作者 | 小米MIUI业务线知识产权负责人 刘超
来源 | 智慧工场北京站 / 智慧芽学院线上webinar
大家好，我是小米科技专利工程师、MIUI业务线知识产权负责人刘超，今天我在这里以小米科技公司为例，和大家一起聊聊企业在不同发展阶段，应该通过什么方式保护自己的知识产权以及如何应对来自外部的挑战？在业务不断发展的同时，科技公司如何灵活改变专利策略？
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我给小米科技公司的发展划了三个阶段，分别是初创阶段（刚起步阶段）、成长阶段（飞速发展阶段）和稳定发展阶段（到一定高度后，发展速度趋于平缓的阶段），接下来我会将我们公司在每个阶段当下所处的环境、以及当时阶段的发展策略为大家一一展开分享。
在这个阶段大家给我们定义的标签：创业公司、年轻人、后来者；
当时我们所处的环境：
1. 3G普及，4G标准趋于成熟，专利大多在老牌通信企业手中；
2. 智能手机基础技术趋于成熟；
3. 竞争激烈，专利大战开始兴起；
当时的司法环境，对于手机市场来说，如果你在这个行业里面没有专利力量，是活不下去的，或者说很艰难，这对当时的我们来说是一个困难点。
在分析了当初我们所处的环境后，我们制定了当时的发展策略：
1. 还有时间，利用缓冲时间积极布局专利
我们产品才刚出来，市场占有率还不多。对小米来说还在缓冲期，我们利用这个时间去布局专利，逐渐的增大自己的专利力量。
2. 寻找自己的优势
各种技术都已经非常的成熟了，你要怎样去申请自己的专利呢？当时我们和研发团队无缝连接，每个人负责一条产品线，和研发人员实施互动，关注研发人员周报，一条一条比对，现有技术是怎样做的，我们是怎样做的？然后把创新点重新的挖掘出来，进行保护。
3. 少量的国际专利布局
当时的初创企业，国际专利布局的申请费用还是很大的，申请国内或者PCT还是可以享受进入一些海外国家的，但当时我们并没有一个明确的海外营销策略，所以我们没有盲目去申请海外的专利布局，只是进行了一个主要海外国家的一个少量布局，进行试水。
初创阶段策略总结：
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当时我们所处的环境：
1. 销售量、市场占有率迅猛增长，品牌知名度快速增大
在2012-15年，小米科技飞速的成长，销售量翻倍的增长，市场占有率、品牌都在迅速的增加；这些对于我们来说，都是良好的表现。但是对于知识产权部门来说，压力还是挺大的，因为品牌知名度越大，就会被全球的专利持有者注意到，他可能会来收你的专利许可费、而且你的销售量越大，你交的专利许可费会越多。所以当时知识产权的压力很大。
2. 4G普及
4G通讯标准已经普及，但是我们没有参与制定，所以很难去布局相应的专利出来，也就是说专利已经被其他企业老牌的企业垄断了。
3. 国内市场趋于饱和，竞争更加激烈，开始尝试海外市场
国内其他几家的手机销量也是非常大的，在这种情况下市场趋于饱和，所以当时我们也在试水海外市场。那时候我们主要试水的市场是印度，因为印度的人口比较多，对手机的需求也比较大。
4. 开始生态布局
我们当时除了做手机产品，也在做一些生态链产品，尝试性的投资，比如说做小米的移动电源、小米手环、无人机等，我们在做一个横向的发展；
5. 授权专利速度赶不上企业发展速度，诉讼初显
企业发展的很迅猛，但是专利授权量给你的专利力量不足以维护你现在企业的需求和发展，所以我们当时也初步发生了一些诉讼，当时主要是在印度。
在分析了当初我们所处的环境后，我们制定了当时的发展策略：
1. 加强专利布局，同时增加授权速度
专利布局除了要遍布各个领域，在数量上也要增加。研发力量的增加意味着产品线的扩充+创新的增加，这种速度下，是必须要增加你的专利数量，更多的去挖掘研发所产生的创新点。同时还要增加授权速度，我们现在的一个专利周期快的2年左右，慢的也要4-5年，这个时候我们主要做了一些专利上的加快审查，专利审查的加快情况一般是答一次OA就会有结果，要么授权，要么驳回，这样就会大大缩短专利审查周期，加快专利授权速度。另外还可以做一些答复策略上的调整，比如说多和审查员沟通等等。加快审查会稍微多一些专利成本，但是这个成本来说对你通过授权来增加专利量，算是比较小的。
2. 加强海外专利布局
