威海中科新能源刘涛：精工安装，成就卓越

热泵产业资讯 · 公众号 · · 2019-12-19 15:55

正文

如果有人提起中科福德山东的优秀经销商，那么威海中科新能源工程有限公司的总经理刘涛绝对是绕不开的一员。水电暖出身的他，从 2014 年开始便专做中科福德。眨眼间，五年便随风而逝，作为中科福德在山东威海市场的开拓者，中科新能源用青春与热血为中科福德树立了一个又一个精工安装标杆工程，赢得了客户的好口碑。

威海中科新能源工程有限公司

总经理刘涛

8 月 8 日，中科福德绿梦者再次齐聚威海，共同参观中科新能源的样板工程。据了解，这已经是中科福德第二次组织儒商学院学员前来威海参观学习。中科福德之所以二次组织经销商前来威海参观学习，究其原因，还是在于其工程的精致。

刘涛表示， “做节能产品、铸精品工程”，这是威海中科新能源的座右铭。 每一个出自他之手的工程几乎全都是精品。就拿参观期间的味岛的生产车间 10 吨的空气能热水项目而言，刘涛全部采用的食品级配置，水箱、水泵、管道全部采用 304 不锈钢，阀门则都是全铜配置，在每一个配件的选择上，都精益求精，这也是刘涛出精品工程的原因所在。

样板工程

在刘涛眼里，空气源热泵产品三分产品、四分安装、三分维护，精品项目不仅指的是要在安装细节上做好把关，更要重视售后服务。 刘涛建议大家，每年冬季采暖季来临之前，给项目做一次全面巡检，这样既能保证机组的使用效果，又可以加强与客户的联系，杜绝任何安装留下的隐患。

“公司一路发展下来，一定离不开责任心，如果纯粹为了钱，路也走不长。”这是刘涛的初心，也是中科新能源多年来屹立市场的最重要的因素。“空气源热泵的经销商安装维护要求更加高，这是我一直以来的观点，所以我一定要将每一个项目都做成精品工程。”刘涛十分确信，精品工程之下的口碑传播对于这个市场的重要性。目前，刘涛已通过中科福德空气能在当地建立了几十个标杆项目，凭借高品质的热泵产品、专业的施工安装、完善的售后服务及强悍稳定的产品效果，得到了当地市场的认可，产品口碑极佳，项目已延伸到烟台、青岛等多地。在刘涛看来， 稳扎稳打是做好品牌口碑的关键点。 据悉，在前期，刘涛会对安装人员做好专业培训；在辅材的选择上，刘涛也亲自去安装团队监督，保证辅材的使用都是行业中较好的，并在安装过程中做好监督作用，保证每一个客户的安装都是按统一标准进行的。

样板工程

而在笔者看来，刘涛精工安装的姿态和初心，在如今即使中科新能源成为威海地区最大的空气能经销商，他也时刻保持最清醒的心态，稳扎威海根据地。对于刘涛而言，虽说威海中科新能源目前在威海已经发展得较为成熟，但对于除威海、青岛、烟台外，公司并没有向其他地区开拓的打算。刘涛强调， 稳扎威海根据地是想先将中科福德根据地的根扎深。 对于烟台的项目，威海中科新能源也并非传统的做“独活”形式，而是与烟台地区的负责人搭伙做合伙人，烟台地区负责人主攻销售，而基于稳固的安装实力，威海中科新能源则主要负责施工，强强联手，集双方所长开拓烟台市场。

样板工程

刘涛坚定地认为，机会永远留给有准备的人，一个明智的人总是会抓住机遇并把握住，把它变成美好的未来。 对待项目稳扎稳打，对待品牌一心一意，这都是让中科福德和中科新能源至今都能维持良好厂商情谊的重要因素。 刘涛的精工安装也毫无疑问的让其成为中科福德最引以为傲的优秀经销商之一，据了解，自合作以来，刘涛就不断作为优秀商家被邀出席于中科福德的各大活动，除了“精工安装”外，“忠诚”一词是刘涛近年来被中科福德称赞最多的词汇。

如今，对于渠道资源的争夺似乎愈演愈烈，各个品牌都纷纷搭好架势，开始进入持久警戒的状态，以便自身能够随时并且更快地投入战斗。在这场毫无硝烟的战斗中，每个品牌都希望旗下的经销商对自己有足够的忠诚度，刘涛认为， 忠诚度的一面是长期合作之后形成的默契与特殊的感情，另一面则是现实的利益， 保障经销商的利益成为企业最为重要的工作，只有当经销商的利益得到了保证，经销商的忠诚度才能得到体现。“在市场经济时代，‘唯利是图’并不是贬义词，而是经销商得以生存和发展的基本保证，因此经销商的忠诚度在某种程度上就是理智与情感的较量。”而刘涛恰恰用行动表明了自身对于中科福德的态度。刘涛谈到：“利益是无法回避的问题，也是我们经销商最为关心的。没有利益作为保障，企业与经销商的合作犹如空中楼阁，必然不能长久。而中科福德给予我们的帮助和支持都很及时，我们没有理由再去涉足其他品牌。此外，我认为厂商之间的忠诚度是相互的，既然选择了一个品牌，就要做到最好。

样板工程

当然，同行之间不乏很多同时在做很多品牌的，获得到的利润也许更可观，但暴露出的问题也就更多，客户的服务方面便是棘手的大头。”面对当今激烈的市场环境，他强调道：“对于我们经销商来说， 利益是根本，成长是关键。 企业如何通过自己的资源帮助经销商实现快速的提升也很重要。 值得一提的是，除了利益之外，中科福德也在积极与我们经销商分享资源，这也让我们感受到了厂家对我们的重视程度。另外，很多品牌都是以培训公司内部员工为主，极少考虑对经销商进行培训。但中科福德也将我们纳入了培训对象的范围，这对于双方的合作来说，无疑是锦上添花。”

刘涛坚定地认为，机会永远留给有准备的人，一个明智的人总是会抓住机遇并把握住，把它变成美好的未来。对待项目稳扎稳打，对待品牌一心一意，这都是让中科福德和中科新能源至今都能维持良好厂商情谊的重要因素。未来，他将继续用专业的技术和服务，去角逐市场，去赢得信任。带领威海中科新能源用优秀“宝典”出击市场，刘涛信心十足。

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