国内8大主流养老商业模式，4个维度全面解读

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人口老龄化，是中国当前和未来的一项基本国情。规模庞大且快速增长的老年人口，以及缺口巨大的养老服务需求都预示着养老服务产业进入了重要历史机遇期。

在产业结构调整升级、供给侧改革稳步推进的时代背景下，中国每年都有数以万计家企业进军养老服务市场这片广阔的蓝海，以期寻找新的投资商机，在这样的发展态势下，养老服务企业成功的关键就在于，是否能够依据自身资源优势设计合适项目自身的商业模式。

但厉兵秣马者众，敢于尝鲜者寡。目前，社会资本主要集中于以养老社区开发运营为主的养老地产。活跃的投资机构主要包括房地产企业、保险企业，以及民营养老服务机构。

养老服务是一片布满暗礁的“蓝海”。要想享受“老年人口”的红利，需要精妙的商业模式和小心翼翼的应对策略。

养老服务项目一般前期投资大、回报周期长，要求兼顾投资、开发和管理，目前市场上也没有成功的商业模式可供借鉴，这对于企业能力的建立和培养是很大的挑战。

目前，不同类型的参与企业均存在各自的能力不足：地产商难以掌握客户资源，同时缺乏养老地产的运营能力和创建可持续商业模式的经验;而保险公司拥有大量的潜在客户资源和较强的政府关系，却缺乏地产开发的能力和经验。尚不成熟的市场环境为中小企业创造了争取立足之地的机会。这些中小型参与者可创新性地寻求新的商业模式，或在产业链的某些环节建立起专长能力，通过灵活地把握行业发展契机，在养老服务这一新兴行业中脱颖而出，获得一席之地。

养老服务行业是社会影响很大的公共服务行业，是否能准确把握国家政策导向也是养老服务企业面临的重大挑战之一。从中央层面来看，政府鼓励培育养老服务产业已成为定局，但从地方执行层面来看，政府尚未确定与企业的合作模式和扶植方法。各养老服务企业可利用这一时机，主动建立与各地方政府的紧密联系、深刻理解政府意图、参与到行业规范的制定当中。

同时，充分利用政府资源，与政府建立互惠互利的双赢合作关系，以成功的案例获得政府信任，从而为未来的大规模合作打下坚实基础。企业如何才能抓住养老产业市场机遇，实现自身快速健康发展？我们认为应该明确一个关键问题，即商业模式！

有鉴于此，厚朴养老产业研究中心综合分析近5年在全国60多个大中城市的市场调研数据，深入研究国内外代表性养老项目，并结合厚朴实操案例的经验，历时一年编撰了本研究报告。

本研究报告共分为三个部分：

第一部分回答养老项目的商业模式是怎么样的？

第二部分详细解读了国内典型养老项目的商业模式，包含了每种模式的特点、适用范围、典型案例分析、运营模式支撑等，让读者全面了解每种商业模式。

第三部分回答了如何设计养老项目商业模式。成功的商业模式有哪些特点，如果依据企业自身条件设计养老项目的商业模式？让读者对养老项目商业模式设计有清晰的全景认知。

如何获取这些研究资料？

欢迎咨询 万老师：13269255925 或18203999330.

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