钱抢到的关键词就会有流量，但有的需要几十块钱，一些奢侈的行业会需要几百块钱来抢。
这一次的尝试损失了不少钱，也是第一次感受到了竞价员这一职业的压力真的好大。
工作两年，我现在是一名竞价项目主管，带着5人的团队，这份工作开始带给我成就感了。自己接手每一个项目，基本都能在一个月后就看到有很好的转化效果。
我每天上班第一件事是统计前一天的账户效果。这需要我跟竞价员、网页端的客服人员、公司的咨询人员获取数据，做一份报表，根据报表明显的增长或降低来修改计划。
竞价这种模式是属于精准营销，虽然它的点击、转化成本比较高，但是有实力或利润空间较大的产品就会选择做竞价。竞价员就完全是靠技术“吃饭”。
我自己也是靠自学和实际操作上的积累，后来也断断续续参加培训。好多同事或同行都是在网上查资料、看视频和文章，加一些QQ交流群，自己一点点的去摸索，其实这个学习过程还是挺痛苦的。
竞价这一行就是通过花钱去购买流量，它的典型特征就是要扣费的，老板花了钱，自己没有却推广出效果，很有可能直接就被炒掉。现在全国大概有几十万的竞价员，都是在专职做竞价账户的管理。
但竞价也只是实现转化效果的其中一种方式，在魏则西事件后百度就做了很大的调整，不是说抢占排位就可以带来一个好的效果，需要竞价员去进行流量控制等策略的调整。自己不保持学习，很容易就失业了。
2015年时百度的竞价排名还是很有推广效果的，但到了去年五六月份，也就是在魏则西事件的几个月后，竞价员行业出现了离职潮。
2016年4月12日陕西大学生魏则西去世，医疗行业在竞价推广中得到严格控制。一大波从事医疗竞价的竞价员选择了换行业，如教育、招商加盟。也有的干脆不做竞价员了，去做新媒体或者产品。
去年，仅仅是民营医院倒闭的大大小小都几十家，而之前他们做都得风生水起。这其中最惨的是承包科室，也就是从大医院中承办两间办公室，自己雇医生、自己推广、自己看病的科室，他们的病患大多时通过百度竞价排名获取该科室的信息。
出了魏则西事件后一是访客不再信任，二是百度监管非常严，他们没有账户再继续推广了，很多医院去年一年都经营惨淡，原本工资就不高的竞价员，连工资都拿不到。
其实，我们竞价员整体的工资待遇都不高，在北京来说，远不如程序员。每天经手的账目可能有几千上万甚至十几万，普通竞价员每个月的到手的也只是6k到8k，在二三线城市这个数字还要减半。
竞价员是压力挺大、工资低，魏则西事件一出来大家还觉得我们是在坑蒙拐骗。这个工作需要分析很多账户推广的数据，用很多不同的分析方法，大家不理解，有时候也觉得挺委屈的。
在百度、竞价员、企业三者之间，吃“最大那块蛋糕”的还是百度。现在除了百度，国内有很多家搜索引擎在竞争发展，如谷歌、搜狗、神马、360等。任何搜索引擎都存在欺骗性的广告，百度被人关注和质疑，因为它在中国做的比较大。
欺骗性广告的严重程度，主要取决于平台在监控上投入的人力物力。投入人力物力大的，监控审查就很严，欺骗性广告就少些；那在监控上投入少的平台，就会表现得比较没底线。
魏则西事件发生了，其实是件好事，它迫使百度不断地将资金投入到百度搜索的监管和审核中。未来应该不只是竞价了，竞价会只是网络营销中的某一个小环节。这对竞价员来说也是一次“大浪淘沙”，淘汰很大一批的竞价员，同时也会成就一批竞价员。
我现在是在乙方公司工作，我们也有自己的底线。医疗行业的竞价推广我们是不做的。当拿到项目时，也会去看这个项目已经呈现的数据、页面的描述、产品等等，只要发现存在欺骗，那就不做。看起来不善良的产品也不做。我要保持我的一点点的成就感，就需要在无形中给自己建了一道防线。
◇ ◇ ◇
有的人认为“竞价就是花钱买排名”，也有人认为竞价只是个营销工具，还有的人着魔的以为通过竞价可以轻松“月赚百万、一夜暴富”。而对于竞价员来说，竞价既没那么简单，也没那么神奇，在搜索引擎上争抢排名就是一种技术手段。
搜索引擎是人们进入互联网世界的窗口之一，看似免费的优质服务，也有着不经意间便蛊惑人心的力量。
而互联网发展太快，PC时代遗留的问题还没来不及理清，移动互联网又将我们推入错综复杂的迷宫。
在社交网络中，我们获取信息时早已可以不用搜索引擎了，百度竞价员真的消失了，谁又能保证之后不会出现“微信竞价员”“探探竞价员”“头条竞价员”呢？
突然想起了电影《喜剧之王》的经典台词：
“前面漆黑一片，什么也看不到。”
“也不是，天亮后会很美的。”
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