一夜千店“换脸”、征服全球72国…波司登，逆袭了！！

他第一次接触羽绒服的时候，就像着了魔似的喜欢上了。高德康认为，羽绒服防寒保暖价值明确，市场的潜力巨大。入市没多久，公司就遇到了一场“滑铁卢”式的危机，当时大环境的经济形势不好，做了几十万件羽绒服严重积压。高德康考察市场，发现产品确实都有问题，于是大刀阔斧开始改革：

1. 全部采用优质绒，并将绒朵含量由30%提高到70%，后来又率先提高到90%；

2. 引入时装设计理念，从色彩面料到剪裁都动足脑筋，满足时尚需求；

3. 调整价格，让原本定位奢侈品的羽绒服也飞入寻常百姓家；

……

1994年的波司登羽绒服款式

这次改革引发了一场羽绒服行业持续至今的革命，把原本厚重、肥肿的羽绒服变得好看又暖和。自那以后，人人都知道波司登的羽绒服暖和又时髦，质量好，人人都买得起。

所以1995年，波司登新品一出就被抢空，销量62万件，一下抢占了全国16.98%的市场，随后的三年，销量更是暴涨，卖出220万件，从此稳坐中国羽绒服市场头把交椅。

1998年，随科考队远征南北极，冠名中国登山队，把自己送上珠穆朗玛峰顶，成为中国唯一一个登上世界三极的品牌；

1998年 中国登山队身着波司登羽绒服登顶珠峰

1999年，波司登已经成为中国第一个进入瑞士市场的品牌；

到2006年的时候，全球三分之一的羽绒服几乎都产自波司登；

同年的意大利冬奥会，世界冠军韩晓鹏身穿波司登滑雪服拿到了中国史上第一枚冬奥会金牌，这件滑雪服至今还在奥林匹克博物馆收藏着；

2006年 韩晓鹏身穿波司登滑雪服在奥运会赛场

同年10月11日，高德康撞响了香港联交所的钟声，波司登成功在香港上市了，高德康的身价也火速超过200亿港元。

到2012年，波司登到达了顶峰，营收达到83.8亿，净利润更是超过了14.5亿。

2013年3月底，为了打造更为优质的品牌形象，波司登开始关闭不符合品牌调性、行业市场发展需求的线下门店，疏通线下优势渠道，试图对品牌进行转型升级。

当时波司登店面总数为13009家，到2016年9月底只有4822家，3年多时间关掉了8187家，关店速度之快简直令人震惊。

这样的品牌动作让曾经街头巷尾就能看到的波司登慢慢淡出了人们的视野，被误以为品牌开始没落了。但其实，波司登近年来一直在品牌调整，关店战略也取得了一系列成效，并逐渐在国外市场站稳了脚跟。

在波司登入选国家品牌计划发布会上，波司登董事局主席兼总裁高德康表示，2018年波司登聚焦羽绒服主业，放大品牌竞争优势，整合全球资源，全面升级产品力、渠道力、品牌力。

首先，是升级产品力

回顾财报我们看到，波司登羽绒服业务占集团收入大头，专注羽绒服领域42年、把羽绒服卖到全球72国的波司登发现，为什么不继续强化自己的拳头产品、让波司登的羽绒服产品继续走在国际行业前端呢？

而且比起其他品牌对含绒量的躲躲藏藏，羞于展示，波司登早在1995年就率先将羽绒服含绒量提升至90%，坦坦荡荡，没在怕的。

波司登还是羽绒服行业标准的制定者，曾参与5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草修订工作，制定各类企业技术标准218项，是名副其实的羽绒服行业标准制定者与推动者。

所以今年开始，波司登将在主营业务羽绒服的产品研发上投入更大精力，这话也不是说说而已，我们可以从国品发布会上展示的新款看到波司登的决心。

以前大家看到的波司登羽绒服可能是这样的

7月18日国品发布会上，波司登携手意大利知名设计师法比奥上演的羽绒服时装秀，在场的人无不惊呼“太好看了！”

其次，是门店形象的升级

但是现在，波司登推出全新店铺形象，是这样的

而且不知道大家有没有发现，很多波司登的门店一夜之间都悄悄换了标志。