1.销售情况：
1-5月总合同销售金额约458亿元，与同业相比排名有所下滑，主要是由推盘的节奏（上半年少下半年多）和去年年底的可售货源较少（1125亿元）导致，计划今年会在拿地和并购上加大力度，并且大部分今年上半年拿的地可在本年实现销售，可售货源有望得到有效补充，因此有信心在今年实现1100亿左右的销售额（包含代建业务）。今年整体的去化率较去年有所改善，新推楼盘当月去化率平均达到79%左右，销售形势良好。
2.买地情况：
今年到目前为止购买了10块地，其中9块通过招拍挂的形式取得，总建筑面积达到200万平方米，总成交金额达到270亿元，主要集中于广州、杭州、南京、佛山、无锡等一二线城市，整体布局面较广，土地补充的成效显著。全年而言大约有500-600亿元的购地预算。
3.集团架构情况：
中交集团入主后，确立“五大业务板块”管控体系，在绿城中国的上市平台下，包括绿城房产、绿城管理、绿城资产、绿城小镇和绿城生活服务。
4.融资情况：
目前还没遇到大的困难。今年2月份取得80亿的中期票据的批文，至今已经陆续发了50亿。另外，去年建立资金结算中心作为资金蓄水池，与各大银行都签订授信协议。资金成本仍具有优势，总的平均融资成本估计在6%左右。
Q：央企股东中交入主后给管理带来什么影响？
A：中交持有绿城中国30%的股权，7个董事中占据5席，在会计处理上已经将绿城纳入合并报表。但中交还是将绿城当做混合所有制企业进行管理，通过派驻执行董事对公司的整体运营进行把控，决策程序也变得更加科学。
Q：绿城未来的拿地布局计划？
A：仍以在一二线城市拿地为主，以较好的三四线土地作为补充。通过联合方式积极参与一二线城市土地的招拍挂，此外也通过收购的方式拿地，但竞争比较激烈，而且符合绿城定位的并购标的数量较少，要通过扩大城市布局寻求更多的投资机会。
Q：是否存在拿地金额占销售比例的限制？
A：没有固定的限制，但集团在年初时给出了500-600亿的土地款指引，相比于去年180亿的土地款有大幅增长。在今年上半年完成了270亿左右，但不意味着下半年必须要卡在300亿这个水平上拿地，也要视机会而定。
Q：拿地之后的开工期限？
A：通常是拿地后5个月开工，9个月销售，12个月返还股东投入，而实际情况有可能因为采取了如钢结构等建造方法甚至能在7-8个月开盘。
Q：绿城在年中会调整新开工计划吗？
A：每年400多万方的开工量基本上不会做太多的调整，通常绿城对竣工的节点把握的很牢，除非极个别项目的整体开发计划发生变化。
Q：绿城的销售回款情况？
A：情况良好。基本上能做到100%的回款，近几年基本上不做内部的分期贷款，加上现金回收纳入销售考核，因此整体周转很快。绿城的客群中有50%以上是一次性付款，而且购买绿城的房产只能做商业贷款，资金回笼的速度较快。在限贷限购的政策背景下，符合购房资格的客户数量仍远大于房源总数。如杭州梧桐郡和杨柳郡等楼盘基本上是1:10的认购比率。而在三四线城市，绿城的楼盘基本上是当地最高端的楼盘之一，因此购房者基本上出于改善型需要，并不是刚需，因此付款能力也较强。
Q：公司剩下的货值大概有多少？其中三四线的占比有多少？毛利率与净利率的水平如何？
A：从去年年底来看的今年可售货源大约1125亿元，土地储备约为2912万方，总可售大约为2072万方，归属于集团的权益可售面积约为1221万方。其中地区结构也在调整，从金额上看一二线城市占比65%，三四线占比35%，从面积上看基本上各占一半，去年的三四线去化情况良好，今年一二线的溢出效应也支持了三四线的持续去化过程。毛利润方面，其实早期三四线的拿地成本比较低的，只是部分亏损项目拉低了整体毛利，但仍保持乐观。
Q：绿城对于三四线城市的销售展望和拿地想法。
A：三四线城市受到一二线城市的溢出效应与购房者的预期效应，加上地方政府也受到土地财政的压力，对于城市的建设发展也有所考量，因此在内外需共同拉动的利好下，今年前五个月三四城市的房价有明显上涨。未来绿城除了继续在核心城市拿地外，也在义乌、丽水等城市拿地，要考虑单个项目的所在地经济发展水平和客源数量、是否能在小城市中取得销售额的领先，以及去化速度等问题。在通盘考虑下不排除拿些比较好的三四线土地，通过走量以保证利润。
Q：今年代建业务板块对于净利润端的贡献有多少？
A：代建业务运用完工百分比法确认收入，与当期实现预售额并不是同一时点的同一口径，因此很难用一个简单的费率算出来。从去年的报表而言，合并报表中的项目管理收入为8.13亿元，其毛利率比传统的房地产业务要高不少。目前而言，就代建业务本身的属性，其收入绝对值较房产投资的收入金额会小一些。。此外，在每月披露的代建项目预售金额中并未包含政府代建业务（没有预售），而这占到了总业务的40%-50%。
Q：代建的客户群体有哪些？代建费如何收取？
A：代建分为政府代建和商业代建。其中商业代建的客户群体又可分为纯资本代建、持有土地资源的客户寻求代建和小开发商为提高品牌溢价寻求代建。政府的代建费通常按建安成本的3%-5%收取，商业代建则按照销售额的5%-7%收取。
Q：现在小镇项目的运营情况？运营思路是什么？
A：现阶段小镇项目的数量不多，大部分是由原来的住宅项目划转过去的，新拓展的项目大约有10余个，基本上都在洽谈阶段。因为在拿小镇项目上对于净利率水平的测算要求更高，相对而言比较谨慎。其中有一些是通过PPP项目的模式进行，虽然本身利润率并不高，但会给后期的房产体系相关的产业链获得带来业务机会，比如代建、养老等，这一块同样也会带来利润。做小镇的本质思路还是做地产，植入的配套更多，主要定位与核心城市周边和三四线城市。
Q：绿城对未来行业地位的展望？
A：从内部而言，固然还是希望能进入TOP10，但这也受到补仓、买地和销售的影响。因此，更多还是基于自有轨道的良性发展。绿城经过近几年的股权更替后，达到了稳定的股权结构，运营及销售状况良好，公司管治进一步优化。利润率在未来几年有望实现稳步上涨，实现良性的内循环。
