90%园区招商失败，只因还在讨好"价格敏感型"客户！

2025年春节，Deepseek横空出世，被誉为“国运级产品”，在全球引发巨大反响，甚至引发美股市场震荡。

这一现象的背后，是中国在美国制裁下不断积累的技术实力，也是中国高新技术产业近年来迅速崛起的鲜明例证。

近年来，传统行业的工业增加值增速明显低于高技术制造业。例如，2024年高技术制造业增加值同比增长8.9%，其中，计算机、通信和其他电子设备制造业增加值以11.8%的增速位居榜首。相比之下，传统行业如纺织、钢铁、化工等增速普遍低于5%，部分行业甚至出现负增长。

产业间的迅速“分化”同样加剧了企业间的分化。对于抗风险能力较弱的中小企业而言，这种分化将表现得更加显著。

顺应趋势的优质企业有能力通过技术创新或模式创新，形成差异化竞争力，吸引资本主动注资和人才集聚，进入“技术迭代-市场扩张-资源获取”的正向循环。

而固守传统的 尾部企业因资金或认知的受限，仍依赖传统模式，决策滞后，导致客户流失，最终陷入“低利润-低投入-低效能”的死亡螺旋。

企业间的分化， 也间接改变了2025年园区招商的底层逻辑。

在数字经济时代，资源向高成长性主体集中是必然趋势，园区运营商在招商竞争激烈、经营成本攀升的双重压力下， 应摒弃过往撒网式招商的粗放模式，转而聚焦于具有爆发潜力的赛道和优质客户，同时减少对“价格敏感型”客户的资源消耗 ，以实现资源配置的最优化和产业招商效率的最大化。

因此，2025年园区招商策略应可以聚焦几个关键要点：

1、精准筛选目标企业： 深入分析目标产业的上下游企业，明确其发展阶段，并深入研究潜在客户的发展现状、业务模式及未来增长潜力，以确保招商策略的精准性和前瞻性。

2、聚焦高潜力企业： 将招商重点转向那些对价格不敏感、但对项目品质和服务有较高要求的高潜力企业。这类企业不仅能够为园区带来稳定的收入，还能促进园区的长期可持续发展。

3、优化资源配置： 对于那些未来发展潜力有限且对价格高度敏感的企业，应减少谈判时间和资源投入。这类客户往往难以持续发展，过度投入可能导致资源浪费和效率低下。

2025年，机遇与挑战依旧并存。在全球科技竞争日益激烈、产业变革持续深化的背景下，更多像Deepseek这样的创新成果将不断涌现，一批富有潜力的高新技术企业也将乘势而起，成为推动经济增长的新引擎。

在这一趋势下，园区招商必须积极拥抱产业升级浪潮，主动挖掘高潜力客户，聚焦优质资源，打造差异化竞争优势。通过精准招商和精细化运营，园区不仅能够提升自身竞争力，还将为区域经济的高质量发展注入新动能，为长期可持续发展奠定坚实基础。

未来，园区将成为产业创新与资源集聚的核心载体，助力中国在全球科技竞争中占据更重要的地位。

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黄先生

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