这个时候公司的销售策略比较明显，我们要先试水哪些国家，做好相应的营销策略和知识产权布局，防止当地厂商抄袭。也可能会面临专利许可，在专利许可过程中，要考虑到对方手机销售所在的市场。除了考虑海外专利需要布局哪些国家，还需要考虑海外申请的量，在那个领域的专利比较强，要多布局一些等。
3. 开始进行专利收购（方向）
即使做了专利加快授权，但是你的专利速度还是跟不上企业的发展速度，如果需要很多的专利去辅助企业进行蓄客，那这个时候就要进行专利收购了。专利收购需要去考虑专利收购的方向，收购哪些领域的、哪些国家的、包括专利的有效期还有多长等，购买的专利是否已经许可给你的竞争对手了等等。在专利收购过程中不仅要有专利工程师，也要有技术工程师的配合，这样有助于收购专利的质量。
4. 积极应对专利许可、诉讼
对大部分公司来说，当企业发展到一定的程度后，专利许可和诉讼是一定会发生的，专利申请者他发明了自己的专利收专利许可费，我们可以抱着很开放的心态和他们谈。对于专利许可来说，主要有两种，一种是在这个领域中的竞争对手在之前的技术发展中接了一些专利，为了增强自己的竞争优势，来找你收专利许可费。二就是专利蟑螂，他从一些公司买到一些专利，然后他用这些专利来向你收取许可费。对于这两种情况我们要分别对待。第一种一定要仔细阅读这些专利，很多公司在申请专利的时候不会预见到这个专利未来会发展成什么样子。如果别人来收你的专利许可费，一定要放开了谈，不要不理人家，因为如果你用了别人的专利，交费是早晚的事情。第二就是如果你处理不好这件事，发生诉讼，对你是不利的。对于专利蟑螂来说，仔细的去阅读他给你的专利，分析去找他的破绽。NPE发许可和诉讼的时候，肯定针对的不止你们一家公司，大家也可以联合起来想一些方式解决一些问题。
成长阶段策略总结：
当时我们所处的环境：
1. 国内市场稳定，急需打开海外市场
大范围的进入一些海外市场，风险也随之增加；
2. 生态链布局效果显著
我们投资了60几家生态链公司，知识产权考虑的更多
3. 5G标准
5G正在制定中，我们还能赶上这趟车。
在分析了当初我们所处的环境后，我们制定了当时的发展策略：
1. 专利布局趋于稳定，同时继续加快授权速度
2. 持续的专利收购
3. 创新模式应对专利许可
通过一些商业合作等新的模式，对专利许可改变一些样式，可以选择去尝试。可以根据企业的优势，弥补对方的不足，利益交换达到许可费的降低及减免等。
4. 参与各类标准制定，尤其是5G
当时我们成立标准团队参与标准制定，努力的参与到制定中去，进行专利的布局；
5. 储备专利弹药
储备你能够打到对方的专利，虽然申请专利的时间很长，但是即使你申请成功了，但是对方没有用到，或者对方绕了过去，这个来说是意义不大的。专利的真正力量是可以打到对方的。你要把这些专利翻出来看，可能会有哪些竞争对手可以用到你们这些专利，把他储备起来，这样有利于你以后谈许可能够及时的拿出来和对方做一些交叉许可等等；包括增强在谈判过程中你的地位。
6. 帮助生态链初创企业
对于初创公司来说，并不是十分了解和重视知识产权，在他未来发展的时候可能会遇到很多坑，在这个时候我们希望可以帮助他做一些专利申请，可以让这些初创企业在初创阶段把知识产权重视起来，做到相应的保护，避免它以后遇到像我们这样的很多问题。
稳步发展阶段策略总结：
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好了，以上就是我们小米科技公司在发展过程中，在每个阶段遇到一些问题中制定的相应发展策略，最后我再来做个总结：
怎么去根据公司规模制定知识产权策略？
1. 结合公司规模、经济能力、研发规模
经济实力决定你可以花多少钱，做多少事。研发规模决定你的专利数量、专利布局等等
2. 善于发现细节，从细节上做起
善于把大部分人没有挖掘到的东西挖掘出来，所有的事从细节上做起；
3. 针对公司发展方向，提前布局
要对公司的发展方向、营销策略有清晰的认知，发展方向，提前做专利布局，要有预见性；
4. 利用自己的优势应对各种专利风险；
品牌、商业上的优势去降低许可费用。
今天我的分享就到这里，希望我在小米科技公司的从业经验能够多多少少对你有一些帮助，如果有你有一些疑问，欢迎登录智慧芽学院，和我进行交流和讨论。
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