香飘飘，涨停需要一点套路

表舅是养基大户 · 公众号 · · 2024-05-06 15:32

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香飘飘今天强势涨停。

香飘飘，是中国奶茶第一股，80后、90后对它的广告比较熟，“杯子连起来可 绕地球40圈 ”，这回股票涨停、产品出圈的背景，大家直接看Kimi的总结吧，下图，Kimi没总结出来的，是香飘飘董事长去机场，拉着横幅接员工回国，以及总裁直接下场开始做直播了。

表舅帮大家补充几个点哈，看看什么叫套路。

1、香飘飘的主营业务是两块，一是“ 杯装冲泡奶茶 ”，这是大家比较熟悉的，就是打开杯装，把奶茶粉倒进去，然后用热水泡着喝的；另一块是“ 即饮 ”，也就是拧开盖子就能喝的，这回事件里，上图的“MECO果汁茶”就属于即饮。

2、近年来，两块业务， 压力都很大 。“杯装冲泡奶茶”19年营收29亿，23年营收27亿不到，疫情过后还没恢复，“即饮”19年营收10亿，23年营收9亿出头，拉长看也是负增长，这是实实在在的经营数据的压力。

3、更大的压力在于两块，第一，在“冲泡奶茶”方面，现在年轻人流行的，爱喝的，是 现制茶饮 ，也就是现场门店制作的，现在外卖这么方便，还便宜，比自己冲还省事儿，而且香飘飘的冲泡奶茶含糖量很高，大家更偏好无糖、代糖的；第二，在“即饮”方面，香飘飘，原来的优势，是渠道，可以铺到县里、村里的小卖部，但 电商渠道很弱 ，电商占比7%不到，所以品牌是很弱的。

4、上面两块的压力都是趋势性的，很难解决，特别是冲泡奶茶，被压制的死死的，所以，对香飘飘来说， 突破口 ，在“即饮”，在“出海”，在“品牌营销”，所以，香飘飘说，自己招了600多个饮料销售的专业人才，打造独立于冲泡业务的即饮销售团队。

5、然后，现制茶饮的代表， 茶百道 ，4月底上市了，虽然上市就破发，但100多亿的市值，还是香飘飘的2倍多，所以香飘飘的老板肯定是很急的。

6、紧接着，砰，香飘飘的营销事件，就在 五一出圈了 ，巧不巧？

7、再说几个背景。

8、所谓的香飘飘反对日本核废水的标语，长下面这样，注意，这是杯套，也就是说，不是印上去的，而是 后期套上去的 ，可以随意拿上拿下，淘宝上可以随便下单定制。

9、照片里这批饮品，都是中国人开的中华物产店拍的，也就是华人超市，都是中国人去，日本人根本就不会去，也就是说，这大概是典型的 出口转内销 ，在华人超市，上架，然后套上杯套，拍照，传播到国内社交网络，初次发酵，然后继续运营，老板接机、总裁直播，二次发酵，扩大品牌影响力。

10、最后说个背景，这个月外交新闻会很多，大家都知道，领导人昨晚刚到法国进行访问，而5月4日，韩国方面的消息， 中日韩三国领导人会议 正在进行最终协调，大概率是26到27号，在首尔举行，上次会议是4年多前了，所以重要性很高，但是注意，会议肯定不会是一团和气，而是不断出招，增加筹码，在同一天，也是5月4号，人民日报发布了，《侵华日军731部队最新罪证公布》。

11、换句话说，香飘飘这套疑似 营销组合拳 ，正好落在了政策容忍的区间内，你说是偶然呢，还是营销团队有水平，知道顺势而为呢？

12、不过，说回来，强调四点哈。

第一，强烈抵制排放核废水这种毫无道德和底线的行为，抵制的口径，以官方为准。

第二，如果真是为了品牌造势，煽动情绪，那这种行为，风险也是很大的，从企业的角度看，需要谨慎使用。

第三，虽然涨停了，但是如果你不懂短线炒作， 建议不要跟风 。

第四，不过食品饮料出海，确实是个风口机会，你比如说，大家现在觉得冲泡奶茶含糖高，不健康，但非洲人民正好缺糖、缺快速补充热量的饮品，又没有点外卖的条件，那冲泡奶茶就是最佳选择，今天食品饮料板块大涨2.89%，年内首次收益回正。

香飘飘，涨停需要一点套路

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