主要观点总结
大窑在武汉召开了2025年大窑饮品经销商大会，主题为“聚潮势，拓新境”。大会明确了2025年一系列发展举措，并提出极具诱惑力的条件以赋能经销商，加速全国市场拓展。大窑全国化布局已取得初步成果，组建千余家经销商团队，超百万终端网络。大会期间强调产品力的升级、数智化营销建设以及对新晋经销商的培育等。此外，大窑在举办经销商大会的时间选择上也做了差异化安排，以吸引经销商关注。大窑将经销商视为重要资源，希望通过共建市场实现与经销商的信心共振，继续书写国民汽水品牌的逆袭故事。
关键观点总结
关键观点1: 大窑在武汉召开经销商大会并明确发展策略
大窑召开经销商大会，主题是“聚潮势，拓新境”。会上明确了未来的发展举措，展示了给经销商的优惠条件和支持。
关键观点2: 大窑全国化布局成果显著
大窑在全国31个省完成布局，拥有千余家经销商团队和百万终端网络。通过五大品类的产品创新和市场推广，深化全国化布局。
关键观点3: 数智化营销和大窑专业团队支持经销商发展
大窑通过数智化营销系统动态收集市场信息，为经销商提供科学决策依据。同时设立新晋经销商培育计划和大窑专业团队支持，推动经销商快速成长。
关键观点4: 差异化安排吸引经销商关注
与其他食品饮料企业不同，大窑在经销商大会举办时间上做出差异化安排，吸引经销商关注。并利用自身优势分析此次差异化安排的市场效应。
关键观点5: 大窑聚焦华南市场并看重武汉市场潜力
大窑将聚焦华南市场并在武汉设立重要战略地位。武汉地理位置和交通优势明显，市场潜力巨大。大窑将通过布局武汉抢占市场份额并以此为跳板持续做大华南市场。
正文
期数 |
第
3560
期
3月12日，大窑在武汉召开了2025年大窑饮品经销商大会，
大会以“聚潮势，拓新境”为主题，
在来自全国各地的千余经销商代表的见证下，大窑明确了2025年一系列发展举措。
其中，
为了加速深耕全国市场，大窑给经销商开出了极具诱惑力的条件。
自2014年，提出全国化以来，大窑不断加速“跑马圈地”。
经过十年拓展，大窑在全国31个省完成布局，组建了千余家经销商团队，构建起了超百万的终端网络。
为进一步深耕北方市场，做深华南市场，大窑从多个维度赋能经销商，意图
通过凝聚全国的经销商势能，把碎片化的区域实践经验凝练、升级为系统性战斗模式，为大窑深化全国化布局注入强劲动能。
持续升级产品力是大窑赋能经
销商群体的重要底牌。
近年来，大窑以520ml超大容量，5元超实惠售价的大窑汽水为起点，打响了“大汽水，喝大窑”超级符号，先后推出了碳酸饮料、果蔬汁饮料、植物蛋白饮料、能量风味饮料、茶饮料五大品类，实现了经典口味与果汁需求的有机融合。
大窑将继续围绕五大品类加快产品创新，
在植物基、果汁等新产品开发方面，大窑将组建专业的研发团队，深入研究消费者的口味偏好和健康需求，不断推出新颖、独特、高品质且符合市场趋势的饮品。
数智化营销建设是大窑与经销商共建市场的重要工具。
通过多年发展，大窑已经建立了完善的数字化营销系统，依托大数据、物联网等现代信息技术手段，动态收集市场信息，通过精准分析市场和经销情况，为经销商提供更科学、准确的市场决策依据，进而提高销售效率和市场响应速度。
对于新晋经销商，大窑设立了3个月试销培育期。
借助大窑专业的服务团队，为经销商提供团队组建、网点拓展、铺市陈列以及应季促销等专项辅导，将成熟的实践经验复制到新的经销商团体，以推动经销商快速成长。
此外，全国化的供应链矩阵、年轻化的品牌推广、全时段立体营销传播，也是大窑推动经销商从“渠道执行者”向“市场共建者”转变的重要推手。
大窑在经销商大会上表示，将以此次大会为起点，一如既往地为经销商伙伴提供优质的产品、优惠的政策和全方位的支持，让经销商更有安全感，有长期稳定收益，共同助力国民汽水与时俱进，走向全国。
与其他食品饮料企业相比，为进一步放大经销商大会的效果，大窑在经销商大会的举办时间上也做了“差异化”安排。
一般来说，为争夺经销商资源和市场份额，食品饮料企业会在召开经销商大会上寻求黄金时段，力求掌控更多的经销商资源。
例如，2月26日，北冰洋在重庆召开经销商大会；1月10日，青岛饮料集团在青岛召开2025年青岛饮料集团营销大会；娃哈哈在去年11月7日就已经召开了2024年销售会议……
将经销商大会定在3月中旬，显然大窑在举办经销商大会上，有着不同于其他品牌的理解。
此时举办，经销商已经摆脱了集中参会带来的信息过载、“审美疲劳”等问题。对于大窑来说，更有利于吸引经销商关注。
从企业角度来看，大窑以汽水为主要产品，主要集中在餐饮、欢聚消费场景，其消费旺季主要集中在每年的5月至10月，特别是6月至8月，市场对饮料的需求呈现出爆发式增长。
提前2-3个月，借助经销商大会为即将到来的销售旺季做好充分准备，在时间上似乎依旧比较充裕。
