『复盘』金地·玖峯汇，杭州一个现象级红盘的炼成

现象

什么是现象级楼盘？

与一般自带流量的地王盘，国际大师加持镁光灯焦点下的楼盘不同，玖峯汇诞生之初地段界面无优势，没有大师加持，玖峯汇需要创造一个爆红的IP，为项目引流成为操盘的策略切入突破口。

杭州可以说是全国的房地产产品力中心，客户和业内见多识广，市场还有什么兴奋点没见过？

最终玖峯汇团队给了一个超级杀手锏，打造一个高大上售楼处吸引客户，融入金融后湾概念标签，让市场耳目一新。

自从一面世，玖峯汇就成为客户和营销人的打卡点，在64天内创下的一连串突出业绩：

累计接待全国业内参观团超100个，其中不乏如万科揽胜营、融创东南营销团队等等。

自媒体《景观邦》组织全国设计师到项目考察，入选《景观周》2018杭州精品楼盘考察项目。

在业界爆红的同时，玖峯汇示范区更红遍媒体，被《凤凰网》评为2018杭州最美示范区2863票，占比33%；《层楼》2018杭州满分样板区、《腾讯》2018星级售楼处。

销售周期64天来访7355组，销售401套。这样的业绩也让金地集团董事长凌克、集团产品设计部门、区域公司领导前来参观，项目更让旧有的区域认知改观，吸引了政府职能部门领导造访考察。

金地·玖峯汇以售楼处IP成功扭转地段劣势，成为一个高流量现象级项目。

【景观邦】组织全国设计师到玖峯汇项目考察

思考

怎样成为是现象级楼盘？

玖峯汇所在九堡板块四年土地断供，板块热度低，上游艮北、城东新城板块供货量大，先声夺人，并有地铁上盖综合体、公园等优质配套加持。与之相比，玖峯汇项目周边正处旧改、城市更新，城市界面待提升，入市时的板块配套、规划利好欠缺，并未给项目加分。

面对一个无重大利好的非热点板块的孤盘，营销操盘如何突破板块现状，设定项目价值天花板？

现象级项目要突破，从城市发展中借势，这是金地·玖峯汇操盘者给出的答案。

G20峰会，让杭州真正迈向了走向世界的起点，城市格局进入多中心发展阶段，项目以时代的眼光重新审视板块。

Ø  交通势能：“一脉钱江路，直抵钱江新城”、“一条德胜路，快速衔接主城”从交通维度拉近主城。

Ø  产业势能：项目接力钱塘智慧城这座杭州智造产业门户势能。

Ø  时代势能：金融城的规划落定，杭州将打造全球金融科技中心；九堡已经转身成为钱江新城。

操盘团队站在城市发展的高度，重塑板块价值标签：

世界枢纽，金融后湾

适逢2018杭州迈入金融元年，金融正在逐步成为杭州的产业明星，杭州已经迈入科技金融时代。但这城市还没有一部为金融人士量身打造的高级住宅作品！

基于此洞察，玖峯汇承载钱江新城2.0金融和人居的先锋之作，提炼出项目属性定位：

世界金融家的美学作品

高起点营销定位，开创杭州高端住宅的新品类，奠定了现象级红盘的基础。

金地玖峯汇区位图

塑造

现象级楼盘的基因打造？

玖峯汇从诞生之初，就承载着一个使命，金地集团“峯汇系”的全国首发落地项目。金地自身理工科对产品的执念，以当代美学创新引领市场，产品基因上拥有前瞻性。

玖峯汇以“时代、美学、艺术”产品打造城东都市感高端大盘，在并不热点的板块，用美学为项目赋能，用豪宅化的产品力，将自己塑造为城东的产品封面与颜值封面。

玖峯汇针对金融高净值人群的生活习惯，投入6000万打造10000方高配会所，并引入私厨、书塔区、游泳池、健身房等功能，塑造出一个真实的金融家生活场景。

会所的软装设计也是充满财富的味道，以巴菲特亲笔签名美钞、1936年美股交易单原价极具金融传奇故事，为项目注入金融家基因灵魂。

在产品定位上，以总价段落位寻求竞争优势，产品差异化保障同总价段的竞争优势。在限价减配的市场背景下，项目却选择做足装标的品质，用现代主义美学营造豪宅标配功能：全屋地暖、中央空调、新风系统、净水系统等考究生活品位。

正是出众的产品基因和设计理念，为先天条件一般般的玖峯汇成为现象级楼盘打下了基础。

样板房实景图

聚势

如何在开场时掷地有声？

与传统刷屏稿、微视频不同，玖峯汇战役开打围绕目标受众、业内、媒体多维度，整合立体传播攻势。

电影海报感悬念案名发布，运用大数据目标受众价值输出，远赴伦敦媒体行高规格动作，迅速打开知名度，赢得业界关注，金地玖峯汇开场先声夺人。

案名发布前宣海报