我的前半生 12 ｜ 记一位自强不息的ERP顾问

看了朋友写的 SAP顾问的前景 和 进窄门、见微光、走远路-我的SAP从业感悟 这两篇文章，想起来一位曾经在我手下干过的顾问，姑且称为L先生吧，在我合作过的同事中，给我留下了深刻印象。

二十年前，我接手了新创不久、还很稚嫩的国内公司汉普咨询的SAP团队的管理，当时手上最大的项目是给某大型制造业实施SAP ERP二期。那时候带团队最大的挑战是好不容易从上个项目里培养出来的顾问，就被国际品牌大公司高薪挖走了，一期项目结束后，一大半项目上的老顾问都被IBM、埃森哲挖走了。

这个二期项目开始后不久，有位全程参加了项目一期、结束后就加入了国际咨询公司的老同事找到我，请求我是否能够照顾一下他弟弟L先生，说希望我能安排L到项目上、用实习顾问的身份跟着学习一段时间，不要我们发工资，差旅、酒店费用自己承担。

我看了L先生的简历，学历背景不如他哥哥，后者是985毕业的，L毕业于一个地方农业专科学校，然后当了几年药厂销售代表。实话说，我非常怀疑他能做SAP顾问吗？

见到L时，小伙子长相干净、帅气 ，说话既斯文又果断，应该是几年的卖药经历打下了很好的人际交往和沟通技能基础。

L就开始自带干粮在二期项目组干活，那时候做SAP还没有今天的主数据管理MDM系统，需要手工梳理、转换主数据和业务数据，放到Excel表里，再导进生产系统里去，完成系统初始化；这个工作叫“数据组”，是ERP实施中知识含量最低、但是工作量最大的工作。L就被放到数据组里去见习，整个项目组住酒店，他在客户办公室边上租了个廉价小旅社，为了不让客户发现他住在旅社，每天都是早来晚走。

L很快就跟项目组成员混熟了，客户也跟喜欢他，他的工作质量也得到了大家的肯定。几个月后到项目快上线时，项目经理来找我，提出想让L正式入职，说L现在已经在数据组上独当一面了，要是现在离开，整个项目组就会缺了一块。我说这本来不符合公司的用人标准，不过既然情况特殊，那我们就按实习生的待遇入职吧，那时我们录用新毕业大学生的薪酬标准是月薪6500元，（参见 中国企服市场洞察｜ERP顾问还有可能卖到10000元一天吗？ ）于是，已经工作了好几年、在项目上独当一面的L，以我们部门前所未有的低薪，月薪4000元入职了。