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网红电商里最不值钱的就是网红

新媒体课堂 · 公众号 · · 2020-03-28 16:00

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文章转载自公众号“半佛仙人”，已获得授权

最近罗老师宣布牵手抖音，去做直播电商，于是本就很火的网红经济又加了一把油，很多人都在感叹这年头还是当网红好。

然后各大直播电商总能搞出各种吓死人的卖货战报，于是很多人就跃跃欲试是不是自己也可以来分一杯羹？

醒醒朋友，你们看到的只是表象，只是行业最光鲜的那一幕，李佳琦，薇娅，辛有志之类的不能代表行业的实际难度。

哪个行业最头部的不都是光鲜的不行么。

行业内的现实是，资源一直向着头部聚集，大量中小型玩家越来越难，已经出现了大量放弃的现象。

为什么？网红带货自身又不用生产，不是没啥成本吗？

不是只要有个网红坐在摄像头前在那BB叨就可以卖出去么？

当然不是，这个行业里面，网红是最不值钱的，真正的竞争力，都在背后的团队能力和资源。

第一，我问你，直播电商卖得好，到底要靠什么？

你可能会说是网红的个人号召力。

其实不是，真正的核心竞争力是，便宜，便宜，便宜。

李佳琦也好，薇娅也好，辛巴也好，卖的东西，都便宜，而且是刚需，一时用不到买回去囤着也早晚能用到。

这是我在他们直播间潜伏了很久得出的结论。

你在他们那里，闭着眼买，很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的。

但凡涉及一点智商税和价格不合理的商品，销量都是比较诡异的。

现在消费者又不傻，价格又这么透明，动动手淘宝天猫京东多多随你选择，为什么要从主播那里买？

只有一个答案，因为便宜。

如果你看的直播网红足够多，不仅仅是淘宝直播，包括抖音快手的网红带货，都是同样的点，便宜，便宜，还是TMD便宜。

所以才要用抢的，因为真的便宜。

头部KOL都是要和品牌方签保价的，确保一段时间内自己的产品是全网最低。

不然很容易被看直播的人刷内容搞。

所以，这需要专业的团队来负责选品，溢价，以及商业谈判。

考虑到头部KOL大家都想投，这就是一个非常庞大的团队，并且要求非常专业。

直播带货真不是谁开个手机都能带的。

第二，直播带货只是卖货就行了吗？

不是的，直播卖货是一整套的产品线，直播只是其中之一。

从招商，到选品，到定价，到活动规划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣传PR吸引厂商。

更别说还有主播的形象定位了。

这是一个循环。

每一个环节出问题，最后都会出问题。

你选品不好，口碑就要炸。

你定价有问题，卖的就不好，第二天业内就知道你卖不出去了。

你活动规划弄得不好，怎么去电商平台拿资源？拿Banner？没有销量怎么谈流量？保底要不要签？

你退货率有问题，第二天业内就知道你刷单了，你怎么解释？

你售后不处理好，消费者口碑都能轰死你。

你PR做的不够好，要么没法吸引更多商家，要么被人黑人你都找不到处理措施。

直播行业的互黑是非常严重的，很多一夜爆火的新星第二天被黑到退网有的是，更别说直播间有大量引战和挖坑的评论，一不小心说错两句，就完犊子。

不是团队作战，不是高手设计，根本兼顾不了这套流程。

当你看到李佳琦和薇娅的信息被铺的全网都是的时候，你要知道，背后是有是有预算的。

当你看到李佳琦和薇娅每次卖了多少货的时候，你要知道，背后是有策划的。

这需要最专业的团队运营。

当团队足够专业的时候，打造李佳琦薇娅这种顶流不敢说，但是中部主播还是随意造的，

第三，直播电商行业真的依赖主播吗？

答案是，一个成熟的团队，绝大多数情况下都不依赖主播，换个主播一样做。

只要东西足够便宜，放条狗都能卖光。

能把价格压到放条狗都能卖光的地步，靠的可不是菜场大妈的砍价。

你看到的，只是冰山一角。

那会有人说李佳琦和薇娅和辛有志是不是不可替代？

是的，但他们不可替代的不是主播的身份，而是其他的能力。

你知道薇娅和她老公本身就是顶级的运营人才么？

做主播之前从西安到广东服装生意起起落落做了很多年么？巅峰时已经财务自由了。

这是供应链打磨出来的硬功夫，说真的大多数互联网公司的高管都未必有他们更懂供应链。

你知道李佳琦没做直播之前在他们当地商场就极为出名么？

被各大专柜抢着挖人，他身上的那种逆天的亲和能力，属于天赋。

你知道辛有志背后有大量的代工厂么？快手上很多主播卖的都是辛有志生产的货，他本身就是资本的一部分。

你知道第一批带货网红，游戏圈的那帮人，09和董小飒已经近乎垄断了所有的肉松饼么。

每一个能屹立不倒的网红，背后都是一个更加优秀高效的公司。

很多认还天真的想发掘下一个网红。

别想了，先想想自己有没有这个能力撑得住吧。

网红电商里最不值钱的就是网红

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