“旅拍市场太卷了”，多位旅拍从业者对Tech星球吐槽道，而内卷的表现之一，便是价格战。
杨阳介绍，旅拍店的利润率通常在40%左右。以399元的套餐为例，商家通常需要给到摄影师和化妆师各80元、礼服师10元，再给到销售人员10%提成，最后扣除修图片、服装、门店等成本，利润在160元左右。
过往，一套旅拍套餐的价格通常在399元、499元，部分套餐上千元，但现在市场价格已经卷到“199元拍一套送一套”、“99元拍一套”。
旅拍从业者姜园发现，现在开店的成本利润越来越难算了。去年底哈尔滨爆火，“俄罗斯公主”照也成为潮流，零下几十度的晚上，索菲亚广场上一天有上千个穿着俄式服饰的游客在拍照。姜园随即将原来的影楼改成了一家旅拍店，她想坚持走品质路线，维持400元左右价格，但到今年订单少得可怜。
“顾客很容易被低价吸引，但搞低价战的商家是在自我透支”，姜园说，199元的套餐的门店，会用价格更低廉的兼职摄影师和化妆师压缩成本，最后一单赚30元左右，如果无法走量，根本赚不到钱。
低价战的出现，一方面是旅拍店暴增，供给过剩，商家争抢客源。另一方面，这本质是一门低门槛的生意，很多想短期赚快钱的商家涌入，甚至有些商家还没有给用户精修图片、欠着员工薪资，就已经卷款跑路。
旅拍从业者王皓告诉Tech星球，他见过有的婚纱门店已经非常过时，濒临被市场淘汰，但改造成了旅拍店，会有专门的第三方运营团队进行管理，“低价战也好，其他方法也罢，这些团队的业务就是给门店带来订单，不会考虑其他，差评、投诉增加，门店口碑下滑，他们根本不会在乎。”
如今，打低价战的恶果已经开始在旅拍行业显现。一位旅拍从业者告诉Tech星球，2022年他在丽江古城开了一家旅拍店，赶上旅拍市场的早期红利，那时候可以年入百万，但2023年一年，基本把过去赚得钱全赔完了。
不止旅拍店的老板，化妆师、摄影师也面临着收入下滑。云南大理的一位化妆师向Tech星球表示，2023年初时候，市场还没有卷价格，当时她兼职的旅拍店一份套餐价格是298元起步，化妆师可以获得销量提成的20%，每天收入700元左右，月入过万非常轻松。
去年3月开始，她就曾听到旅拍市场将要卷价格的传言，但没想到会卷得如此惨烈。她兼职的一家旅拍店甚至在去年“五一”假期，都没有开张，有的旅拍店开始缩减员工数量，降本增效，摄影师兼职修图师，化妆师兼职销售在门口揽客，“没办法，化妆师没有底薪，没有订单意味着没有收入。”
“太卷了，遍地都是纯新手和黄牛，价格越卷越低”，一位河南洛阳的旅拍摄影师告诉Tech星球，最让他头疼的就是黄牛当面截胡生意，他的套餐为199元30张底片6张精修，黄牛直接降价到90元“截”走顾客，还多送两张精修。
在杨阳看来，按照目前旅拍门店的商家数量，市场严重饱和，九成门店到后面会一直亏钱。部分初期尝到市场红利的商家价格战打得更凶，“它们前期赚得钱，足够打低价战，以及加码线上营销投放，慢慢把这些新开的门店‘熬死’。就像在婚纱领域，伯爵旅拍每年上亿的广告，就可以打败其他99%的门店。”
