玩转DMP | 降低转化成本？还有这种操作

今日头条广告服务平台 · 公众号 · 广告 · 2017-07-26 19:32

正文

本案例荣获2017年5-6月

头条优秀案例

行业分析

中国教育市场概览

随着教育投入提高、入学率不断提升，国家规划中各阶段教育人数稳中有升，K12教育涨幅最明显。

国内投资市场火热，教育行业VC/PE投资不断加码，在线教育成最热投资方向。

投放目标

逐渐以目前主流信息流广告代替传统SEM渠道

★ 客户SEM成本：200/表单
★ 客户头条KPI：100/表单
★ 实际投放头条信息流成本： 50/表单

素材优化

2017年4月份主要投放素材（优化前）
★ 使用组图样式，规避频控
★ 使用头条建站，没有技术壁垒，提高用户打开落地页的速度

2017年5-6月份主要投放素材（优化后）
★ 使用大图样式，增加视觉冲击力
★ 使用软文带入转化情景，避免用户流失，提高落地页转化率

投放逻辑

2017年5-6月份使用DMP规则人群包+数据报告红的TGI指数
★ 虽然缩小了定向，但是点击率、转化率提升明显，转化成本下降超过预期

投放效果

从5月份，客户配合头条测试最新的DMP规则人群包，结合优化后的素材和落地页，整体转化成本降低35%，获取表单成本稳定在50块，远低于客户KPI和预期。

品牌介绍

“海风教育”是国内的中小学在线1对1补习品牌。由郑文丞等几位亲历复旦、交大自主招生的大学生于2010年4月创立，海风教育以“借助互联网科技，践行高效补习”为初衷，自主研发在线学习平台的品牌。

现有学科辅导、自主招生辅导两大课程体系，通过自主研发的一站式在线学习平台，全面解决中小学生升学过程中的各类需求。