不过,美图开拓了新的电商业务模式,并一口气推出两个电商平台“美铺”与“美图定制”。据介绍,美铺是美图旗下高颜值社交型电商平台,根据美图官方的解释,美铺采取的是B2C2C的买手模式:由时尚达人(买手、网红、时尚意见领袖)连接品牌商品及消费者,并且通过社区连接实现商品的精准对接。而“美图定制”则为用户提供产品定制服务,用户可将使用美图旗下App美化过的图片,打印到纸张、T恤、雨伞、杯子等物品上。
美铺可以说是美图做“美”这门生意的场景再延伸,美图对自己做电商拥有巨大的信心,例如美图方面引用行业数据表示,在中国70%的电商人群是女性,70%的成交是跟女性有关的商品。因此,据业内人士表示,美图做电商,稳定的女性消费群体,大量的网红、时尚意见领袖合作资源,围绕美丽这个概念开发出的产品矩阵都是美图做电商的天然优势。
做女性群体生意似乎更好赚钱,这点从唯品会的成功或许可以看出些端倪。唯品会所攻坚的就是女性市场,数据显示,2016年唯品会总营收565.9亿,连续17个季度实现了盈利。
作为坐拥巨大数量女性用户的美图做主攻女性群体的电商平台,似乎是一件理所当然的事。但这并不意味着美图做电商能够一帆风顺,目前的电商可以说是一片红海,美图这时候进入必定面临一场血战。更何况目前流量都被大平台瓜分,美图只能做到更具差异化,更加垂直,更加细分,才有可能从女性口袋中掏出她们的钱。
但美图要做的是其实更像蘑菇街,更倾向于内容电商。这就对美图的内容原生能力有较高的要求,虽然坐拥5.2亿用户,但如何才能玩出深度和广度,将这5.2亿用户转化为有效流量才是美图面临的一个巨大挑战。纵观现在主攻女性群体的电商平台,既有淘宝这样的巨头,又有主打大牌特卖的唯品会,还有蘑菇街这种专注内容的电商平台,美图想要通过买手、网红、时尚意见领袖来留住用户并不是那么容易。
但无论如何,不断亏损的美图做电商似乎也是目前最好的选择,至少能够在撑起市值方面加一加分。