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沿街投放的共享
e
伞
文
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铅笔道
记者
邱晓雅
►
导语
上次报道共享雨伞之后，铅笔道后台收到了不少用户反馈。
有人说：
“
对于单身狗来说，共享女朋友才是真需求。
”
有人说：
“
共享娃，一人生，十人养。
”
当然，以上可能是玩笑。
但一个不得不承认的事实是，唱衰者占绝大多数。共享雨伞真的是伪需求吗？共享真的是病得治吗？
对此，作为共享雨伞的玩家之一
——
共享
e
伞创始人赵书平有话说。
今年年初，他创立共享
e
伞，与摩拜、
ofo
一样，采用无桩式投放。
赵书平不认为这是伪需求，用户习惯也正在养成。
他举了一个例子，某用户家里有
3
把心爱的伞，某次她忘了带伞就用了
e
伞。下次出门时，她又拿着自己的伞出门，但可能丢了，又带了
e
伞回家。直到某一天，她家里的伞都是
e
伞，也不会再去买伞了。
如今，共享
e
伞已有超过
15
万用户，在深圳、广州、珠海共投放了
7
万多支雨伞。
每支伞的使用率在晴天约为
30%
，在雨天约为
300%
。
而挑战才刚刚开始。
注
:
赵书平承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
生意一年不如一年。
2004
年，赵书平创立四野服饰，从事服装定制，往后的几年，生意红火。
2007
年，他赚了
1000
多万元；
2010
年，
2000
多万元。
但自
2013
年起，
“
我们被淘宝干得体无完肤
”
。
销售额每况愈下，
2016
年一年便亏了
1000
多万元。
他说，服装已经没利润了。
以前，销售一套服装能赚
20
元，现在
1
元都不一定赚得到。
他也在寻求转型方式，但还未果。
去年年底，深圳一夜之间冒出诸多共享单车。与孩子试骑之后，赵书平想：能不能在共享领域分一杯羹？
他开始使用排除法，寻找生活中可能适合共享的东西。
他想了很多衣食住行，比如汽车，重资金，不行；比如单车，已有人入局，不好。
某日，深圳下着毛毛雨，赵书平下楼遛狗。
他看到有人拿了雨伞，任督二脉就此打通。他觉得这个东西好，雨天遮雨，晴天遮阳，且没有卫生限制。
但这必须解决锁的问题。
在他看来，如果将伞锁在柜子里借借还还，与自助贩卖机无异，与共享无关。
“
如果能在伞的开关处加一个密码锁，输入密码伞就能啪的一声弹开，那就太棒了。
”
回到家里，他拿了把螺丝刀，拧掉密码箱的密码部位。
他想，把它装在伞柄上不就解决问题了吗？
第二天，他闷不吭声地开着车找到做锁的朋友。
对方表示太容易了。赵说太好了，但关于为什么这么做，他一字未提。
后来，朋友还是丈二和尚摸不到头脑，打电话问：
“
你又哪根神经出问题了，在伞上装把锁。
”
他表示，很快就会见分晓。
赵书平提前让文员打印好了智能伞锁开发协议，实为保密协议。
他将项目名留白，打算让朋友签完字后，再填上项目名。这是公司法律顾问给的建议。
他叫来朋友，后者签完字。
赵拿笔在协议上写上了
“
共享雨伞
”
四个字，并得意道：
“
反悔也没用了，协议上写着反悔要赔偿
1000
万元。
”
年后，他将华侨城的房子抵押了
600
万元，又拿出一部分现金，凑了
1000
万元左右，便开始
“
大刀阔斧
”
地干。共享
e
伞由此诞生。
