昨晚，曾鸣书院社区举办了第一次“线上圆桌”。一小时里，40多位朋友和小凡一起集中讨论了30个问题，一些是关于互联网新商业的框架思考，更多的问题则来自于大家具体的创业实践，或长远，或紧要。一小时的时间绝不够聊透这些问题，但讨论一直在持续。
我们摘选了昨晚讨论中的一些内容，供您参考。我们还将定期举办这样的线上圆桌讨论，新商业的创造，我们一起往前走吧。
问题01：
提问者职业：互联网电商，创始人兼总经理
都在说创造价值，请问你对价值如何理解的，对于同质化很严重的行业，这个行业还有价值吗？
小凡答：
抛开社会价值或基本关怀不谈，在商业领域我最近一直想提出个词，叫独特价值，怎么定义还没想好，大意是真正的价值是你和其他替代者提供的不同点，如果你提供的东西和换成其他人提供的东西没有任何差别，那独特的价值就是0。这就是我理解的商业价值。
问题02：
提问者职业：软件行业，总经理
在C2B商业模式中，需要快速、低成本、高质量地满足客户个性化定制需求。这对传统产品从设计到交付的过程，以及供应链协同提出了全新的挑战。信息化系统的重要性必被提到全新的高度。
但很显然，这不是传统的以企业为边界的信息化系统所能满足的。
请问：
1.在这种新的环境当中，对信息化系统的重点要求是什么？
2.对于新创的互联网化企业管理软件，他的互联网入口和生态圈怎么构造？
小凡答：
协同网不是一个信息化系统能支持的，更多是要数据交换网支持；第二点，就是SaaS软件。
用户互动：
谢谢！你提到的协同网，企业间是以类似EDI形式宽松交互，还是类似集团主数据模式紧密协同。
第二点，对于SaaS模式，很早前到现在SaaS企业生存状态堪忧。我也一直考虑如何用互联网模式，用2C的方法低成本的打开面向企业的市场。感觉这个方向是对的，但总差一些分寸。
小凡：
您提到的这两种模式都需要有一个强力的主导中心，我们希望的未来是有一种机制，使得大家都愿意提供一种松散的数据交换服务，自发的留出数据输入和输出的借口，这可能需要技术的支持，商业的发展，也需要价值观的呼吁。
用户互动：
非常同意您的看法。松散组织之间的协同，需要标准规范来约束。同时强中心化的供应链（比如汽车产业），中心企业对供应链有很强的控制能力，因此这类企业的供应链协同估计会比其他产业更容易实现。
问题03：
提问者职业：软件，项目经理
1.关于创业，感觉有了大致方向后，自称行业很宽泛，存在问题也很多，需求和市场可能会很大，但是发现在认真规划具体时，又觉得困难重重，根本不知道从何入手，怎么办？
2.假设确定了具体的方向，如何跟先行入局者竞争，特别是商业模式未明确，资本人才市场占有缺位情况下，明确战略还是攻市场活下去，解决需求打造产品？
3.结合目前观察到SaaS企业服务，许多企业从某个切入点涌入，站在相对宏观角度跳脱出来观察，企业生存会非常艰难，甚至消亡，但是很多企业好像根本看不到危机，而导致最终失败的原因是什么?
小凡答：
1.你描述的景象，是典型的没有具体场景化的表现。宏观地看到问点是没有开始点的，一定要落到具体场景下具体角色面临的问题；2.战略是你自己的心法，跟用户没有关系，抓住用户永远是第一位的；3.绝大多数企业失败的原因是没有找到正确的需求，其他都不至于完全没机会，总有些办法可以想。
问题04：
提问者职业：互联网征信，产品经理
互联网金融做个人用户现金贷业务，后续的发展趋势是更嵌入垂直场景，比如教育本身分期、电商本身分期...现在的那些做资金和用户撮合的后边市场会不会被越来越压缩，最后个人现金贷业务可能出现大的平台吗？
小凡答：
有足够数据的地方就可以加金融。简单撮合几乎是无价值的。最后一个不就是信用卡业务。
用户互动：
信用卡也只是信用的一种，能提供风险评估+现金，都可以提供所谓信用，现在借款类产品很多，是因为一个时间段内，用户评估数据和维度的变多（比如社交、电商)，但最终这个窗口会消失吗？总感觉越后，垂直场景内嵌入现金、信用分期更适合。
用户互动：
现在的确不少企业发展金融产品，如唯品会、携程，与充实服务增加客户的目的和作用，但是有点倾向于提前获取货币的时间价值；都往金融靠，经济就中空，埋下危机。
用户互动：
埋下经济周期的危机吗？垂直场景内+分期，信用消费是比较流畅的场景，之前有想过会不会诞生对外提供风控服务的公司专门对接这些小b，大B可以自己建，感觉这也是一个方向。总结下自己对借款这类产品的后续可选路径：标准信用评级机构；对小b提供风控服务的风控机构；深入垂直场景，垂直+金融服务。撮合资金和用户的产品后边空间会受限，也可能会出现一个平台类的产品，聚合垂直场景下的金融服务需求，比如各种分期。
