在中国跑步市场继续快速扩容的背景下，天猫助力品牌共赢的平台作用更加突出。
3月开春，又到了跑友“全面起跑”的季节。
根据中国马拉松网的数据，本周日全国各地将有16场不同规模的马拉松赛事打响。3月30日则增至28场，预计届时有超过30万跑者奔跑于国内各大赛场上。
新赛季新装备，3月也是跑者采购跑鞋或其他运动周边产品，以及各大运动品牌推出新品、激活年度首波跑步主题促销的热门时段。在2025年这波跑步市场的开春热力释放中，有一个平台成为人气焦点——天猫。
长期以来，天猫每年3月都会围绕跑步品类积极展开营销活动。今年，天猫通过策划“天猫跑步节”，进一步将跑者的注意力聚拢到天猫之上。在中国跑步市场继续快速扩容的背景下，天猫助力品牌共赢的平台作用更加突出。
天猫跑步节现正热烈进行。直至3月28日，跑友可在手机淘宝搜索“天猫跑步节”进入活动会场，享受满减优惠、购物券、大额券及“王牌舰长”品牌折上折等福利，采购全新尖货“武装”新赛季。
活动期间还推出了“跟着AI跑进未来”话题
邀请跑友共同想象未来跑步场景
本次天猫跑步节贯穿整个3月，邀请了五大头部运动品牌担任“王牌舰长”，更多优质品牌全面参与。
月初“38焕新周”大促已取得骄人佳绩：与大促启动前相比，日销额爆发度高达1.9倍；波段同比增长超过40%。当前火热进行的“新势力周”大促，则继续创造成交高峰。包括李宁、HOKA、阿迪达斯、Brooks、昂跑五大舰长在内的各个参与品牌，在总销量/销售额、主力产品销量/销售额、拉新、转化、产品周转等各项重要指标，频频获得积极反馈，乃至刷新纪录。
热火朝天的销情离不开活动策划思路的精准支持。本次天猫跑步节的一大亮点在于，天猫结合跑者群体日益明显的圈层化趋势，打造针对不同跑步场景的采购专区。
例如新势力周期间，天猫挖掘出四个当下最典型的跑步场景，将不同需求的跑者对接到相应的王牌舰长：在“进阶跑马”场景，选取李宁为代表，指向马拉松跑者这一中国跑步最具象征性的群体的需求；在“摩登逐趣”场景，选取HOKA为代表，指向追求流行生活方式、向往城市奔跑的泛运动群体的需求；在“竞速美学”场景，选取阿迪达斯为代表，指向以跑步为个性秀场的运动时尚追逐者的需求；在“燃野竞训”场景，选取Brooks为代表，指向追求训练效果、为实现个人突破坚定向前的运动达人的需求。
四大场景匹配不同跑者需求
在天猫跑步节活动专区，各舰长推荐匹配到对应场景的特色产品，让跑者快速找到心仪装备。例如李宁推荐的飞电5 CHALLENGER，是定位于赛训兼备的飞电5系列新品，提供更加平稳的提速体验，帮助马拉松跑者轻松应对长距离大跑量的竞赛及训练场景。而HOKA的BONDI 9属于HOKA经典缓震鞋款BONDI系列，尤其适配日常城市慢跑场景，即使新人跑友也可在舒适的缓震效果下轻松起跑。本次天猫跑步节，HOKA同时推荐了BONDI 9的男款和女款，鼓励更多跑者自由投入跑步乐趣。
除了各舰长与特定跑步场景形成联动，天猫跑步节还以“热血马拉松”“人生轻首野”“城市猎奇跑”“潮流出片跑”为标签，在站内活动主会场分别设置跑马、越野、城市跑、潮跑四大方向的导购区域。
产品覆盖跑鞋、衣服、背包、配饰、护具等全品类，为跑者提供按需采购的最充分便利。
中国跑者的需求日渐多样化，已成为目前跑步市场的共识。有数据指出，目前中国跑者数量已超5亿。庞大的跑者群体持续发生圈层裂变。据2024年底淘宝天猫发布的《2025淘宝天猫运动户外跑步圈层人群洞察报告》分析，按照专业度及场景划分，国内跑步人群已逐渐细化为户外越野跑、马拉松专业跑者、健身跑、泛运动人群、休闲跑、入门跑等圈层，彼此标签鲜明、需求各异。
五大舰长产品按需推荐
天猫跑步节的场景引导设置，正是对跑者圈层化的积极响应。各大品牌针对跑者需求差异积极开发不同定位的产品，但是对个人消费者来说，琳琅满目的商品反而加重甄选负担。此时天猫的平台价值得到突显，场景分区帮助消费者快速找到需求匹配的产品类别，同时帮助品牌更高效地在消费者面前呈现产品定位、接触目标用户，最终促成更活跃的交易。
品牌打造差异化产品矩阵、天猫为品牌梳理更畅顺的消费者对接流线，这种联动方式有效服务到当代跑者的多样化需求。天猫数据显示，2月份跑步相关赛道流水和跑步用户数量均录得双位数增长。同时自2月以来，跑步品牌高比例录得客单价年同比正增长的佳绩，多个品牌实现客单价过千元。中国跑步市场前进势头不减，品牌在天猫平台的收获更加喜人。
本次天猫跑步节通过适配市场趋势的策划玩法，使天猫与品牌加强在跑步市场上的共振协同。而在非官方大型活动的时段，拥有超过10亿年度活跃消费者的天猫，仍然是绝大多数跑步品牌最核心的线上销售战线。尤其是各类天猫营销IP，更是品牌营销必争之地。
就以2025年初来看，自1月到4月中旬，天猫的跑步营销活动日程表上，排满了包括Brooks小黑盒重磅新品、HOKA小黑盒重磅新品、李宁欢聚日等在内的11场品牌活动。
卓越的活动反馈效果是品牌争相参与天猫营销IP的根本动力。例如3月特步天猫超级品牌日期间，特步官方旗舰店成交额创新高，并高居跑鞋品类成交额榜首。特步旗舰跑鞋矩阵销量喜人。又如同期361°品牌超级会员日期间，361°天猫会员刷新入会规模，会员成交热烈，AIPL人群快速新增。新品⻜燃4×4⾸发销售额近百万。
