近日，中办、国办《关于加强金融服务民营企业的若干意见》，银保监会《关于2019年进一步提升小微企业金融服务质效的通知》等政策文件陆续出台，各方再次聚焦小微民营企业融资问题破局。江西赣州银座村镇银行作为全省村镇银行标杆，成立以来始终坚守定位、不盲从不偏向，专注小微、以匠心守初心，打造出了全国知名的小微金融服务品牌，其经营模式及发展经验值得借鉴。
2018年，江西赣州银座村镇银行与赣州市财政局、赣州市民营企业局共同创新推出的“小微信贷通”产品，被国务院第五次大督查作为典型经验做法通报表扬，被中央电视台财经频道《经济半小时》节目整期报道，成为金融支持赣南苏区小微企业发展的一张亮眼“名片”；凭借在小微服务金融领域的经营特色，该行获得了“全国银行业金融机构小微企业金融服务先进单位、全国百强村镇银行、全国村镇银行服务三农与小微企业优秀单位”等多项荣誉称号，在全国平台上贡献了江西农村金融机构服务小微的有力声量。
随着小微企业融资需求愈加多元化，“大水漫灌式”的金融服务供给已难以适应小微客户“短、小、频、急”的差异化贷款需求，村镇银行粗放式经营、同质化竞争导致的低水平发展现象较为普遍，而该行成立以来围绕“精细化经营”积极探索，已基本实现小微金融服务精准“滴灌”。
精准细分小微市场。针对赣州工业基础较为薄弱，而城镇化建设步伐较快、种养业初具规模的经济发展特点，该行通过经常性深入开展市场调研，结合自身社区银行发展模式，进一步细分小微市场，研究制定了本土化、精细化发展策略，即以“吃穿住行”为主线，深度挖掘县域、城郊的市场、商圈、产业集聚区等从事加工、贩买、种养、农产品流转的小微客户，找到“对的人”。
精准对接融资需求。围绕小微多元化贷款需求，下大力气推动产品创新，推出了一系列在当地叫得响、有竞争力的特色产品。包括贷款额度低至2000元，满足小微企业、个体户资金需求的“小本贷款”；为党员量身定制的“大唐·东方红卡”；面向工薪族的消费贷款“薪易贷”以及“畅易贷”、“商赢易贷”、“春节备货好易贷”等；其中“小本贷款”2018年末贷款余额达31.01亿元，支持了2.08万小微客户，其中约45%的贷款客户为首次获得银行贷款的“全新客户”，为地方创造了6万多个就业机会；创新产品“小微信贷通”面世以来，惠及1113户小微企业，贷款余额达20.36亿元,实现了政府、银行、小微企业多方共赢。
精准识别客户风险。针对小微复杂多变的业态特点，该行把握风险识别十六字方针，即“入户调查、眼见为实、自编报表、交叉检验”，跑市场、入厂区、走社区、进村居，主动贴近客户，获取更多客户“软信息”；突出“三看三不看”，即“不看报表看原始、不看抵押看技能、不看公司治理看家庭治理”，重点关注借款人第一还款来源，不依赖担保，强调与客户当面接触，将客户的财务信息通过自编报表简单直观展现，有效破除小微企业贷款信息不对称瓶颈，从而实现对信用风险的有效防控。
为适应移动互联网时代发展趋势，该行深入推广“互联网+金融”服务模式，深化创新金融科技应用，致力于打造“简单、方便、快捷”的金融服务品牌，提升小微客户获得感、幸福感。
